Vertrieb und Verhandlung

Kundenzufriedenheit steigern

Ihre Kunden bleiben aus? Sie lernen, Kundenzufriedenheit systematisch zu messen, Beschwerden in Chancen zu wandeln und Kundenbindung nachhaltig zu stärken.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.490 € EUR
Das Seminar

Kundenzufriedenheit steigern Präsenz-Seminar

Kundenzufriedenheit ist kein Zufall, sondern das Ergebnis systematischen Customer Care Managements. Sie lernen, kundenorientierte Kommunikation mit messbaren Kennzahlen zu verbinden und entwickeln ein Verständnis dafür, wie Balanced Scorecard und CRM-Strategien nachhaltige Kundenbindung schaffen. Dabei erkennen Sie, welche Faktoren Zufriedenheit beeinflussen und wie Sie diese gezielt steuern. Bewährte Ansätze wie strukturierte Beschwerdeanalyse und systematisches Feedback-Management bilden die Grundlage für professionelles Customer Care.

Kundenzufriedenheit messbar machen

Sie erwerben praktische Methoden zur Messung und Steuerung von Kundenzufriedenheit und lernen, NPS, CSAT und Customer Effort Score richtig einzusetzen. Dabei erfahren Sie, wie Sie Feedback-Loops etablieren und Beschwerden als wertvolle Informationsquelle nutzen. In praxisnahen Übungen trainieren Sie kundenorientierte Kommunikation und entwickeln Strategien für schwierige Gesprächssituationen. Nach dem Seminar steuern Sie Kundenzufriedenheit systematisch und schaffen messbare Verbesserungen in der Kundenbeziehung.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der systematischen Messung und Steuerung von Kundenzufriedenheit und lernen, Beschwerden konstruktiv zu nutzen. Nach dem Seminar setzen Sie Balanced Scorecard und CRM-Strategien ein, entwickeln wirksame Feedback-Loops und schaffen messbare Verbesserungen in der Kundenbeziehung.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und Fortgeschrittene gleichermaßen. Erste Erfahrungen im Kundenkontakt erleichtern den Praxistransfer.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Kundenzufriedenheit verstehen und messen

    • Unterschied zwischen Zufriedenheit und Kundenbindung
    • Net Promoter Score (NPS) richtig einsetzen
    • CSAT und Customer Effort Score nutzen
    • Balanced Scorecard für Kundenperspektive
    • Kennzahlen systematisch erfassen
  2. Kundenorientierte Kommunikation im Alltag

    • Aktives Zuhören in komplexen Gesprächen
    • Beschwerden konstruktiv als Chance nutzen
    • Feedback-Loops mit Bestandskunden etablieren
    • Erwartungsmanagement professionell steuern
  3. CRM-Strategien für nachhaltige Bindung

    • Customer Journey systematisch analysieren
    • Touchpoints identifizieren und optimieren
    • After-Sales-Excellence umsetzen
    • Kundenzufriedenheit in Zielvereinbarungen
    • Maßnahmen nachhaltig verankern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte im Vertrieb
  • Key Account Management
  • After Sales und Kundenservice
  • die Kundenzufriedenheit systematisch steigern möchten. Auch Team- und Abteilungsleiter mit direktem Kundenkontakt profitieren von den praxisnahen Methoden. In kleinen Gruppen mit maximal 5 Teilnehmern ermöglicht das intensive Betreuung und direkten Erfahrungsaustausch.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.9
★★★★★
6 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
5.0
Bezug zur Praxis
5.0
Seminarinhalte
4.8
Orientierung am Bedarf
5.0
Seminarunterlagen
4.8
Lernumgebung
5.0
Praxistipp

Gut zu wissen

Zufriedene Kunden sind nicht automatisch treue Kunden. Fragen Sie nicht nur "Wie zufrieden sind Sie?", sondern "Würden Sie uns weiterempfehlen?". Diese eine Frage (Net Promoter Score) zeigt, ob Zufriedenheit wirklich zu Bindung führt. Promoter (9-10 Punkte) sind aktive Fürsprecher, Passive (7-8) wechseln bei besserem Angebot, Detraktoren (0-6) schaden aktiv. Messbare Kundenbindung entsteht erst, wenn Zufriedenheit emotional wird – dann empfehlen Kunden aktiv weiter.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
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Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
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SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

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