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Verhandlungen professionell führen – Präsenzseminar (KI-generiertes Bild)

Verhandlungen professionell führen

Verhandlungen kosten Zeit und Nerven. Sie lernen bewährte Strategien für Win-Win-Lösungen und nachhaltige Verhandlungserfolge in Ihrer Praxis.

4.7 (23) 2 Tage ab 1.090 € zzgl. MwSt.

SIAI erkennt, welches Seminar zu Ihrem Bedarf passt

KI-gestützt · AWS Bedrock EU · Datenschutz
Das Seminar

Verhandlungen professionell führen Präsenz-Seminar

Verhandlungen bestimmen den beruflichen Alltag von Fach- und Führungskräften. Sie lernen systematische Strategien für erfolgreiche Verhandlungsführung und entwickeln Kompetenzen für schwierige Verhandlungssituationen. Dabei erwerben Sie fundiertes Wissen über Verhandlungspsychologie und bewährte Konzepte wie das Harvard-Modell. Sie trainieren praxisnah, wie Sie Verhandlungen strukturiert vorbereiten, souverän führen und nachhaltige Ergebnisse erzielen. Durch gezielte Übungen stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht und lernen, auch unter Druck überzeugend zu argumentieren.

Verhandlungserfolg durch Strategie und Psychologie

Sie erwerben konkrete Methoden für die Verhandlungsführung in Einkauf, Vertrieb und Teamkontexten. Rhetorische Techniken kombinieren Sie mit psychologischem Verständnis für Ihr Gegenüber. Die Fähigkeit, Körpersprache zu deuten und Emotionen zu steuern, verschafft Ihnen entscheidende Vorteile in schwierigen Verhandlungen. Nach dem Seminar verhandeln Sie selbstsicher auf Augenhöhe und erreichen Vereinbarungen, die beide Seiten überzeugen. Sie nutzen Verhandlungsspielräume gezielt, überwinden Blockaden konstruktiv und wandeln Einwände in Chancen um. Ihre Kommunikation wird klarer, und Sie arbeiten gezielt an einer höheren Abschlussquote.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie entwickeln systematische Verhandlungskompetenzen für bessere Ergebnisse. Ihre Verhandlungssicherheit steigt durch erprobte Strategien und psychologisches Know-how. Sie erreichen Win-Win-Lösungen statt Kompromisse. Der Austausch mit anderen Teilnehmenden erweitert Ihre Perspektive und Sie profitieren vom Netzwerk erfahrener Verhandlungsführer:innen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Seminar sind keine spezifischen Vorkenntnisse erforderlich. Grundlegende Erfahrungen in beruflichen Gesprächssituationen sind hilfreich. Das Seminar richtet sich an Teilnehmer:innen, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch ausbauen möchten. Wer bereits erste Verhandlungserfahrungen mitbringt, profitiert besonders von den praxisnahen Übungen und der direkten Anwendung auf eigene Verhandlungssituationen. Interesse an Gesprächsführung und Kommunikation erleichtert den Einstieg.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Verhandlungsstrategien systematisch aufbauen

    • Harvard-Konzept für Win-Win-Verhandlungen anwenden
    • Verhandlungsvorbereitung mit klaren Zielen strukturieren
    • BATNA entwickeln für starke Verhandlungsposition
    • Verhandlungsspielräume realistisch einschätzen
    • Argumentationsketten überzeugend gestalten
  2. Verhandlungspsychologie gezielt einsetzen

    • Körpersprache und Mikrosignale richtig deuten
    • Emotionen in Verhandlungen konstruktiv steuern
    • Verhandlungsmacht durch Kommunikation aufbauen
    • Manipulationstechniken erkennen und abwehren
  3. Schwierige Verhandlungen souverän meistern

    • Blockaden und Deadlocks überwinden
    • Preisverhandlungen mit harten Verhandlungspartnern führen
    • Einwände professionell entkräften
    • Verhandlungsergebnisse sichern und nachbereiten
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Dieses Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte, die regelmäßig Verhandlungen führen.
  • Einkäufer:innen, Vertriebsmitarbeiter:innen und Projektleiter:innen profitieren von den systematischen Verhandlungsstrategien.
  • Auch Teamleiter:innen und Abteilungsleiter:innen, die interne Verhandlungen mit Kolleg:innen oder Geschäftspartnern führen, entwickeln ihre Kompetenzen weiter.
  • Das Seminar eignet sich für alle, die ihre Verhandlungsergebnisse verbessern und souveräner auftreten möchten.
  • Teilnehmer:innen aus unterschiedlichen Branchen bereichern die Praxisübungen durch vielfältige Perspektiven.
  • Wer seine Kommunikationsmodelle und Kommunikationswirkung verstehen will, findet hier den passenden Rahmen.
Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.7
★★★★★
23 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.8
Seminarinhalte
4.6
Orientierung am Bedarf
4.8
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.7
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Welche Verhandlungsstrategien werden im Seminar trainiert?
Sie trainieren das Harvard-Konzept für interessenbasierte Verhandlungen, kompetitive Strategien für Preisverhandlungen und kooperative Ansätze für Teamkontexte. Sie entwickeln BATNA-Strategien für starke Verhandlungspositionen und lernen integrative Verhandlungstechniken. Rhetorische Methoden kombinieren Sie mit psychologischem Verständnis für nachhaltige Verhandlungserfolge in Einkauf, Vertrieb und Projektverhandlungen.
Kann ich eigene Verhandlungssituationen einbringen?
Eigene Verhandlungsfälle bereichern das Seminar erheblich und ermöglichen direkte Praxisanwendung. Sie analysieren konkrete Situationen aus Ihrem Arbeitsalltag und entwickeln Lösungsstrategien gemeinsam mit anderen Teilnehmer:innen. Die Seminarleitung gibt individuelles Feedback zu Ihrer Verhandlungsführung. Vertraulichkeit wird gewährleistet. Diese Fallarbeit macht Strategien sofort anwendbar und steigert Ihren Verhandlungserfolg nachhaltig.
Wie unterscheidet sich das Seminar von Harvard-Business-Kursen?
Dieses Seminar fokussiert auf praxisnahe Anwendung des Harvard-Konzepts im deutschen Geschäftskontext. Sie trainieren Verhandlungsstrategien direkt für Einkauf, Vertrieb und Teamverhandlungen. Harvard-Business-Kurse bieten theoretische Vertiefung mit internationalem Fokus. Unser Ansatz kombiniert Harvard-Methoden mit Verhandlungspsychologie für sofortige Umsetzbarkeit in Ihrer Praxis.
Inhouse-Seminar

Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team

Maßgeschneiderte Inhalte

Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.

Ihr Standort, Ihr Zeitplan

Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.

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Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.

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Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Präsenzseminar
Inklusive
Verpflegung Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
Seminar-Beratung
SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
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25 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
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