12.02.23 08:30

SI-Blog

Lernen, wie der Kunde tickt: Verkaufspsychologie

Erfolgreiche Verkaufsgespräche beginnen mit einem offenen Ohr – denn um Kunden genau das zu bieten, was sie überzeugt, braucht es eine gewisse Sensibilität dafür, wie ihre Interessen und Bedürfnisse die Kaufentscheidung beeinflussen. Lesen Sie hier, warum nicht nur Mitarbeiter aus dem Vertrieb von den Erkenntnissen der Verkaufspsychologie profitieren.

Wie binde ich Produktmarketing erfolgreich ins Unternehmen ein?

Erfolgreiche Integration von Produktmarketing erfordert klare Prozesse, definierte Verantwortlichkeiten und crossfunktionale Zusammenarbeit. Etablieren Sie ein Product Marketing Team als Schnittstelle zwischen Produktentwicklung, Vertrieb und Marketing. Definieren Sie Workflows für Markteinführungen und implementieren Sie regelmäßige Review-Zyklen für kontinuierliche Optimierung.

Wie entwickle ich eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie?

Eine erfolgreiche Go-to-Market-Strategie beginnt mit präziser Zielgruppenanalyse und klarer Wertversprechen-Definition. Sie definieren Markteintrittskanäle, Pricing-Strategie und Kommunikationsplan systematisch. Timing der Markteinführung koordinieren Sie mit Vertrieb und Product Management. Launch-Metriken wie Customer Acquisition Cost und Market Penetration Rate messen den Erfolg kontinuierlich.

Wie verankere ich Produktmarketing-Prozesse nachhaltig?

Nachhaltige Verankerung erfordert dokumentierte Prozesse, klare KPIs und kontinuierliche Optimierung. Implementieren Sie ein Product Marketing Framework mit definierten Phasen für Marktanalyse, Strategieentwicklung und Launch. Definieren Sie Rollen und Verantwortlichkeiten und etablieren Sie regelmäßige Reviews. Im Inhouse-Format entwickeln wir Ihr individuelles Framework direkt für Ihr Unternehmen.

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