Seminar Verhandlungen professionell führen

Online-Seminar Verhandlungen professionell führen

Die Verhandlung zählt zu den Königsdisziplinen der Rhetorik - und auch im Berufsleben gewinnt sie zunehmend an Bedeutung. Von der Preisverhandlung im Einkauf bis hin zur Gehaltsverhandlung mit dem Personalverantwortlichen erweist sich Verhandlungskompetenz nicht nur für Führungskräfte als wertvolle Qualifikation. In unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“ lernen Sie daher, Verhandlungen im Job strategisch zu planen und erfolgreich durchzuführen. Unser Verhandlungstraining vermittelt Ihnen ein Gespür dafür, wie Sie Ihre Interessen in der Verhandlung charmant durchsetzen können, ohne sich dabei in die Karten schauen zu lassen. So managen Sie selbst schwierige Verhandlungssituationen und Gesprächspartner souverän.

Theorie und Praxis der Verhandlungsführung

In unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“ setzen Sie sich mit den rhetorischen Grundlagen des Verhandlungsgesprächs auseinander. Sie verschaffen sich einen Überblick über verschiedene Szenarien der Verhandlung (insbesondere Win-Win) und üben das A und O jeder erfolgreichen Verhandlung: Die Planung. Nur, wer eine solide Strategie vorbereitet und auch unter Stress sicher argumentiert, kann im Business erfolgreich verhandeln. Im Fokus dieses Seminars zur Verhandlungstechnik steht dabei die kooperative Business-Verhandlung. Sie lernen das bewährte Harvard-Modell der Verhandlung kennen, üben weiches und kompetitives Verhandeln sowie wirkungsvolle rhetorische Mittel, um ein Geschäft zum Abschluss zu bringen. Abgerundet wird unser Verhandlungstraining durch zahlreiche praktische Übungen: Anhand authentischer Fallbeispiele erarbeiten Sie Verhandlungsstrategien und üben sich in Rollenspielen darin, sich in Verhandlungen durchzusetzen.

  • Einführung in die Grundlagen von Verhandlungen

    > Das Vier-Seiten-Modell der Kommunikation
    > Ich-Botschaft und Du-Botschaft
    > Körpersprache effektiv einsetzen - Nonverbale Kommunikation
    > Die Bedeutung unserer Emotionen
    > Körpersprache sehen, verstehen und interpretieren
    > Verhandlungs-Typen
    > Win-Win Situationen

     

    Vorbereitung auf Verhandlungen

    > Zieldefinition
    > Analyse des Verhandlungspartners
    > Rahmenbedingungen bestimmen
    > Anspannung vermeiden

     

    Business-Verhandlungen

    > Taktisches Verhandeln
    > Lehren
    > Formen
    > Methoden

     

    Das kooperative Verhandeln

    > Aktives Zuhören
    > Der Harvard-Ansatz
    > Weich verhandeln
    > Kompetitives Verhandeln
    > Effiziente Kommunikation
    > Verhandlungs-Abschluss
    > Telefon-Verhandlungen
    > Schwierige Situationen erfolgreich bewältigen

  • Unser Seminar „Verhandlungen professionell führen“ bereitet Sie auf eines der schwierigsten beruflichen Szenarien vor: Die Verhandlung. Durch gute Vorbereitung, strategisches sowie taktisches Geschick, Routine im Umgang mit den eigenen wie auch fremden Interessen meistern Sie diese schwierige Aufgabe. Verhandeln Sie mithilfe dieser Weiterbildung nicht nur effektiv, sondern auch professionell. Das bedeutet, Sie schließen Ihre Verhandlungen mit Kunden und Geschäftspartnern so ab, dass danach Rapport und Vertrauen besteht. So legen Sie den Grundstein für weitere Zusammenarbeit und erfolgreiche Geschäfte.

  • Der erfolgreiche Besuch unseres Seminars „Verhandlungen professionell führen“ setzt keine spezifischen Vorkenntnisse voraus. Erste Erfahrungen in der Verhandlungsführung sind allerdings von Vorteil, da Sie Ihnen den Übertrag des Gelernten in die berufliche Praxis erleichtern - und sollten Sie offene Fragen zu spezifischen Verhandlungen aus Ihrem Berufsalltag haben, können Sie diese in Rücksprache mit unseren Dozenten auch gern als Fallbeispiele in das Seminar einbringen. Speziell für Einkäufer bieten wir außerdem unser Seminar „Verhandlungsführung für Einkäufer“ an: Hier trainieren Sie gezielt die erfolgreiche Verhandlung mit Lieferanten.

Das Seminar richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte, die im Berufsalltag Verhandlungen führen, beispielsweise als Einkäufer, Supply Chain Manager oder Lieferantenmanager. Zugleich ist es aber auch als Verhandlungstraining für Führungskräfte und Juristen geeignet, die Sicherheit im Umgang mit verschiedenen Verhandlungstechniken gewinnen möchten. Darüber hinaus eignet sich das Seminar „Verhandlungsführung“ außerdem als Vorbereitung für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen: Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Gehaltsvorstellungen und angemessene Benefits in der Verhandlung durchsetzen - und wie Sie als Personaler in der Gehaltsverhandlung die Interessen Ihres Unternehmens souverän vertreten.

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SI-EL-PE-018

PRÄSENZ
eLEARNING
eLearning Seminar

SEMINAR-NR.: SI-EL-PE-018

Online

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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1.249,50 €

Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer einfach, Raum und Zeit für Wissen zu schaffen. Ob von Unterwegs oder im Büro: Mit unseren Webinaren kommen unsere Seminare zu Ihnen, von wo Sie wollen. Während der gesamten Liveschaltung stehen Sie in direktem Kontakt zu unseren Referenten, dies ermöglicht Ihnen ein direktes Feedback.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
1

SEMINAR-NR.: SI-EL-PE-018

DE,

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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere effektivste Lernmethode, da der Fokus während eines Seminartages ausschließlich auf einer Person liegt. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Sie können zudem selbst festlegen, wann und wo das Seminar realisiert werden soll. Unabhängig von Ihrer Auswahl, bleibt die Seminargebühr unverändert.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die Ihren Mitarbeitern gezielte Trainings anbieten möchten. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Jedes Angebot wird individuell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens hin kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Verhandlungen richtig vorbereiten
Eine erfolgreiche Verhandlung setzt neben viel Fingerspitzengefühl und rhetorischem Geschick auch intensive Vorbereitung voraus: Um das Gespräch in Ihrem Sinne zu lenken, müssen Sie sowohl Ihre eigenen Ziele als auch Ihren Verhandlungspartner kennen. Lesen Sie hier, welche drei Vorbereitungsschritte Experten empfehlen, um die Verhandlungsführung zu erleichtern.

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Seminarbewertungen

4.7
(22 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.9
Bezug zur Praxis 4.8
Seminarinhalte 4.6
Orientierung am Bedarf 4.8
Seminarunterlagen 4.5
Lernumgebung 4.7

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