Vertrieb und Verhandlung

Mikro- und Körpersignale

Kunden senden unbewusst Signale. Sie lernen Körpersprache im Verkauf zu deuten und Mikroexpressionen für erfolgreiche Verhandlungen zu nutzen.

2 Tage Inhouse & Inhouse
Das Seminar

Mikro- und Körpersignale Inhouse-Seminar

Körpersprache im Verkauf entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg eines Gesprächs. Sie lernen, nonverbale Signale Ihrer Gesprächspartner präzise zu interpretieren und Ihre eigene Wirkung bewusst zu steuern. Mikroexpressionen verraten echte Emotionen in Sekundenbruchteilen – wer diese erkennt, versteht die wahren Bedürfnisse und Einwände von Kunden. Sie entwickeln ein geschärftes Gespür für Körperhaltung, Gestik, Mimik und Stimmlage und setzen dieses Wissen gezielt in Verkaufssituationen ein.

Nonverbale Kommunikation als Verkaufsvorteil nutzen

Sie erwerben praktische Techniken zur Analyse von Körpersignalen in kritischen Verkaufsphasen. Für Einwandbehandlung und Abschlussgespräche stärken Sie Ihre Wahrnehmungskompetenz gezielt. Nach dem Seminar deuten Sie Kundensignale sicher, passen Ihre Argumentation situativ an und schaffen durch authentische Körpersprache Vertrauen. Ihr Team trainiert gemeinsam an realen Kundensituationen aus Ihrem Unternehmensalltag und entwickelt eine einheitliche Qualität in der nonverbalen Kundenansprache.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Interpretation nonverbaler Kundensignale und erkennen Kaufbereitschaft oder Einwände frühzeitig. Ihre eigene Körpersprache setzen Sie bewusst und authentisch ein, um Vertrauen aufzubauen. Für schwierige Verhandlungssituationen stärken Sie Ihre Wahrnehmungskompetenz gezielt. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche überzeugender und schließen Abschlüsse sicherer ab.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Grundkenntnisse im Verkaufsgespräch sind von Vorteil. Erste Erfahrungen im Kundenkontakt erleichtern den Transfer in die Praxis. Keine spezifischen psychologischen Vorkenntnisse erforderlich.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen der Körpersprache im Verkauf

    • Mikroexpressionen bei Ihren Kunden erkennen
    • Körperhaltung und Gestik bewusst im Team einsetzen
    • Stimme und Tonfall für Ihre Produkte optimieren
    • Kundentypen in Ihrer Branche identifizieren
  2. Kritische Verkaufsphasen meistern

    • Kaufsignale in Ihren Verkaufsprozessen erkennen
    • Einwände durch Körpersprache vorhersehen
    • Vertrauen bei Ihren Zielkunden aufbauen
    • Abschlusssignale in typischen Situationen nutzen
  3. Praxistraining für Ihr Team

    • Teamweite Körpersprache-Standards entwickeln
    • Typische Fehler in Ihren Kundengesprächen
    • Authentizität im Unternehmenskontext wahren
    • Kundenspezifische Anpassungsstrategien
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsteams
  • Key Account Manager und Verkaufsleiter
  • die ihre gemeinsame Wahrnehmungskompetenz für nonverbale Signale professionalisieren möchten. Auch Berater-Teams und Führungskräfte mit regelmäßigem Kundenkontakt profitieren von den praxisnahen Techniken. Ihr Team entwickelt gemeinsam einheitliche Standards für professionelle Körpersprache im Kundenkontakt. Erfahrung im B2B- oder B2C-Vertrieb ist hilfreich
  • aber keine Voraussetzung.
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Diplompädagogin & Kommunikationstrainerin

Solveig August ist Diplompädagogin und diplomierte Schauspielerin. Vor zwanzig Jahren begann sie, mit Menschen aus …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.5
★★★★★
12 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.7
Bezug zur Praxis
4.4
Seminarinhalte
4.3
Orientierung am Bedarf
4.4
Seminarunterlagen
4.3
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Der erste Eindruck entsteht in 7 Sekunden – rein nonverbal. Achten Sie auf offene Körperhaltung, Blickkontakt und ein authentisches Lächeln beim ersten Kundenkontakt. Verschränkte Arme oder hektische Bewegungen signalisieren Unsicherheit und Distanz. Üben Sie bewusst eine ruhige, zugewandte Körperhaltung, bevor Sie einen Raum betreten. Kunden entscheiden unbewusst in Sekunden, ob sie Ihnen vertrauen – lange bevor Sie ein Wort gesagt haben. Diese nonverbalen Signale prägen die gesamte weitere Verhandlungsatmosphäre und können durch spätere Argumente kaum korrigiert werden.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
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SI
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SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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