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Professionelle Kaltakquise – Präsenzseminar (KI-generiertes Bild)

Professionelle Kaltakquise

Kaltakquise am Telefon systematisch meistern: Techniken für erfolgreiche Erstgespräche, Einwandbehandlung und Terminvereinbarungen ohne Skripte.

2 Tage ab 1.250 € zzgl. MwSt.

SIAI versteht Bedarf, Thema und Zielsetzung

KI-gestützt · AWS Bedrock EU · Datenschutz
Das Seminar

Professionelle Kaltakquise Präsenz-Seminar

Professionelle Kaltakquise ist die Königsdisziplin im B2B-Vertrieb. In unserem 2-Tage-Intensivseminar erlernen Sie systematisch, wie Sie am Telefon qualifizierte Neukund:innen gewinnen: rechtssicher, strukturiert und zielorientiert. Sie trainieren praxisnah die komplette Akquise-Kette: Von der Entscheider-Recherche über den perfekten Gesprächseinstieg bis zur souveränen Einwandbehandlung. Die rechtlichen Rahmenbedingungen im B2B-Bereich vermitteln wir Ihnen präzise, damit Sie DSGVO-konform agieren.

Erfolgreich am Telefon neue Kund:innen gewinnen

Durch Live-Rollenspiele mit professionellem Feedback entwickeln Sie Ihren eigenen, authentischen Akquise-Stil. Sie arbeiten mit echten Fällen aus Ihrem Geschäftsalltag und nehmen konkret einsetzbare Gesprächsleitfäden mit. Die Gruppe bietet wertvolle Networking-Möglichkeiten: Profitieren Sie vom Erfahrungsaustausch mit anderen Vertriebsprofis. Nach dem Seminar führen Sie Kaltakquise-Gespräche selbstsicher, wandeln Einwände in Chancen um und vereinbaren mehr qualifizierte Termine.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Nach dem Seminar führen Sie Kaltakquise-Gespräche souverän und rechtssicher. Sie überwinden Ihre Hemmungen vor dem Telefonhörer, entwickeln überzeugende Eröffnungssätze und wandeln Einwände in produktive Gespräche um. Systematische Vorbereitung und professionelle Gesprächsführung verbessern Ihre Terminquote.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Keine fachlichen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Vertriebserfahrung ist von Vorteil. Das Seminar richtet sich sowohl an Einsteiger:innen in der Kaltakquise als auch an erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Techniken professionalisieren möchten. Teilnehmer:innen mit ersten Erfahrungen in der Neukundengewinnung profitieren besonders von den fortgeschrittenen Einwandbehandlungs-Techniken.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Rechtliche Grundlagen und Gesprächsvorbereitung

    • UWG-konforme Erstansprache im B2B-Bereich
    • DSGVO-Anforderungen rechtssicher erfüllen
    • Zielgruppenanalyse und Entscheider-Identifikation
    • Elevator Pitch entwickeln: In 30 Sekunden überzeugen
    • Nutzenargumentation statt Feature-Liste

  2. Erfolgreiche Gesprächsführung am Telefon

    • Die ersten 10 Sekunden: Türöffner-Sätze entwickeln
    • Aktives Zuhören und Bedarfserkennung
    • Fragetechniken für qualifizierte Termine
    • Stimme und Körpersprache am Telefon einsetzen

  3. Einwandbehandlung und Terminvereinbarung

    • Typische Einwände erkennen und souverän begegnen
    • Vorwände von echten Einwänden unterscheiden
    • Abschlusstechniken für Terminvereinbarungen
    • Mit Ablehnung konstruktiv umgehen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Vertriebsmitarbeitende, Sales Manager:innen, Außendienstmitarbeitende und Selbstständige, die systematisch neue Kund:innen am Telefon gewinnen möchten.
  • Das Seminar eignet sich für alle Branchen im B2B-Bereich.
  • Auch Quereinsteiger im Vertrieb, die professionelle Akquise-Kompetenzen aufbauen wollen, sind willkommen.
  • Führungskräfte, die ihre Teams in professioneller Verkaufsgesprächsführung schulen möchten, erhalten wertvolle Impulse.
Praxistipp

Gut zu wissen

Ohne systematische Vorbereitung bleibt die Terminquote bei Kaltakquise oft gering. Mit gezielter Schulung lässt sich diese Quote spürbar verbessern. Der Unterschied liegt in systematischer Vorbereitung, professioneller Gesprächsführung und souveränem Umgang mit Einwänden. Genau diese Erfolgsfaktoren trainieren Sie in unserem Seminar. Erfahren Sie auch, wie Sie durch intelligentes Zeitmanagement Ihre Akquise-Aktivitäten optimieren.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Ist Kaltakquise im B2B-Bereich erlaubt?
Ja, im B2B-Bereich ist telefonische Kaltakquise unter bestimmten Voraussetzungen rechtlich zulässig. Entscheidend ist die mutmaßliche Einwilligung: Wenn Sie davon ausgehen können, dass der Angerufene Interesse an Ihrem Angebot haben könnte, ist die Kontaktaufnahme erlaubt. Im Seminar lernen Sie, wie Sie diese Voraussetzungen rechtssicher prüfen und dokumentieren.
Wie bereite ich mich optimal auf Kaltakquise vor?
Optimale Vorbereitung umfasst Zielgruppenanalyse, Entscheider-Recherche und Entwicklung eines klaren Nutzenversprechens. Sie erstellen sich einen strukturierten Gesprächsleitfaden, definieren Ihr Angebot präzise und recherchieren Unternehmensdetails. Im Seminar erarbeiten Sie Ihren persönlichen Akquise-Wochenplan mit optimalen Call-Zeiten für Ihre Zielgruppe.
Was sage ich in den ersten Sekunden?
Die ersten Sätze prägen maßgeblich, wie das Gespräch weiterläuft. Formulieren Sie einen prägnanten Türöffner-Satz mit klarem Nutzenversprechen statt Standardfloskeln. Nennen Sie Ihren Namen, Ihr Unternehmen und den konkreten Grund Ihres Anrufs. Im Seminar entwickeln Sie mehrere Eröffnungsvarianten und testen diese in Rollenspielen mit professionellem Feedback.
Inhouse-Seminar

Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team

Maßgeschneiderte Inhalte

Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.

Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

Teamdynamik nutzen

Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

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Datum Veranstaltungsort Preis Aktion
26.–27. Nov2026 Berlin PräsenzPlatz sichern 1.650 €netto p. P.
26.–27. Nov2026 Hamburg PräsenzPlatz sichern 1.650 €netto p. P.
1.–2. Dez2026 Bremen PräsenzPlatz sichern 1.650 €netto p. P.
10.–11. Dez2026 Online-Live OnlineFindet ab 1 Anmeldung statt 1.250 €netto p. P.
15.–16. Dez2026 Leipzig PräsenzPlatz sichern 1.650 €netto p. P.
22.–23. Dez2026 Köln PräsenzPlatz sichern 1.650 €netto p. P.
13.–14. Jan2027 Düsseldorf PräsenzPlatz sichern 1.650 €netto p. P.
21.–22. Jan2027 Dresden PräsenzPlatz sichern 1.650 €netto p. P.
26.–27. Jan2027 Frankfurt PräsenzPlatz sichern 1.650 €netto p. P.
28.–29. Jan2027 Hannover PräsenzPlatz sichern 1.650 €netto p. P.

Präsenztermine finden ab 2 Teilnehmer:innen statt. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.

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1.250 € 1.487,50 € inkl. MwSt.
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Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher (Online-Live: 7 Tage)
Nächster Termin 26.–27. Nov 2026
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenz oder Online-Live
Inklusive
Verpflegung bei Präsenz Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
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Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
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Was nach dem Absenden passiert

Ihre Anmeldung geht bei uns ein und Sie erhalten eine Bestätigung per E-Mail. Die Unterlagen zur Vorbereitung bekommen Sie rechtzeitig vor Beginn. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.

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Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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