12.02.23 08:30

SI-Blog

Lernen, wie der Kunde tickt: Verkaufspsychologie

Erfolgreiche Verkaufsgespräche beginnen mit einem offenen Ohr – denn um Kunden genau das zu bieten, was sie überzeugt, braucht es eine gewisse Sensibilität dafür, wie ihre Interessen und Bedürfnisse die Kaufentscheidung beeinflussen. Lesen Sie hier, warum nicht nur Mitarbeiter aus dem Vertrieb von den Erkenntnissen der Verkaufspsychologie profitieren.

Was ist Produktmarketing und wie funktioniert es?

Produktmarketing umfasst alle Maßnahmen, um ein Produkt erfolgreich am Markt zu positionieren. Es beginnt mit der Marktanalyse, gefolgt von der Entwicklung einer Produktstrategie mit Marketing-Mix aus Produkt, Preis, Distribution und Kommunikation. Ziel ist es, Kundenbedürfnisse zu identifizieren und das Produkt durch gezielte Maßnahmen optimal zu vermarkten.

Was sind die 5 Ps des Produktmarketings?

Die 5 Ps des Produktmarketings sind Product (Produkt), Price (Preis), Place (Distribution), Promotion (Kommunikation) und People (Zielgruppe). Diese Elemente bilden den erweiterten Marketing-Mix und helfen, eine ganzheitliche Vermarktungsstrategie zu entwickeln. Im Seminar lernen Sie, jeden dieser Faktoren strategisch einzusetzen und optimal aufeinander abzustimmen.

Welche Methoden nutzt erfolgreiches Produktmarketing?

Erfolgreiches Produktmarketing nutzt bewährte Methoden wie die AIDA-Formel für Kundenkommunikation, SWOT-Analyse für Wettbewerbspositionierung, Break-Even-Analyse für Preisfindung sowie systematische Zielgruppenanalysen. Moderne Ansätze ergänzen diese durch Go-to-Market-Strategien und Customer Journey Mapping für optimale Kundenansprache und nachhaltige Marktdurchdringung.

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Unsere Seminarmethoden

	Öffentliches Seminar	Individual Seminar	Inhouse Seminar
Dauer	2 Tage	1 Tag	Nach Absprache
Teilnehmerkreis	Offene Gruppe	Einzelcoaching	Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
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* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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