Warum dieser Lernpfad?
Dieser Lernpfad begleitet Sie vom ersten Verständnis von Vertriebsprozessen bis zur Führung eines eigenen Vertriebsteams. In acht aufeinander aufbauenden Seminaren entwickeln Sie alle Kompetenzen, die moderne Vertriebsprofis in B2B-Märkten brauchen.
Dieser Lernpfad ist kostenlos. Abmelden können Sie sich jederzeit.
Kompetenzen
Das lernen Sie auf diesem Weg
Vertriebsprozesse professionell aufbauen und steuern
Neukund:innen systematisch gewinnen und qualifizieren
Verkaufs- und Verhandlungsgespräche souverän führen
Key Accounts strategisch entwickeln
Ein Vertriebsteam erfolgreich führen und motivieren
Selbsteinschätzung
Wo stehen Sie?
Beantworten Sie 5 kurze Fragen und finden Sie heraus, auf welchem Niveau Sie in das Thema einsteigen sollten.
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Der Lernpfad umfasst 8 aufeinander abgestimmte Themenblöcke. Nach Ihrer E-Mail-Bestätigung nehmen wir Sie in den Verteiler zu diesem Lernpfad auf.
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Das Vertrieb Excellence Programm bündelt alle Seminare dieses Lernpfads in einem strukturierten Entwicklungsprogramm mit Zertifizierung.
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Referenzen
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Häufige Fragen
Gut zu wissen
Für wen ist der Lernpfad 'Vertrieb von A bis Z' geeignet?
Der Lernpfad richtet sich an Vertriebseinsteiger:innen, die systematisch eine solide Grundlage aufbauen möchten, und an erfahrene Vertriebsmitarbeitende, die ihr Wissen strukturieren und erweitern wollen. Auch Mitarbeitende aus angrenzenden Bereichen wie Kundenservice oder Projektmanagement profitieren, wenn sie häufig in vertriebsnahen Situationen arbeiten. Vorkenntnisse im Vertrieb sind hilfreich, aber keine Voraussetzung.
In welcher Reihenfolge sollte ich die Seminare im Lernpfad absolvieren?
Der Lernpfad ist so aufgebaut, dass die Seminare aufeinander aufbauen. Empfohlen wird der Einstieg mit den Vertrieb Grundlagen, gefolgt von Neukundengewinnung und dem Verkaufsgespräch. Danach folgen die Verhandlungsthemen. Key Account Management und Vertriebsführung bauen auf den vorangegangenen Schritten auf und eignen sich besonders für Teilnehmer:innen, die eine Führungsrolle anstreben oder bereits übernommen haben.
Wie lange dauert es, den Lernpfad vollständig zu durchlaufen?
Der Zeitaufwand hängt davon ab, wie viele Seminare Sie in welchem Rhythmus absolvieren. Wenn Sie die Seminare einzeln buchen und jeweils Zeit für den Praxistransfer einplanen, empfehlen wir einen Abstand von einigen Wochen zwischen den Terminen. So können Sie das Gelernte anwenden und in das nächste Seminar konkrete Erfahrungen einbringen. Ein realistischer Zeitraum für den gesamten Lernpfad liegt bei neun bis zwölf Monaten.
Kann ich einzelne Seminare aus dem Lernpfad separat buchen?
Ja, alle Seminare des Lernpfads sind auch als Einzelseminare buchbar. Der Lernpfad bietet den Vorteil einer strukturierten Gesamtentwicklung, ist aber keine zwingende Voraussetzung. Wenn Sie gezielt ein bestimmtes Thema vertiefen möchten, zum Beispiel Preisverhandlungen oder Key Account Management, können Sie direkt in das passende Seminar einsteigen.
Gibt es nach dem Abschluss aller Seminare eine Zertifizierung?
Ein gesondertes Zertifikat für den gesamten Lernpfad gibt es nicht. Alle Seminare im Lernpfad werden mit einem Teilnahmezertifikat des SEMINAR-INSTITUT abgeschlossen. Zusammen dokumentieren diese Nachweise Ihre Weiterbildung vom Grundlagenwissen bis zur Vertriebsführung.
Was kostet dieser Lernpfad?
Dieser Lernpfad ist vollständig kostenlos und ohne Abo.
Was erhalte ich nach der Anmeldung?
Zuerst erhalten Sie eine E-Mail, mit der Sie Ihre Anmeldung bestätigen. Danach nehmen wir Sie in den Verteiler zu diesem Lernpfad auf. Abmelden können Sie sich jederzeit.
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