Vertrieb und Verhandlung

Terminierung in der Kaltakquise

Ihre Außendienst-Termine bringen zu wenige Abschlüsse? Sie lernen systematische Routenplanung und professionelle Akquise-Methoden für messbar bessere Ergebnisse.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.450 € EUR
Das Seminar

Terminierung in der Kaltakquise Präsenz-Seminar

Erfolgreiche Kaltakquise beginnt nicht beim ersten Kundenkontakt, sondern bereits bei der Terminplanung. Sie lernen, wie systematische Vorbereitung und strukturierte Routenplanung Ihre Abschlussquote erhöhen. Im Außendienst entscheidet die richtige Terminierung über wirtschaftlichen Erfolg: Wer seine Kundenbesuche strategisch plant, spart Zeit und erreicht mehr Abschlüsse. Sie entwickeln Methoden für effektive Gesprächseröffnungen am Telefon und vor Ort. Bewährte Techniken zur Terminvereinbarung kombinieren Sie mit praktischem Zeitmanagement für den Außendienst.

Kaltakquise professionell planen und durchführen

Sie erwerben konkrete Werkzeuge für die Vorbereitung von Kaltakquise-Terminen und lernen, Einwände konstruktiv zu behandeln. Ihre Routenplanung optimieren Sie durch gezielte Gebietsaufteilung und zeitliche Clusterung von Kundenbesuchen. Die systematische Besuchsfrequenz-Steuerung nach Kundenpotenzial erhöht Ihre Abschlusswahrscheinlichkeit messbar. Nach dem Seminar vereinbaren Sie Termine selbstsicher am Telefon und nutzen jeden Außendienst-Tag produktiv. Für die rechtlichen Rahmenbedingungen im B2B-Bereich entwickeln Sie ein klares Verständnis.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie gewinnen Sicherheit in der telefonischen Terminvereinbarung und überwinden die Angst vor dem Nein systematisch. Ihre Routenplanung optimieren Sie für messbar mehr Kundenbesuche pro Tag. Nach dem Seminar nutzen Sie Ihre Außendienst-Zeit produktiv und vereinbaren Termine professionell am Telefon. Sie entwickeln einen strukturierten Gesprächsleitfaden für verschiedene Kundentypen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Das Seminar eignet sich für Einsteiger und erfahrene Vertriebsmitarbeiter gleichermaßen. Erste Erfahrungen im Außendienst sind hilfreich, aber nicht zwingend notwendig.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Telefonische Terminvereinbarung meistern

    • Gesprächseröffnung mit Mehrwert statt Standardfloskeln
    • Einwände professionell behandeln und in Dialog umwandeln
    • Terminbestätigung sichern durch klare Absprachen
    • Nachfass-Strategien für abgelehnte Kontaktversuche
  2. Routenplanung für produktiven Außendienst

    • Gebietsaufteilung nach Potenzial und Erreichbarkeit
    • Zeitfenster-Optimierung für verschiedene Branchen
    • Besuchsfrequenz an Kundenwert anpassen
    • Pufferzeiten für spontane Chancen einplanen
  3. Persönliche Kaltakquise vor Ort

    • Vorbereitung mit Angebotsmaterial und Gesprächsleitfaden
    • Türöffner-Strategien für den ersten Kontakt
    • Angst vor Ablehnung konstruktiv überwinden
    • B2B-Compliance: Was ist erlaubt bei Kaltakquise
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Außendienstmitarbeiter
  • Vertriebsmitarbeiter und Selbständige
  • die durch persönliche Kaltakquise neue Kunden gewinnen möchten. Auch Assistenzkräfte und Telefonisten
  • die Termine für den Außendienst vereinbaren
  • profitieren von den systematischen Methoden. Teilnehmende profitieren vom direkten Austausch und praktischen Rollenspielen. Quereinsteiger ohne Vertriebshintergrund erhalten einen strukturierten Einstieg in die Neukundengewinnung.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.8
★★★★★
12 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.7
Orientierung am Bedarf
4.8
Seminarunterlagen
4.7
Lernumgebung
4.8
Praxistipp

Gut zu wissen

Planen Sie maximal 3-5 feste Kundentermine pro Tag im Außendienst. Mehr Termine führen zu Zeitdruck und schlechter Vorbereitung. Nutzen Sie die Zwischenzeiten für spontane Kaltakquise bei benachbarten Unternehmen in der gleichen Gewerbestraße. Diese "Cluster-Strategie" maximiert Ihre Präsenz in einem Gebiet und reduziert Fahrzeit. Viele erfolgreiche Außendienstler gewinnen ihre besten Neukunden nicht durch geplante Termine, sondern durch spontane Besuche zwischen den Hauptterminen. Planen Sie bewusst diese Zeitpuffer ein statt jeden Tag vollzupacken.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

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Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
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