Vertrieb und Verhandlung

Verhandlungen professionell führen

Verhandlungen kosten Zeit und Nerven. Sie lernen bewährte Strategien für Win-Win-Lösungen und nachweisbare Verhandlungserfolge in Ihrer Praxis.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.490 € EUR
Das Seminar

Verhandlungen professionell führen Präsenz-Seminar

Verhandlungen bestimmen den beruflichen Alltag von Fach- und Führungskräften. Sie lernen systematische Strategien für erfolgreiche Verhandlungsführung und entwickeln Kompetenzen für schwierige Verhandlungssituationen. Dabei erwerben Sie fundiertes Wissen über Verhandlungspsychologie und bewährte Konzepte wie das Harvard-Modell. Sie trainieren praxisnah, wie Sie Verhandlungen strukturiert vorbereiten, souverän führen und nachhaltige Ergebnisse erzielen. Durch gezielte Übungen stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht und lernen, auch unter Druck überzeugend zu argumentieren.

Verhandlungserfolg durch Strategie und Psychologie

Sie erwerben konkrete Methoden für die Verhandlungsführung in Einkauf, Vertrieb und Teamkontexten. Rhetorische Techniken kombinieren Sie mit psychologischem Verständnis für Ihr Gegenüber. Die Fähigkeit, Körpersprache zu deuten und Emotionen zu steuern, verschafft Ihnen entscheidende Vorteile in schwierigen Verhandlungen. Nach dem Seminar verhandeln Sie selbstsicher auf Augenhöhe und erreichen Vereinbarungen, die beide Seiten überzeugen. Sie nutzen Verhandlungsspielräume gezielt, überwinden Blockaden konstruktiv und wandeln Einwände in Chancen um. Ihre Kommunikation wird klarer und Ihre Abschlussquote steigt messbar.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie entwickeln systematische Verhandlungskompetenzen für messbar bessere Ergebnisse. Ihre Verhandlungssicherheit steigt durch erprobte Strategien und psychologisches Know-how. Sie erreichen Win-Win-Lösungen statt Kompromisse. Der Austausch mit anderen Seminarteilnehmern erweitert Ihre Perspektive und Sie profitieren vom Netzwerk erfahrener Verhandlungsführer.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Seminar sind keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Erfahrungen in beruflichen Gesprächssituationen sind hilfreich. Das Seminar richtet sich an Teilnehmer, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch ausbauen möchten. Wer bereits erste Verhandlungserfahrungen mitbringt, profitiert besonders von den praxisnahen Übungen und der direkten Anwendung auf eigene Verhandlungssituationen. Interesse an Gesprächsführung und Kommunikation erleichtert den Einstieg.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Verhandlungsstrategien systematisch aufbauen

    • Harvard-Konzept für Win-Win-Verhandlungen anwenden
    • Verhandlungsvorbereitung mit klaren Zielen strukturieren
    • BATNA entwickeln für starke Verhandlungsposition
    • Verhandlungsspielräume realistisch einschätzen
    • Argumentationsketten überzeugend gestalten
  2. Verhandlungspsychologie gezielt einsetzen

    • Körpersprache und Mikrosignale richtig deuten
    • Emotionen in Verhandlungen konstruktiv steuern
    • Verhandlungsmacht durch Kommunikation aufbauen
    • Manipulationstechniken erkennen und abwehren
  3. Schwierige Verhandlungen souverän meistern

    • Blockaden und Deadlocks überwinden
    • Preisverhandlungen mit harten Verhandlungspartnern führen
    • Einwände professionell entkräften
    • Verhandlungsergebnisse sichern und nachbereiten
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte
  • die regelmäßig Verhandlungen führen. Einkäufer
  • Vertriebsmitarbeiter und Projektleiter profitieren von den systematischen Verhandlungsstrategien. Auch Teamleiter und Abteilungsleiter
  • die interne Verhandlungen mit Kollegen oder Geschäftspartnern führen
  • entwickeln ihre Kompetenzen weiter. Das Seminar eignet sich für alle
  • die ihre Verhandlungsergebnisse verbessern und souveräner auftreten möchten. Teilnehmer aus unterschiedlichen Branchen bereichern die Praxisübungen durch vielfältige Perspektiven. Wer seine Kommunikationsmodelle und Kommunikationswirkung verstehen will
  • findet hier den passenden Rahmen.
Ihr:e Trainer:in

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

Profil ansehen
Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
23 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.8
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.7
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

Jetzt Platz sichern

Inhouse
Präsenz-Seminar — 2 Tage vor Ort in kleiner Gruppe. Inklusive Seminarunterlagen, Pausenverpflegung und SI SEMINAR-INSTITUT Zertifikat.
Datum Ort Verfügbarkeit Aktion

Über neue Termine informiert werden?

Alle Preise netto zzgl. MwSt. · Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher

1.490 €
pro Person, netto zzgl. MwSt.
1.773,10 € inkl. MwSt.
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SI SEMINAR-INSTITUT
089 / 895 598 05
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
10 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive — anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download — sofort nach dem Seminar

Wählen Sie Ihren Termin

Termin wählen *

Ihre Angaben

Auftraggeber:in / Rechnungsempfänger:in

Rechnungsadresse

Teilnehmer:innen

1

Zahlungsart wählen

Zahlungsart wählen *

1 Teilnehmer:in × 1.490,00 € 1.490,00 €
Gesamt 1.490,00 € zzgl. MwSt.

Zusammenfassung

Ihre Buchung im Überblick
Ihre Buchung
Termin
Teilnehmer:innen 1
1 × 1.490,00 € 1.490,00 €
Gesamt 1.490,00 € zzgl. MwSt.

Bereit für den
nächsten Schritt?

Wir beraten Sie persönlich und finden das passende Seminar für Ihre Anforderungen.

Kostenlos · Unverbindlich · In Sekunden

Cookie-Einstellungen

Wir verwenden Cookies und ähnliche Technologien, um Ihnen ein optimales Nutzungserlebnis zu bieten. Einige sind technisch notwendig, andere helfen uns, unser Angebot zu verbessern. Sie können Ihre Einwilligung jederzeit widerrufen. Datenschutzerklärung