Vertrieb und Verhandlung

Vertriebsführung

Ihre Vertriebsziele erreichen Sie nicht zufällig. Sie lernen systematische Führungsmethoden für nachhaltige Vertriebserfolge und motivierte Teams.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.490 € EUR
Das Seminar

Vertriebsführung Präsenz-Seminar

Vertriebsführung verbindet strategische Planung mit operativer Menschenführung. Sie lernen, Vertriebsprozesse systematisch zu strukturieren und Ihre Vertriebsmitarbeiter zielorientiert zu führen. Klare Kennzahlen schaffen Transparenz, während motivierende Führung Leistung und Engagement steigert. Die wichtigsten Aufgaben der Vertriebsleitung umfassen Marktanalyse, Zielvereinbarungen und kontinuierliches Performance-Management. Bewährte Führungsstile im Vertrieb kombinieren Ergebnisorientierung mit individueller Förderung.

Vertriebsleistung nachhaltig steigern

Sie entwickeln Kompetenzen für wirksame Vertriebssteuerung und lernen, aussagekräftige KPIs zu definieren. Für schwierige Vertriebsgespräche stärken Sie gezielt Ihre Gesprächsführung und Verhandlungstechniken. Praxisnahe Übungen vermitteln Techniken für Mitarbeitergespräche, Zielvereinbarungen und konstruktives Feedback. Nach dem Seminar führen Sie Ihr Vertriebsteam strukturiert und schaffen messbare Verkaufserfolge durch klare Prioritäten und motivierende Führung.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Führung von Vertriebsteams und lernen, Vertriebsziele systematisch zu erreichen. Für herausfordernde Vertriebsgespräche stärken Sie gezielt Ihre Gesprächsführungskompetenz. Nach dem Seminar führen Sie Ihr Team zielorientiert und schaffen messbare Verkaufserfolge durch strukturierte Vertriebssteuerung.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Erste Führungserfahrung ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Grundkenntnisse in Vertriebsmanagement erleichtern den Einstieg. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und Fortgeschrittene in Vertriebsführungsrollen.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Grundlagen erfolgreicher Vertriebsführung

    • Vertriebsleitung Aufgaben klar definieren und priorisieren
    • Vertriebsprozesse strukturieren für konstante Ergebnisse
    • Kennzahlen und KPIs für Vertriebssteuerung nutzen
    • Marktanalyse und Vertriebsstrategie entwickeln
  2. Führungsstile im Vertrieb wirksam einsetzen

    • Situative Führung an Vertriebssituationen anpassen
    • Mitarbeiter durch Zielvereinbarungen motivieren
    • Leistungsorientierte Gespräche professionell führen
    • Feedback geben für kontinuierliche Verbesserung
  3. Vertriebsteams erfolgreich entwickeln

    • Verkaufsgespräche analysieren und optimieren
    • Pipeline-Management für Umsatzplanung etablieren
    • Vertriebsmitarbeiter durch Coaching entwickeln
    • Konflikte im Vertrieb konstruktiv lösen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter
  • Verkaufsleiter und Führungskräfte im Vertrieb
  • die Teams systematisch führen möchten. Auch Nachwuchsführungskräfte mit ersten Vertriebserfahrungen profitieren von den praxisnahen Methoden. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch und realen Praxisfällen. Geschäftsführer kleinerer Unternehmen mit Vertriebsverantwortung erweitern hier gezielt ihre Führungskompetenz.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
18 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
4.9
Seminarinhalte
4.9
Orientierung am Bedarf
4.9
Seminarunterlagen
4.9
Lernumgebung
4.9
Praxistipp

Gut zu wissen

Die wichtigsten Aufgaben der Vertriebsleitung lassen sich in drei Ebenen gliedern: Strategisch setzen Sie Vertriebsziele und analysieren Märkte. Operativ führen Sie Mitarbeitergespräche und begleiten wichtige Verkaufsprozesse. Im Controlling messen Sie Performance und steuern nach. Priorisieren Sie wöchentlich: 40% operative Führung, 30% strategische Planung, 30% Controlling. Diese Balance verhindert, dass Sie nur im Tagesgeschäft agieren oder sich in Zahlen verlieren. Vertriebsleiter scheitern oft nicht an fehlenden Methoden, sondern an falscher Zeitallokation.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
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