Finanzen Controlling und Compliance

Kundenorientiertes Forderungsmanagement

Offene Forderungen blockieren Ihren Cashflow? Sie lernen, Debitoren konsequent zu steuern, Mahnprozesse rechtssicher aufzubauen und Kundenbeziehungen dabei zu schützen.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.450 € EUR
Das Seminar

Kundenorientiertes Forderungsmanagement Präsenz-Seminar

Kundenorientiertes Forderungsmanagement beschreibt die systematische Steuerung offener Forderungen, die Liquiditätssicherung und Kundenbindung gleichzeitig gewährleistet. In deutschen Unternehmen sind laut Allianz Trade durchschnittlich 15 bis 20 Prozent des Jahresumsatzes in offenen Forderungen gebunden – ein erhebliches Liquiditätsrisiko. Wer Zahlungsverzögerungen reaktiv behandelt, verliert nicht nur Geld, sondern auch wertvolle Zeit. Sie kommen mit unstrukturierten Mahnprozessen und der Unsicherheit, wie konsequentes Mahnen und Kundenpflege zusammenpassen. Sie gehen mit einem praxiserprobten System, das beide Ziele verbindet.

Forderungen steuern – von der Bonitätsprüfung bis zum Inkasso

Sie erwerben ein vollständiges Forderungsmanagement-System: von der Bonitätsprüfung über strukturierte Mahnstufen bis zur Entscheidung über Inkasso oder Factoring. Bereits am nächsten Arbeitstag strukturieren Sie Ihr erstes Mahnschreiben – sachlich und rechtssicher. Für Rechnungswesen-Grundlagen: Seminar Bilanzierung. Vertragliche Absicherung: Professionelles Vertragsmanagement. Liquiditätszusammenhänge: Finanz- und Liquiditätsplanung.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit im Umgang mit säumigen Kunden und lernen, Forderungen konsequent durchzusetzen, ohne Geschäftsbeziehungen zu belasten. Mahnprozesse strukturieren Sie klar und rechtssicher. Sie erkennen, wann externe Inkasso-Unterstützung sinnvoll ist, und treffen diese Entscheidung gezielt. Nach dem Seminar steuern Sie Ihr Debitorenportfolio strukturiert und verbessern Ihren Cashflow nachhaltig.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundkenntnisse im Rechnungswesen oder der Buchhaltung sind hilfreich, aber keine Voraussetzung. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und erfahrene Praktiker gleichermaßen. Kenntnisse in Professioneller Finanzbuchhaltung erleichtern den Einstieg.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Debitorenmanagement und Bonitätsprüfung

    • Forderungsausfälle systematisch minimieren
    • Bonitätsprüfung und Kreditwürdigkeit beurteilen
    • Zahlungsbedingungen strategisch gestalten
    • Debitorenmanagement als Liquiditätsinstrument nutzen
  2. Mahnwesen kundenorientiert strukturieren

    • Mahnstufen kundenorientiert aufbauen
    • Mahnschreiben rechtssicher formulieren
    • Zahlungsverzug ansprechen ohne Kundenverlust
    • Eskalationsprozesse definieren und umsetzen
  3. Forderungen durchsetzen und absichern

    • Inkasso-Dienstleister gezielt einbinden
    • Zahlungsvereinbarungen aushandeln und dokumentieren
    • Forderungsverkauf und Factoring bewerten
    • Cashflow durch aktives Debitorenmanagement verbessern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Fachkräfte aus Rechnungswesen
  • Buchhaltung und Controlling
  • die Verantwortung für das Forderungsmanagement tragen. Auch Account Manager
  • Vertriebsmitarbeiter und Geschäftsführer kleinerer und mittlerer Unternehmen profitieren von den praxisnahen Methoden. Teilnehmende schätzen den direkten Austausch mit Kolleginnen und Kollegen aus unterschiedlichen Branchen. Erste Berufserfahrung im kaufmännischen Bereich ist von Vorteil.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.5
★★★★★
9 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.6
Bezug zur Praxis
4.4
Seminarinhalte
4.1
Orientierung am Bedarf
4.7
Seminarunterlagen
4.4
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Viele Zahlungsverzögerungen entstehen nicht aus Unwilligkeit, sondern aus Unklarheit. Wer Zahlungsziele, Mahnfristen und Konsequenzen bereits im Angebot transparent benennt, reduziert späteren Klärungsaufwand erheblich. Ein klarer Hinweis auf gesetzliche Verzugszinsen setzt Erwartungen – ohne Konfrontation. Kombinieren Sie schriftliche Klarheit mit einem persönlichen Erstkontakt bei ersten Anzeichen von Verzug: Ein kurzes Telefonat löst viele Fälle, bevor sie zur formellen Mahnung werden. In Deutschland greifen Verzugszinsen nach 30 Tagen automatisch – in Österreich und der Schweiz gelten abweichende Regelungen. Transparenz und frühzeitige Kommunikation sind die effektivste Prävention gegen Forderungsausfälle.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
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SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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