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Mikro- und Körpersignale – Präsenzseminar

Mikro- und Körpersignale

Kunden senden unbewusst Signale. Sie lernen Körpersprache im Verkauf zu deuten und Mikroexpressionen für erfolgreiche Verhandlungen zu nutzen.

4.5 (12) 2 Tage 1450 € zzgl. MwSt.

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Das Seminar

Mikro- und Körpersignale Präsenz-Seminar

Körpersprache im Verkauf entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg eines Gesprächs. Sie lernen, nonverbale Signale Ihrer Gesprächspartner präzise zu interpretieren und Ihre eigene Wirkung bewusst zu steuern. Mikroexpressionen verraten echte Emotionen in Sekundenbruchteilen - wer diese erkennt, versteht die wahren Bedürfnisse und Einwände von Kunden. Sie entwickeln ein geschärftes Gespür für Körperhaltung, Gestik, Mimik und Stimmlage und setzen dieses Wissen gezielt in Verkaufssituationen ein.

Nonverbale Kommunikation als Verkaufsvorteil nutzen

Sie erwerben praktische Techniken zur Analyse von Körpersignalen in kritischen Verkaufsphasen. Für Einwandbehandlung und Abschlussgespräche stärken Sie Ihre Wahrnehmungskompetenz gezielt. Nach dem Seminar deuten Sie Kundensignale sicher, passen Ihre Argumentation situativ an und schaffen durch authentische Körpersprache Vertrauen. In Rollenspielen mit Videofeedback trainieren Sie die praktische Anwendung und erhalten individuelles Feedback zu Ihrer nonverbalen Wirkung.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Interpretation nonverbaler Kundensignale und erkennen Kaufbereitschaft oder Einwände frühzeitig. Ihre eigene Körpersprache setzen Sie bewusst und authentisch ein, um Vertrauen aufzubauen. Für schwierige Verhandlungssituationen stärken Sie Ihre Wahrnehmungskompetenz gezielt. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche überzeugender und schließen Abschlüsse sicherer ab.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundkenntnisse im Verkaufsgespräch sind von Vorteil. Erste Erfahrungen im Kundenkontakt erleichtern den Transfer in die Praxis. Keine spezifischen psychologischen Vorkenntnisse erforderlich.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Grundlagen der Körpersprache im Verkauf

    • Mikroexpressionen erkennen und richtig interpretieren
    • Körperhaltung, Gestik und Mimik bewusst einsetzen
    • Stimme, Tonfall und Sprechgeschwindigkeit steuern
    • Kundentypen anhand nonverbaler Signale identifizieren
  2. Kritische Verkaufsphasen meistern

    • Kaufsignale und Zögern frühzeitig erkennen
    • Einwände durch Körpersprache vorhersehen
    • Vertrauen durch Spiegeltechnik aufbauen
    • Abschlusssignale sicher identifizieren
  3. Praxistraining mit Videofeedback

    • Eigene Körpersprache analysieren und optimieren
    • Typische Fehler in der nonverbalen Kommunikation
    • Authentizität wahren bei bewusster Steuerung
    • Situative Anpassung an Kundenpersönlichkeiten
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager und Verkaufsleiter, die ihre Wahrnehmungskompetenz für nonverbale Signale professionalisieren möchten.
  • Auch Berater und Führungskräfte mit regelmäßigem Kundenkontakt gewinnen mit den Verkaufstechniken direkt umsetzbare Impulse.
  • Die Arbeit mit anderen Vertriebsprofis ermöglicht direktes Feedback auf Ihre Gesprächsführung und Argumentation, bezogen auf Mikro- und Körpersignale im Präsenzformat.
  • Vertriebserfahrung erleichtert den Einstieg, ist aber keine Teilnahmevoraussetzung.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Solveig August
Trainer:in

Solveig August

Diplompädagogin & Kommunikationstrainerin

Solveig August ist Diplompädagogin und diplomierte Schauspielerin. Vor zwanzig Jahren begann sie, mit Menschen aus …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.5
★★★★★
12 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.7
Bezug zur Praxis
4.4
Seminarinhalte
4.3
Orientierung am Bedarf
4.4
Seminarunterlagen
4.3
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Der erste Eindruck entsteht in 7 Sekunden - rein nonverbal. Achten Sie auf offene Körperhaltung, Blickkontakt und ein authentisches Lächeln beim ersten Kundenkontakt. Verschränkte Arme oder hektische Bewegungen signalisieren Unsicherheit und Distanz. Üben Sie bewusst eine ruhige, zugewandte Körperhaltung, bevor Sie einen Raum betreten. Kunden entscheiden unbewusst in Sekunden, ob sie Ihnen vertrauen - lange bevor Sie ein Wort gesagt haben. Diese nonverbalen Signale prägen die gesamte weitere Gesprächsatmosphäre und können durch spätere Argumente kaum korrigiert werden.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Was sind Mikroexpressionen im Verkauf?
Mikroexpressionen sind blitzschnelle Gesichtsausdrücke, die echte Emotionen für Sekundenbruchteile zeigen, bevor Menschen ihre Mimik kontrollieren. Im Verkaufsgespräch verraten sie Zweifel, Interesse oder Ablehnung, noch bevor der Kunde verbal reagiert. Sie lernen, diese Signale zu erkennen und Ihre Argumentation entsprechend anzupassen. Typische Mikroexpressionen zeigen sich bei Preisnennung oder Produktvorteilen besonders deutlich.
Wie erkenne ich Kaufsignale an der Körpersprache?
Kaufsignale zeigen sich durch offene Körperhaltung, häufigeres Nicken und körperliche Annäherung zum Produkt. Kunden lehnen sich vor, berühren Unterlagen oder stellen detaillierte Fragen mit konzentriertem Ausdruck. Die Stimmlage wird höher, das Sprechtempo schneller. Sie trainieren im Seminar, diese Muster in Echtzeit zu erkennen und den optimalen Abschlusszeitpunkt zu nutzen.
Kann ich meine eigene Körpersprache bewusst steuern?
Ja, durch Training steuern Sie Ihre nonverbale Kommunikation bewusst, ohne unecht zu wirken. Sie lernen Techniken wie Spiegeln, offene Körperhaltung und kontrollierte Gestik, die Vertrauen aufbauen. Videofeedback zeigt blinde Flecken in Ihrer Wirkung. Mit Übung werden positive Körpersignale zur Gewohnheit und wirken natürlich statt einstudiert.
Inhouse-Seminar

Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team

Maßgeschneiderte Inhalte

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Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
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