Inhouse-Schulung Effektive Verhandlungstechniken
Ihr Team lernt effektive Verhandlungstechniken für nachhaltige Erfolge und Win-Win-Lösungen im Vertrieb und Außendienst: systematisch, praxisnah und direkt umsetzbar.
SIAI führt Sie gezielt zum passenden Seminar
Effektive Verhandlungstechniken Inhouse-Seminar
Professionelle Verhandlungsführung entscheidet über Erfolg im Vertrieb. Ihr Team lernt, Verhandlungen systematisch vorzubereiten, sachlich zu argumentieren und dabei emotionale Distanz zu wahren. Der Harvard-Ansatz bildet die Grundlage für Win-Win-Verhandlungen, bei denen beide Seiten profitieren. Statt in Preiskämpfe zu verfallen, entwickeln Sie gemeinsam Strategien für konstruktive Lösungen. Körpersprache, Fragetechniken und aktives Zuhören setzen Ihre Mitarbeiter:innen gezielt ein, um die Verhandlungsposition zu stärken.
Verhandlungstechniken für Ihr Vertriebsteam
Ihr Team erwirbt praktische Werkzeuge für die Vorbereitung und Durchführung erfolgreicher Verhandlungen. Für schwierige Situationen entwickeln Sie gemeinsam Deeskalationsstrategien, die Konflikte entschärfen bevor sie eskalieren. Nutzen-Argumentation wenden Ihre Mitarbeiter:innen an, um Kund:innen zu überzeugen ohne Druck aufzubauen. Nach dem Seminar verhandelt Ihr Team selbstsicher, erreicht bessere Ergebnisse und wahrt dabei langfristige Kundenbeziehungen. Vom ersten Gespräch bis zum Vertragsabschluss führen Ihre Mitarbeiter:innen Verhandlungen strukturiert und erfolgreich.
Was Sie konkret mitnehmen
- Ihr Team gewinnt Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen und erkennt Manipulationsversuche frühzeitig. Für Preisverhandlungen entwickeln Sie gemeinsam Argumentationsstrategien, die die Teamposition stärken. Nach dem Seminar führt Ihr Team Verhandlungen selbstsicher, erreicht Win-Win-Lösungen und wahrt dabei langfristige Kundenbeziehungen.
Das sollten Sie mitbringen
2 Tage voller Praxis und Umsetzung
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Grundlagen der Verhandlungsführung
- Körpersprache und nonverbale Signale richtig deuten
- Distanzzonen im Verhandlungsgespräch nutzen
- Kommunikationsmuster erkennen und gezielt einsetzen
- Eigene Verhandlungsposition systematisch stärken
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Verhandlungen vorbereiten und strukturieren
- Verhandlungsziele klar definieren und priorisieren
- Verhandlungspartner:innen analysieren und verstehen
- Verhandlungspuffer einplanen und flexibel bleiben
- BATNA entwickeln als Alternative zur Einigung
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Verhandlungstechniken in der Praxis
- Harvard-Ansatz für Win-Win-Verhandlungen anwenden
- Nutzen-Argumentation statt Preisfokus einsetzen
- Fragetechniken für tiefere Kundenbedürfnisse
- Aktives Zuhören zur Vertrauensbildung nutzen
Für wen ist dieses Seminar?
- Das Seminar richtet sich an Vertriebsteams, Außendienstmitarbeitende und Key Account Manager:innen, die ihre Verhandlungskompetenz systematisch ausbauen möchten.
- Die praxisorientierten Übungen orientieren sich an realen Verkaufssituationen.
- Ihr Team entwickelt gemeinsam Lösungen für unternehmensspezifische Verhandlungssituationen und Vertriebsstrategien, die direkt auf Ihre Herausforderungen zugeschnitten sind.
Das sagen unsere Teilnehmer:innen
„Sehr interessantes und tiefgründiges Training, das sowohl direkten Praxisbezug vermittelt aber auch theoretisches Wissen über den Sachverhalt hinaus. Klare Empfehlung!“
„Sehr interessantes Seminar, dass meine Erwartungen bei weitem übertroffen hat!“
„Ich habe sehr viele Anregungen für meine beruflichen Aufgaben mitgenommen.“
„Die Erwartung wurde weit übertroffen!“
„Der Dozent ist sehr individual auf meine Bedürfnisse eingegangen, was dazu geführt hat, das ich sehr viel mitnehmen durfte! Alles sehr verständlich & praxisorientiert.“
„Das Seminar war sehr individuell und in einem kleinen Rahmen, der es möglich machte ganz speziell auf unsere Bedürfnisse einzugehen und Fallbeispiele zu besprechen.“
Gut zu wissen
Was Sie wissen möchten
Wie bindet man Verhandlungskompetenz im Team ein?
Welche Verhandlungstechniken eignen sich für schwierige Situationen?
Wie verankert man Win-Win-Kultur im Unternehmen?
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