Vertrieb und Verhandlung

Mikro- und Körpersignale

Kunden senden unbewusst Signale. Sie lernen Körpersprache im Verkauf zu deuten und Mikroexpressionen für erfolgreiche Verhandlungen zu nutzen.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.450 € EUR
Das Seminar

Mikro- und Körpersignale Präsenz-Seminar

Körpersprache im Verkauf entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg eines Gesprächs. Sie lernen, nonverbale Signale Ihrer Gesprächspartner präzise zu interpretieren und Ihre eigene Wirkung bewusst zu steuern. Mikroexpressionen verraten echte Emotionen in Sekundenbruchteilen – wer diese erkennt, versteht die wahren Bedürfnisse und Einwände von Kunden. Sie entwickeln ein geschärftes Gespür für Körperhaltung, Gestik, Mimik und Stimmlage und setzen dieses Wissen gezielt in Verkaufssituationen ein.

Nonverbale Kommunikation als Verkaufsvorteil nutzen

Sie erwerben praktische Techniken zur Analyse von Körpersignalen in kritischen Verkaufsphasen. Für Einwandbehandlung und Abschlussgespräche stärken Sie Ihre Wahrnehmungskompetenz gezielt. Nach dem Seminar deuten Sie Kundensignale sicher, passen Ihre Argumentation situativ an und schaffen durch authentische Körpersprache Vertrauen. In Rollenspielen mit Videofeedback trainieren Sie die praktische Anwendung und erhalten individuelles Feedback zu Ihrer nonverbalen Wirkung.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Interpretation nonverbaler Kundensignale und erkennen Kaufbereitschaft oder Einwände frühzeitig. Ihre eigene Körpersprache setzen Sie bewusst und authentisch ein, um Vertrauen aufzubauen. Für schwierige Verhandlungssituationen stärken Sie Ihre Wahrnehmungskompetenz gezielt. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche überzeugender und schließen Abschlüsse sicherer ab.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundkenntnisse im Verkaufsgespräch sind von Vorteil. Erste Erfahrungen im Kundenkontakt erleichtern den Transfer in die Praxis. Keine spezifischen psychologischen Vorkenntnisse erforderlich.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen der Körpersprache im Verkauf

    • Mikroexpressionen erkennen und richtig interpretieren
    • Körperhaltung, Gestik und Mimik bewusst einsetzen
    • Stimme, Tonfall und Sprechgeschwindigkeit steuern
    • Kundentypen anhand nonverbaler Signale identifizieren
  2. Kritische Verkaufsphasen meistern

    • Kaufsignale und Zögern frühzeitig erkennen
    • Einwände durch Körpersprache vorhersehen
    • Vertrauen durch Spiegeltechnik aufbauen
    • Abschlusssignale sicher identifizieren
  3. Praxistraining mit Videofeedback

    • Eigene Körpersprache analysieren und optimieren
    • Typische Fehler in der nonverbalen Kommunikation
    • Authentizität wahren bei bewusster Steuerung
    • Situative Anpassung an Kundenpersönlichkeiten
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter
  • Key Account Manager und Verkaufsleiter
  • die ihre Wahrnehmungskompetenz für nonverbale Signale professionalisieren möchten. Auch Berater und Führungskräfte mit regelmäßigem Kundenkontakt profitieren von den praxisnahen Techniken. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch und Videofeedback in der Gruppe. Erfahrung im B2B- oder B2C-Vertrieb ist hilfreich
  • aber keine Voraussetzung.
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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.5
★★★★★
12 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.7
Bezug zur Praxis
4.4
Seminarinhalte
4.3
Orientierung am Bedarf
4.4
Seminarunterlagen
4.3
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Der erste Eindruck entsteht in 7 Sekunden – rein nonverbal. Achten Sie auf offene Körperhaltung, Blickkontakt und ein authentisches Lächeln beim ersten Kundenkontakt. Verschränkte Arme oder hektische Bewegungen signalisieren Unsicherheit und Distanz. Üben Sie bewusst eine ruhige, zugewandte Körperhaltung, bevor Sie einen Raum betreten. Kunden entscheiden unbewusst in Sekunden, ob sie Ihnen vertrauen – lange bevor Sie ein Wort gesagt haben. Diese nonverbalen Signale prägen die gesamte weitere Gesprächsatmosphäre und können durch spätere Argumente kaum korrigiert werden.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Format Präsenzseminar
Inklusive
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