Psychologie im Verkauf
Kaufentscheidungen basieren auf Psychologie. Sie lernen bewährte Prinzipien der Verkaufspsychologie für Ihre Abschlussgespräche im B2B-Vertrieb.
SIAI versteht, wonach Sie wirklich suchen
Psychologie im Verkauf Präsenz-Seminar
Verkaufspsychologie ist der Schlüssel zu nachhaltigen Abschlüssen im B2B-Vertrieb. Sie lernen, wie Kund:innen Entscheidungen treffen und welche psychologischen Prinzipien erfolgreiche Verkaufsgespräche prägen. Emotionale und rationale Kaufmotive erkennen Sie systematisch und nutzen diese Erkenntnisse für Ihre Argumentation. Bewährte Ansätze wie die Prinzipien von Cialdini bilden die Grundlage für ethische Verkaufspsychologie. Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für Verhaltensmuster Ihrer Kund:innen und lernen, diese konstruktiv zu adressieren.
Kaufpsychologie gezielt einsetzen
Sie erwerben praktische Werkzeuge zur Analyse von Entscheidungsmustern und lernen, emotionale Trigger professionell zu nutzen. Für schwierige Verhandlungen stärken Sie Ihre psychologische Kompetenz gezielt und entwickeln Strategien für Einwandbehandlung. Körpersprache lesen Sie sicher und setzen nonverbale Kommunikation bewusst ein. Praxisübungen vertiefen Ihre Fähigkeiten in realistischen B2B-Szenarien. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche mit psychologischem Verständnis und arbeiten gezielt an Ihrer Abschlussquote durch die Anwendung bewährter Prinzipien.
Was Sie konkret mitnehmen
- Sie verstehen, wie Kaufentscheidungen psychologisch entstehen und nutzen dieses Wissen für erfolgreiche Verkaufsgespräche. Emotionale und rationale Kaufmotive erkennen Sie sicher und setzen bewährte Prinzipien wie Reziprozität und Social Proof gezielt ein. Nach dem Seminar arbeiten Sie mit ethischer Verkaufspsychologie an Ihrer Abschlussquote und gestalten Kundengespräche mit psychologischem Verständnis nachhaltig erfolgreicher.
Das sollten Sie mitbringen
2 Tage voller Praxis und Umsetzung
-
Psychologische Prinzipien im Verkauf
- Die 7 Prinzipien nach Cialdini verstehen und anwenden
- Reziprozität und Social Proof gezielt nutzen
- Verknappung als psychologisches Verkaufsinstrument
- Autorität und Sympathie im B2B-Vertrieb aufbauen
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Kaufentscheidungen verstehen
- Emotionale vs. rationale Kaufmotive erkennen
- Entscheidungsmuster systematisch analysieren
- Trigger für Kaufbereitschaft identifizieren
- Verhaltenspsychologie im Verkaufsprozess nutzen
-
Verkaufsgespräche psychologisch führen
- Die 5 Phasen psychologisch fundiert gestalten
- Körpersprache und Mikrosignale richtig deuten
- Einwände mit psychologischem Verständnis behandeln
- Abschluss durch psychologische Techniken sichern
Für wen ist dieses Seminar?
- Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Key Account Manager:innen und Sales Manager:innen mit Praxiserfahrung.
- Verkaufsleiter:innen profitieren von den Inhalten zur Führung verkaufspsychologischer Teams.
- Besonders geeignet ist das Training für B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten.
- Quereinsteiger:innen mit Erfahrung in Neukundengewinnung erweitern ihre Kompetenzen systematisch.
Gut zu wissen
Was Sie wissen möchten
Wie funktioniert Verkaufspsychologie?
Welche sind die wichtigsten Verkaufsprinzipien?
Kann man verkaufen lernen?
Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team
Maßgeschneiderte Inhalte
Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.
Ihr Standort, Ihr Zeitplan
Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.
Teamdynamik nutzen
Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.
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| Datum | Veranstaltungsort | Preis | Aktion |
|---|---|---|---|
| 19.–20. Nov2026 | Online-Live | 1.250 €netto p. P. | |
| 2.–3. Dez2026 | Berlin | 1.650 €netto p. P. | |
| 16.–17. Dez2026 | Bremen | 1.650 €netto p. P. | |
| 16.–17. Dez2026 | Köln | 1.650 €netto p. P. | |
| 16.–17. Dez2026 | Leipzig | 1.650 €netto p. P. | |
| 22.–23. Dez2026 | Düsseldorf | 1.650 €netto p. P. | |
| 22.–23. Dez2026 | Frankfurt | 1.650 €netto p. P. | |
| 12.–13. Jan2027 | Hannover | 1.650 €netto p. P. | |
| 13.–14. Jan2027 | Dresden | 1.650 €netto p. P. | |
| 28.–29. Jan2027 | Hamburg | 1.650 €netto p. P. |
Präsenztermine finden ab 2 Teilnehmer:innen statt. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.
Kein passender Termin dabei? Wir nehmen Sie kostenfrei auf die Warteliste auf und melden uns, sobald ein Termin für Ihr Thema und Ihre Stadt entsteht. Alternativ schlagen Sie uns einen eigenen Wunschtermin für Ihr Haus vor.
Auf die Warteliste- Präsenz
- 1.650 € 1.963,50 € inkl. MwSt.
- Online-Live
- 1.250 € 1.487,50 € inkl. MwSt.
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