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Das optimale Verkaufsgespräch – Präsenzseminar

Das optimale Verkaufsgespräch

Verkaufsgespräche professionell führen: Sie lernen die 4 Phasen der Gesprächsführung, Bedarfsermittlung und Einwandbehandlung. Für Vertrieb und Außendienst.

4.8 (5) 2 Tage 1450 €

SIAI hilft Ihnen, das passende Seminar sicher zu finden

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Das Seminar

Das optimale Verkaufsgespräch Präsenz-Seminar

Verkaufsgespräche entscheiden über Abschluss oder Ablehnung. Sie lernen, wie Sie Kundengespräche strukturiert vorbereiten und die 4 Phasen gezielt nutzen: von der Gesprächseröffnung über die Bedarfsermittlung bis zur Einwandbehandlung. Die richtige Vorbereitung macht den Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg. Sie entwickeln Kompetenzen für professionelle Bedarfsermittlung durch gezielte Fragetechniken. Offene und geschlossene Fragen setzen Sie strategisch ein. Einwände und Vorwände unterscheiden Sie sicher und behandeln diese konstruktiv. Bewährte Strategien für Gesprächsführung bilden die Grundlage für nachhaltige Kundenbeziehungen.

Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen

Sie erwerben praktische Werkzeuge für die Steuerung von Verkaufsgesprächen vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Für schwierige Gesprächssituationen stärken Sie gezielt Ihre Argumentationskompetenz. Die 4 Phasen des Verkaufsgesprächs wenden Sie systematisch an und schaffen einen neutralen Gesprächsboden. Praxisübungen mit echten Verkaufssituationen vermitteln Ihnen bewährte Techniken für Nutzenargumentation und Abschlussformulierungen. Sie trainieren den Umgang mit verschiedenen Kundentypen und entwickeln individuelle Gesprächsstrategien. Nach dem Seminar führen Sie Kundengespräche selbstsicher, strukturiert und mit deutlich höherer Abschlusswahrscheinlichkeit.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Führung von Verkaufsgesprächen und beherrschen die 4 Phasen souverän. Einwände behandeln Sie konstruktiv statt konfrontativ und erhöhen Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit messbar. Ihre Gesprächskompetenz stärken Sie gezielt für schwierige Kundensituationen. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche selbstsicher, strukturiert und mit nachweisbar besseren Ergebnissen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger im Vertrieb sowie für erfahrene Vertriebsmitarbeiter, die ihre Gesprächsführung systematisieren möchten.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Grundlagen des Verkaufsgesprächs

    • Die 4 Phasen im Verkaufsgespräch systematisch nutzen
    • Neutraler Gesprächsboden als Basis für Vertrauen
    • Gesprächseröffnung professionell gestalten
    • Abschluss gezielt vorbereiten und einleiten
  2. Professionelle Gesprächsführung

    • Bedarfsermittlung durch gezielte Fragetechniken
    • Offene und geschlossene Fragen strategisch einsetzen
    • Nutzenargumentation statt Feature-Aufzählung
    • Gesprächsleitfaden für verschiedene Kundentypen
  3. Einwand- und Vorwandbehandlung

    • Einwand versus Vorwand sicher unterscheiden
    • Strategien zur konstruktiven Überwindung von Widerständen
    • Win-Win-Situationen schaffen statt konfrontieren
    • Abschlusstechniken für nachhaltige Kundenbeziehungen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aus Vertrieb und Außendienst, die ihre Verkaufsgespräche professionalisieren möchten.
  • Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
  • Die Arbeit mit anderen Vertriebsprofis ermöglicht direktes Feedback auf Ihre Gesprächsführung und Argumentation.
  • Der Einstieg gelingt auch ohne Vorerfahrung im Themenfeld.
Ihre Trainer:innen

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Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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Herrmann Schiffermüller

Herrmann Schiffermüller ist ein vielseitiger Trainer mit fundierter Erfahrung in Vertrieb, Führung und Kommunikation. …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.8
★★★★★
5 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
4.8
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.4
Praxistipp

Gut zu wissen

Die besten Verkaufsgespräche beginnen lange vor dem ersten Kundenkontakt. Recherchieren Sie das Unternehmen und die Person: Welche Herausforderungen hat die Branche aktuell? Welche Position hat Ihr Gesprächspartner? Je besser Sie vorbereitet sind, desto gezielter können Sie Fragen stellen und Nutzenargumente entwickeln. Ein gut vorbereitetes Gespräch wirkt nie aufdringlich, sondern zeigt echtes Interesse am Kunden. Diese Vorbereitung unterscheidet durchschnittliche von exzellenten Verkäufern.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
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Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
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Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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