Vertrieb und Verhandlung

Reklamations- und Beschwerdemanagement

Niemand nimmt gerne Reklamationen entgegen. Doch jede Beschwerde bietet eine versteckte Chance: Kunden zufriedenzustellen und langfristig zu binden.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.450 € EUR
Das Seminar

Reklamations- und Beschwerdemanagement Präsenz-Seminar

Reklamations- und Beschwerdemanagement ist eine zentrale Kompetenz im Kundenkontakt. Sie lernen, Reklamationen professionell zu bearbeiten und Kundenbeschwerden konstruktiv zu nutzen. Dabei entwickeln Sie ein Verständnis dafür, wie Kunden auf Probleme reagieren und welche Faktoren erfolgreiche Kundenrückgewinnung begünstigen. Bewährte Ansätze wie systematische Beschwerdeannahme und transparente Kommunikation bilden die Grundlage für nachhaltige Kundenbindung. Sie trainieren Deeskalationstechniken für schwierige Situationen und lernen, aus Reklamationen wertvolle Verbesserungsimpulse zu gewinnen.

Beschwerden professionell managen

Sie erwerben praktische Werkzeuge für die Bearbeitung von Kundenreklamationen und lernen, Widerstände konstruktiv zu überwinden. Für konfliktreiche Gespräche stärken Sie gezielt Ihre Kommunikationskompetenz und trainieren wirksame Deeskalationstechniken. Sie entwickeln ein strukturiertes Vorgehen für die systematische Beschwerdeannahme und lernen, aus negativem Kundenfeedback wertvolle Verbesserungsimpulse zu gewinnen. Nach dem Seminar bearbeiten Sie Beschwerden selbstsicher und lösungsorientiert – von der Annahme über die Bearbeitung bis zur Nachbearbeitung und Kundenbindung.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Bearbeitung von Kundenbeschwerden und lernen, Reklamationen als Chance für Kundenbindung zu nutzen. Für schwierige Gespräche stärken Sie gezielt Ihre Deeskalationskompetenz. Nach dem Seminar bearbeiten Sie Beschwerden selbstsicher und lösungsorientiert. Sie verwandeln unzufriedene Kunden in loyale Fürsprecher.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und Fortgeschrittene gleichermaßen. Erste Erfahrungen im Kundenkontakt erleichtern den Einstieg. Interesse an weiteren Kommunikationsthemen? Unser Rhetorik Seminar vertieft Ihre Gesprächsführung.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen der Reklamationsbearbeitung

    • Phasen des Beschwerdemanagements kennen und anwenden
    • Unterschied zwischen Reklamation und Beschwerde verstehen
    • Kundenerwartungen in Konfliktsituationen erkennen
    • Systematische Beschwerdeannahme strukturieren
  2. Kommunikation bei Kundenbeschwerden

    • Aktives Zuhören in schwierigen Situationen trainieren
    • Empathie zeigen ohne Position aufzugeben
    • Lösungsorientierte Formulierungen einsetzen
    • Kundenbindung durch professionelle Kommunikation stärken
  3. Deeskalation und Konfliktlösung

    • Emotionale Situationen konstruktiv entschärfen
    • Mit aggressiven Kunden souverän umgehen
    • Aus Beschwerden Verbesserungspotenziale ableiten
    • Nachbearbeitung zur langfristigen Kundenbindung nutzen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter
  • Kundendienstmitarbeiter und After-Sales-Manager
  • die regelmäßig Reklamationen bearbeiten. Auch Teamleiter und Führungskräfte mit Kundenkontakt profitieren von den praxisnahen Methoden. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch und authentischen Fallbeispielen aus verschiedenen Branchen. Führungskräfte vertiefen Ihr Wissen in unserem Vertriebsmanagement Seminar.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Portrait von Malena Schulz
Trainer:in

Malena Schulz

Mit fundiertem Fachwissen und viel Einfühlungsvermögen begleitet M. Sc.-Psych. Malena Schulz schon seit vielen Jahren …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.8
★★★★★
30 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
4.7
Orientierung am Bedarf
4.7
Seminarunterlagen
4.7
Lernumgebung
4.9
Praxistipp

Gut zu wissen

Jede Beschwerde zeigt Ihnen, wo Prozesse noch nicht optimal laufen. Statt Beschwerden als Störung zu sehen, nutzen Sie sie als kostenloses Qualitäts-Feedback. Fragen Sie sich nach jeder Reklamation: Was können wir systematisch verbessern, damit dieses Problem nicht wieder auftritt? Unternehmen, die Beschwerden konsequent analysieren, entdecken Schwachstellen früher als die Konkurrenz. Diese Informationen helfen Ihnen, Ihre Services kontinuierlich zu optimieren und künftige Reklamationen zu vermeiden. Erweitern Sie Ihre Kundenorientierung mit unserem Kundenorientierung Seminar.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
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SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
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