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Vertriebsführung – Präsenzseminar

Vertriebsführung

Ihre Vertriebsziele erreichen Sie nicht zufällig. Sie lernen systematische Führungsmethoden für nachhaltige Vertriebserfolge und motivierte Teams.

4.9 (18) 2 Tage 1490 € zzgl. MwSt.

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Das Seminar

Vertriebsführung Präsenz-Seminar

Vertriebsführung verbindet strategische Planung mit operativer Menschenführung. Sie lernen, Vertriebsprozesse systematisch zu strukturieren und Ihre Vertriebsmitarbeiter zielorientiert zu führen. Klare Kennzahlen schaffen Transparenz, während motivierende Führung Leistung und Engagement steigert. Die wichtigsten Aufgaben der Vertriebsleitung umfassen Marktanalyse, Zielvereinbarungen und kontinuierliches Performance-Management. Bewährte Führungsstile im Vertrieb kombinieren Ergebnisorientierung mit individueller Förderung.

Vertriebsleistung nachhaltig steigern

Sie entwickeln Kompetenzen für wirksame Vertriebssteuerung und lernen, aussagekräftige KPIs zu definieren. Für schwierige Vertriebsgespräche stärken Sie gezielt Ihre Gesprächsführung und Verhandlungstechniken. Praxisnahe Übungen vermitteln Techniken für Mitarbeitergespräche, Zielvereinbarungen und konstruktives Feedback. Nach dem Seminar führen Sie Ihr Vertriebsteam strukturiert und schaffen messbare Verkaufserfolge durch klare Prioritäten und motivierende Führung.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Führung von Vertriebsteams und lernen, Vertriebsziele systematisch zu erreichen. Für herausfordernde Vertriebsgespräche stärken Sie gezielt Ihre Gesprächsführungskompetenz. Nach dem Seminar führen Sie Ihr Team zielorientiert und schaffen messbare Verkaufserfolge durch strukturierte Vertriebssteuerung.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Erste Führungserfahrung ist hilfreich, aber nicht zwingend erforderlich. Grundkenntnisse in Vertriebsmanagement erleichtern den Einstieg. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und Fortgeschrittene in Vertriebsführungsrollen.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Grundlagen erfolgreicher Vertriebsführung

    • Vertriebsleitung Aufgaben klar definieren und priorisieren
    • Vertriebsprozesse strukturieren für konstante Ergebnisse
    • Kennzahlen und KPIs für Vertriebssteuerung nutzen
    • Marktanalyse und Vertriebsstrategie entwickeln
  2. Führungsstile im Vertrieb wirksam einsetzen

    • Situative Führung an Vertriebssituationen anpassen
    • Mitarbeiter:innen durch Zielvereinbarungen motivieren
    • Leistungsorientierte Gespräche professionell führen
    • Feedback geben für kontinuierliche Verbesserung
  3. Vertriebsteams erfolgreich entwickeln

    • Verkaufsgespräche analysieren und optimieren
    • Pipeline-Management für Umsatzplanung etablieren
    • Vertriebsmitarbeiter durch Coaching entwickeln
    • Konflikte im Vertrieb konstruktiv lösen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Verkaufsleiter und Führungskräfte im Vertrieb, die Teams systematisch führen möchten, bezogen auf Vertriebsführung im Präsenzformat.
  • Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen, bezogen auf Vertriebsführung im Präsenzformat.
  • Die Arbeit mit anderen Vertriebsprofis ermöglicht direktes Feedback auf Ihre Gesprächsführung und Argumentation, bezogen auf Vertriebsführung im Präsenzformat.
  • Geschäftsführer kleinerer Unternehmen mit Vertriebsverantwortung erweitern hier gezielt ihre Führungskompetenz.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Vertriebstrainer & Führungsexperte

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Portrait von Gabi Gabler-Winter
Trainer:in

Gabi Gabler-Winter

Kommunikationsexpertin & Führungscoach

Wie sich Gabi Gabler-Winter selbst beschreiben würde? Als empathische Netzwerkerin in der Immobilienwirtschaft, die …

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HS
Trainer:in

Herrmann Schiffermüller

Trainer für Vertrieb, Führung & Kommunikation

Herrmann Schiffermüller ist ein vielseitiger Trainer mit fundierter Erfahrung in Vertrieb, Führung und Kommunikation. …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
18 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
4.9
Seminarinhalte
4.9
Orientierung am Bedarf
4.9
Seminarunterlagen
4.9
Lernumgebung
4.9
Praxistipp

Gut zu wissen

Die wichtigsten Aufgaben der Vertriebsleitung lassen sich in drei Ebenen gliedern: Strategisch setzen Sie Vertriebsziele und analysieren Märkte. Operativ führen Sie Mitarbeitergespräche und begleiten wichtige Verkaufsprozesse. Im Controlling messen Sie Performance und steuern nach. Priorisieren Sie wöchentlich: 40% operative Führung, 30% strategische Planung, 30% Controlling. Diese Balance verhindert, dass Sie nur im Tagesgeschäft agieren oder sich in Zahlen verlieren. Vertriebsleiter scheitern oft an falscher Zeitallokation statt an fehlenden Methoden.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Was sind die wichtigsten Aufgaben der Vertriebsleitung?
Die Vertriebsleitung trägt strategische und operative Verantwortung: Marktanalyse durchführen und Vertriebsziele definieren, Mitarbeiterführung mit Zielvereinbarungen und Coaching, Vertriebscontrolling mit aussagekräftigen KPIs etablieren, Vertriebsprozesse optimieren für konstante Ergebnisse. Sie verbinden Zahlensteuerung mit Menschenführung und schaffen so nachhaltige Vertriebserfolge durch motivierte Teams.
Welche Führungsstile sind im Vertrieb erfolgreich?
Erfolgreiche Vertriebsführung kombiniert situative Führung mit klarer Ergebnisorientierung. Bewährt haben sich motivierende Führung für selbstständige Vertriebsmitarbeiter, Coaching-Ansätze für Leistungsentwicklung und demokratischer Führungsstil für Team-Engagement. Autoritäre Führung funktioniert im modernen Vertrieb selten nachhaltig. Sie passen Ihren Führungsstil an individuelle Mitarbeiter:innen und konkrete Vertriebssituationen an.
Wie strukturiere ich Vertriebsprozesse optimal?
Vertriebsprozesse strukturieren Sie in klare Phasen: Lead-Generierung, Qualifizierung, Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss. Definieren Sie für jede Phase Aktivitäten, Verantwortlichkeiten und Erfolgskriterien. Pipeline-Management mit CRM schafft Transparenz über alle Verkaufschancen. Etablieren Sie regelmäßige Reviews mit Ihrem Team. Standardisierte Prozesse ermöglichen Skalierung und machen Vertriebserfolg planbar.
Inhouse-Seminar

Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team

Maßgeschneiderte Inhalte

Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.

Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
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