Preisverhandlungen erfolgreich führen
Preisverhandlungen kosten Zeit und Nerven. Sie lernen wirksame Techniken für nachhaltige Erfolge und Win-Win-Lösungen mit Kund:innen und Lieferanten.
SIAI ist Ihre intelligente Orientierung für Weiterbildung
Preisverhandlungen erfolgreich führen Präsenz-Seminar
Preisverhandlungen gehören zum Alltag in Vertrieb und Einkauf, doch oft fehlen systematische Methoden für tragfähige Ergebnisse. Sie lernen, wie Sie Verhandlungen professionell vorbereiten, Ihre Position überzeugend vertreten und dabei Geschäftsbeziehungen langfristig stärken. Das Seminar vermittelt praxiserprobte Techniken für beide Seiten des Verhandlungstisches: Im Verkauf verteidigen Sie Ihre Preise selbstsicher, im Einkauf erzielen Sie faire Konditionen. Psychologische Prinzipien und strukturierte Gesprächsführung bilden die Basis für nachhaltige Vereinbarungen.
Preisgespräche meistern | mit Strategie und Fingerspitzengefühl
Sie entwickeln konkrete Strategien für unterschiedliche Verhandlungssituationen und üben diese in realitätsnahen Rollenspielen. Für schwierige Momente wie Preiseinwände oder Rabattforderungen stärken Sie gezielt Ihre Argumentations- und Kommunikationskompetenz. Nach dem Seminar führen Sie Preisgespräche strukturiert und selbstsicher, von der Vorbereitung über die Durchführung bis zum erfolgreichen Abschluss. Sie schaffen Lösungen, die wirtschaftlich tragfähig sind und Geschäftsbeziehungen nachhaltig stärken.
Was Sie konkret mitnehmen
- Sie gewinnen Sicherheit in der Vorbereitung und Durchführung von Preisverhandlungen und lernen, Ihre Position überzeugend zu vertreten. Für schwierige Situationen wie Preiseinwände oder Rabattforderungen entwickeln Sie wirksame Argumentationsstrategien. Nach dem Seminar führen Sie Preisgespräche mit Kund:innen und Lieferanten strukturiert und selbstsicher. Sie erzielen Vereinbarungen, die wirtschaftlich tragfähig sind.
Das sollten Sie mitbringen
2 Tage voller Praxis und Umsetzung
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Verhandlungsgrundlagen und Psychologie
- Phasen erfolgreicher Preisverhandlungen verstehen
- Psychologische Prinzipien in Verhandlungen nutzen
- Eigene Verhandlungsposition systematisch analysieren
- Verhandlungsziele klar definieren und kommunizieren
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Strategien für Verkäufer:innen und Einkäufer:innen
- Preisstärke im Verkauf überzeugend vertreten
- Im Einkauf faire Konditionen aushandeln
- Win-Win-Lösungen statt Rabattschlachten entwickeln
- Preiseinwände professionell entkräften
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Gesprächsführung und Abschlusstechniken
- Verhandlungsgespräche strukturiert aufbauen
- Mit Rabattforderungen souverän umgehen
- Deadlock-Situationen konstruktiv auflösen
- Vereinbarungen verbindlich abschließen
Für wen ist dieses Seminar?
- Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeitende, Einkäufer:innen und Key Account Manager:innen, die regelmäßig Preisgespräche führen.
- Auch Geschäftsführer:innen und Selbstständige, die Preise selbst verhandeln, nehmen sofort anwendbare Vertriebswerkzeuge für ihren Arbeitsalltag mit.
- Die Arbeit mit anderen Vertriebsprofis ermöglicht direktes Feedback auf Ihre Gesprächsführung und Argumentation.
- Auch Verhandlungsführende mit ersten Erfahrungen vertiefen ihre Kompetenzen.
Gut zu wissen
Was Sie wissen möchten
Wie bereite ich mich auf Preisverhandlungen vor?
Welche Techniken helfen bei Preiseinwänden?
Was sind realistische Verhandlungsspannen?
Dieses Seminar – exklusiv für Ihr Team
Maßgeschneiderte Inhalte
Wir passen Agenda, Schwerpunkte und Praxisbeispiele an Ihre Branche und Ihr Team an.
Ihr Standort, Ihr Zeitplan
Das Seminar findet dort statt, wo Ihr Team ist – an Ihrem Wunschtermin.
Teamdynamik nutzen
Gemeinsam lernen, Vertrauen aufbauen – der Effekt ist messbar stärker als bei Einzelanmeldungen.
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| Datum | Veranstaltungsort | Preis | Aktion |
|---|---|---|---|
| 26.–27. Nov2026 | Berlin | 1.650 €netto p. P. | |
| 1.–2. Dez2026 | Leipzig | 1.650 €netto p. P. | |
| 9.–10. Dez2026 | Online-Live | 1.250 €netto p. P. | |
| 10.–11. Dez2026 | Bremen | 1.650 €netto p. P. | |
| 10.–11. Dez2026 | Düsseldorf | 1.650 €netto p. P. | |
| 10.–11. Dez2026 | Frankfurt | 1.650 €netto p. P. | |
| 17.–18. Dez2026 | Köln | 1.650 €netto p. P. | |
| 13.–14. Jan2027 | Dresden | 1.650 €netto p. P. | |
| 19.–20. Jan2027 | Hamburg | 1.650 €netto p. P. | |
| 26.–27. Jan2027 | Hannover | 1.650 €netto p. P. |
Präsenztermine finden ab 2 Teilnehmer:innen statt. Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vor Beginn.
Kein passender Termin dabei? Wir nehmen Sie kostenfrei auf die Warteliste auf und melden uns, sobald ein Termin für Ihr Thema und Ihre Stadt entsteht. Alternativ schlagen Sie uns einen eigenen Wunschtermin für Ihr Haus vor.
Auf die Warteliste- Präsenz
- 1.650 € 1.963,50 € inkl. MwSt.
- Online-Live
- 1.250 € 1.487,50 € inkl. MwSt.
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