Vertrieb und Verhandlung

Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer

Verkäufer kämpfen mit Zeitdruck zwischen Kundenakquise und Verwaltung. Sie lernen praktische Methoden für effiziente Zeitplanung und mehr Verkaufszeit.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.650 € EUR
Das Seminar

Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer Präsenz-Seminar

Als Verkäufer jonglieren Sie täglich zwischen Neukundenakquise, Bestandskundenpflege, Angebotserstellung und administrativen Aufgaben. Diese Vielfalt kostet Zeit und Energie, während der Verkaufsdruck konstant bleibt. Intelligentes Zeitmanagement hilft Ihnen, Prioritäten zu setzen und mehr Zeit für wertschöpfende Kundeninteraktionen zu gewinnen. Sie lernen, Zeitfresser zu identifizieren und systematische Planungsmethoden für Ihren Vertriebsalltag einzusetzen. Bewährte Ansätze wie die ABC-Kundenanalyse und strukturierte Wochenplanung bilden die Grundlage für nachhaltige Produktivität im Verkauf.

Zeitmanagement-Methoden für mehr Verkaufserfolg

Sie entwickeln Routinen, die sich nahtlos in Ihren Vertriebsalltag integrieren lassen, und gewinnen durch klare Strukturen messbar mehr Zeit für Ihre wichtigsten Aufgaben: den direkten Kundenkontakt und die erfolgreiche Abschlussarbeit. Sie erwerben praktische Werkzeuge für die tägliche Zeitplanung und lernen, Ihre Verkaufszeit auf die richtigen Kunden zu fokussieren. Für schwierige Entscheidungen zwischen dringenden und wichtigen Aufgaben entwickeln Sie klare Kriterien. Nach dem Seminar planen Sie Ihre Vertriebswoche strukturiert und reduzieren administrative Tätigkeiten durch intelligente Organisation.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der strukturierten Planung Ihrer Vertriebswoche und lernen, Ihre Zeit auf wertschöpfende Kundeninteraktionen zu fokussieren. Für die Priorisierung zwischen A-Kunden und Routineaufgaben entwickeln Sie klare Kriterien. Nach dem Seminar reduzieren Sie Zeitfresser systematisch und gewinnen messbar mehr Zeit für Akquise und Bestandskundenpflege.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Verkäufer mit ersten Berufserfahrungen ebenso wie für erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Zeitplanung optimieren möchten.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Zeitanalyse und Prioritäten im Vertrieb

    • Zeitfresser im Verkaufsalltag erkennen und eliminieren
    • ABC-Analyse für Kunden nach Umsatzpotenzial
    • Pareto-Prinzip: 20% Kunden generieren 80% Umsatz
    • Wichtig vs. dringend unterscheiden mit Eisenhower-Matrix
  2. Strukturierte Wochenplanung für Verkäufer

    • Time-Blocking: Feste Zeitfenster für Akquise planen
    • Fokuszeit ohne Unterbrechungen für Angebote sichern
    • E-Mail-Zeiten definieren statt reaktives Monitoring
    • Tagesplanung mit Pufferzeiten für Unvorhergesehenes
  3. Selbstmanagement und Work-Life-Balance

    • Stressmanagement bei hohem Verkaufsdruck
    • Nein-Sagen zu unwichtigen Aufgaben lernen
    • Digitale Tools für effiziente Kundenbetreuung nutzen
    • Energie-Management: Produktive Phasen optimal nutzen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Verkäufer im Außendienst
  • Vertriebsmitarbeiter mit Kundenkontakt
  • Account Manager und Key Account Manager
  • die ihre Zeitplanung verbessern möchten. Auch Selbstständige im Vertrieb und Quereinsteiger profitieren von den praxisnahen Methoden. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch in kleinen Gruppen mit maximal 5 Personen.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.5
★★★★★
11 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.8
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.4
Orientierung am Bedarf
4.3
Seminarunterlagen
4.4
Lernumgebung
4.5
Praxistipp

Gut zu wissen

Blockieren Sie täglich 2 Stunden für konzentrierte Akquise-Arbeit - ohne E-Mails, ohne Telefon, ohne Ablenkungen. Diese Fokuszeit platzieren Sie idealerweise in Ihrer produktivsten Tagesphase, meist zwischen 9 und 11 Uhr. Kommunizieren Sie diese Zeit an Ihr Team und Ihre Kunden als „nicht verfügbar". Studien zeigen: Verkäufer mit festen Akquise-Blöcken erreichen 30-40% mehr Neukunden als reaktive Kollegen. Der Grund: Konzentrierte Arbeit ist exponentiell effektiver als zerstückelte Zeit zwischen Unterbrechungen.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
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