Seminar Vertrieb Grundlagen [eL]

Online-Seminar Vertrieb Grundlagen [eL]

Die Arbeit im Vertrieb lebt davon, dass sie unmittelbare Erfolgserlebnisse beim Verkaufsgespräch ermöglicht. Um solche Erfolge zu erzielen, bedarf es der passenden Vertriebsstrategie, geschickter Gesprächsführung sowie effizienten Zeitmanagements. In unserem Seminar „Vertrieb Grundlagen“ verschaffen Sie sich einen Überblick über die vielen Facetten des Vertriebs - mit besonderem Fokus auf Ihrer Rolle als Führungskraft. Sie eignen sich sowohl vertriebliches Fachwissen als auch kommunikative Kompetenz an, um Ihrer Aufgabe in jeder Situation gerecht zu werden. Sie lernen, zielorientierte Strategien zu entwickeln und kundenorientiert umzusetzen. Unsere Dozenten - allesamt Vertriebsprofis mit jahrelanger Erfahrung - unterstützen Sie dabei, Ihren individuellen Führungsstil zu finden.

Die Grundlagen des Vertriebs im Unternehmen

Zu Beginn unseres Seminars „Vertrieb Grundlagen“ vergegenwärtigen Sie sich die Grundprinzipien des Verkaufs. Sie verinnerlichen die Rolle des Vertriebs im Unternehmen und setzen sich mit den Anforderungen dieser Aufgaben an die Vertriebsmitarbeiter auseinander. Anschließend arbeiten Sie sich in die Managementseite der Vertriebsabteilung ein. Vom Verkaufskonzept über die Marktanalyse bis hin zu Neukundenakquise und Bestandskundenpflege lernen Sie hier die Instrumente des Vertriebsmanagements kennen und anwenden. Abgerundet wird die Weiterbildung durch Führungskräftetraining für den Vertrieb. Anhand praktischer Übungen eignen Sie sich Kommunikationsmodelle sowie Selbstmanagementtechniken und Möglichkeiten zur Mitarbeitermotivation an. So gelingt es Ihnen, die selbstbewussten Mitarbeiter Ihrer Vertriebsabteilung hinter sich zu bringen und erfolgreich zu leiten.

  • Grundlagen des Vertriebs

    > Definition Vertrieb
    > Vertrieb in der Organisation
    > Direkter und indirekter Absatz
    > Die Rolle des Vertriebes heute
    > Betrachtung der Vertriebsphasen
    > Die Rolle der Persönlichkeit (des Vertriebsmitarbeiters)

     

    Vertriebsmanagement

    > Entwicklung von Konzepten
    > Marktanalysen
    > Kundenbeziehungen
    > Effizientes Nutzen von Kommunikationsmitteln
    > Akquisitionsprozesse erfolgreich gestalten
    > Kundenentwicklung und -gewinnung
    > Gebietsmanagement
    > Kundensegmentierung, Besuchs- und Tourenplanung,
    > Berichtswesen

     

    Selbstmanagement und Motivation

    > Selbstmotivation für Verkäufer
    > Selbst- und Zeitmanagement
    > Ideale Strukturierungen von Aufgaben
    > Zielvereinbarungen treffen

     

    Kommunikation im Vertrieb

    > Grundlagen der Gesprächsführung
    > Phasen des Verkaufsgesprächs
    > Verhandlungstechniken für Verkaufsgespräche
    > Wahrnehmungstraining
    > Wirkung von Stimme und Körpersprache

  • Sie eignen sich die Fachkenntnisse und Kompetenzen an, die Sie für den erfolgreichen Einstieg in den Vertrieb benötigen - sei es im Vertriebsmanagement oder als Sales Manager im Außendienst. Sie machen sich mit den Aufgaben des Vertriebs im Unternehmen vertraut und lernen, strategische Kundenakquise sowie Bestandskundenpflege zu betreibe. Die Effizienz der Arbeitsabläufe im Vertrieb optimieren Sie durch Zeitmanagement und geschickte Routenplanung. In einem spezialisierten Rhetoriktraining für Verkäufer lernen Sie außerdem, Verkaufsgespräche zu führen und Ihr Auftreten als Verkäufer so selbstbewusst wie professionell zu gestalten.

  • Da es sich bei unserem Seminar „Vertrieb Grundlagen“ um eine Einführung in Aufgaben und Arbeitsalltag des Vertriebs handelt, sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Die individuellen Erfahrungen der Teilnehmer mit Vertrieb und insbesondere Verkaufsgesprächen genügen als Ausgangspunkt für die Arbeit im Seminar vollauf - unabhängig davon, ob diese Erfahrung in der Rolle des Verkäufers oder als Kunde gesammelt wurden.

Von der Geschäftsführung über Selbständige bis hin zu Controllern, die sich auf Vertriebscontrolling spezialisieren möchten: Unser Seminar „Vertrieb Grundlagen“ richtet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen, die sich ein grundlegendes Verständnis der Prozesse und Strategien im Vertrieb aneignen möchten. Aufgrund des hohen Praxisanteils rund um das Thema Verkaufsgespräch eignet sich das Seminar auch besonders gut als Weiterbildung für Fachkräfte aus anderen Berufszweigen, die sich in ihrer Branche als Handelsvertreter selbständig machen wollen.

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SI-EL-VT-001

PRÄSENZ
eLEARNING
eLearning Seminar

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-001

Online

1.190,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.416,10 €

Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer einfach, Raum und Zeit für Wissen zu schaffen. Ob von Unterwegs oder im Büro: Mit unseren Webinaren kommen unsere Seminare zu Ihnen, von wo Sie wollen. Während der gesamten Liveschaltung stehen Sie in direktem Kontakt zu unseren Referenten, dies ermöglicht Ihnen ein direktes Feedback.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
1

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-001

DE,

1.190,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.416,10 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere effektivste Lernmethode, da der Fokus während eines Seminartages ausschließlich auf einer Person liegt. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Sie können zudem selbst festlegen, wann und wo das Seminar realisiert werden soll. Unabhängig von Ihrer Auswahl, bleibt die Seminargebühr unverändert.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die Ihren Mitarbeitern gezielte Trainings anbieten möchten. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Jedes Angebot wird individuell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens hin kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

At vero eos et accusam

Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elir, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et ddolore magna aliquyam.

SI-Blog

Starke Geste oder versehentliches Signal?
Es ist nicht leicht, Körpersprache zu deuten. Viele Interpretationen erweisen sich im Nachhinein als nicht ganz korrekt und selbst gut durchdachte Gesten verfehlen bisweilen ihre Wirkung. Aber woran liegt das eigentlich – und was bedeutet es für erfolgreiche Kommunikation im Beruf? Die Rhetorik-Experten von SEMINAR INSTITUT sind der Frage für Sie nachgegangen.

SI-Blog

Die Zukunft des Vertriebs? Drei Trends für das Jahr 2024
Was zeichnet eigentlich hybride Vertriebsprozesse aus? Wie kann Künstliche Intelligenz die Abläufe im Vertrieb unterstützen? Und birgt die Digitalisierung im Unternehmen gleich zwei große Chancen für den datengestützten Vertrieb? Sie haben die Fragen – wir liefern die Antworten. Entdecken Sie hier drei der großen Vertriebstrends für das Jahr 2024.

Ähnliche Seminare

Vorwände und Einwände richtig nutzen [eL]
In unserem Seminar „Vorwände und Einwände richtig nutzen“ üben Sie sich in der effektiven Einwandbehandlung im Verkaufsgespräch. Lernen Sie, Einwände von Vorwänden zu unterscheiden und aus Ablehnung neue Verkaufschancen zu entwickeln.
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Verkaufspsychologie [eL]
Unser Seminar „Verkaufspsychologie“ bietet Ihnen angewandte Psychologie für den Vertrieb. Kombinieren Sie die Grundlagen der Verkaufspsychologie und wirkungsvolle Rhetorik zu Ihrer individuellen Erfolgsstrategie im Verkaufsgespräch.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

2 Tage

Mikro- und Körpersignale [eL]
Entdecken Sie in unserem Seminar „Mikro- und Körpersignale“, wie Sie Körpersprache im Verkaufsgespräch nutzen können, um Interesse und Kaufabsicht Ihres Kunden und somit Ihre Verkaufschancen einzuschätzen und aktiv zu verbessern.
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Zielgerichtete Bedarfsermittlung [eL]
Individuelle Bedarfsanalyse bedeutet, dass der Kunde selbst Ihnen die besten Verkaufsargumente liefert. In unserem Seminar „Zielgerichtete Bedarfsermittlung“ lernen Sie, im Verkaufsgespräch ein aussagekräftiges Kundenprofil zu erstellen.
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Vertrieb Aufbau [eL]
Erfolgreiche Vertriebsstrategien erfordern vor allem eines: Synergie. Lernen Sie im Aufbauseminar „Vertrieb Aufbau“, die Digitalisierung im Vertrieb zu nutzen, um Innen- und Außendienst optimal zu verbinden.
1.190,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.416,10 €

Online

2 Tage

Neukundengewinnung [eL]
Neukundenakquise leicht gemacht: Entdecken Sie in unserem Seminar „Neukundengewinnung“ effektive Strategien für Neukundengewinnung und Customer Relations Management, die zu Ihrer Verkaufsstrategie und Ihrem Budget im Vertrieb passen.
1.190,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.416,10 €

Online

2 Tage

Kundenzufriedenheit steigern [eL]
Kundenloyalität zählt zu den wertvollsten Ressourcen eines Unternehmens. Im Seminar „Kundenzufriedenheit steigern“ lernen Sie, Controlling und kundenorientierte Kommunikation zu professionellem Customer Care Management zu verbinden.
1.050,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Online

2 Tage

Abschlüsse suchen und finden [eL]
In unserem Seminar „Abschlüsse suchen und finden“ verlieren Sie die Angst vor dem „Nein“. Lernen Sie, als Verkäufer selbstbewusst auf Kunden zuzugehen, Kaufmotivation richtig einzuschätzen und erfolgreiche Verkaufsgespräche zu führen.
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Optimale Messeakquise [eL]
In unserem Seminar „Optimale Messeakquise“ lernen Sie, professionelle Messeauftritte zu planen und umzusetzen. So nutzen Sie den Auftritt auf Fachmessen und Verbrauchermessen für Neukundenakquise, Networking und wirkungsvolle PR-Arbeit.
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Customer Relationship Management (CRM) [eL]
Effektive Neukundenakquise und nachhaltige Kundenbindung: In unserem Seminar „Customer Relationship Management (CRM)“ zeigen wir Ihnen, wie Sie kundenorientiertes Verhalten als Grundstein für professionelles Kundenmanagement nutzen.
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Professioneller Außendienst [eL]
Zeitmanagement und Routenplanung, individuelle Bedarfsermittlung und Rhetoriktraining für Verkaufsgespräche: Im Seminar „Professioneller Außendienst“ lernen Sie alles, was Sie für den erfolgreichen Start in den Außendienst benötigen.
1.190,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.416,10 €

Online

2 Tage

Das optimale Verkaufsgespräch [eL]
Die richtige Vorbereitung macht das erfolgreiche Kundengespräch! In unserem Seminar „Das optimale Verkaufsgespräch“ üben Sie sich darin, alle Phasen des Verkaufsgesprächs kundenorientiert zu führen und auch Einwänden souverän zu begegnen.
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Professioneller Telesales [eL]
Erschließen Sie im Seminar „Professioneller Telesales“ den Telefonverkauf als effektiven Vertriebsweg: Hier lernen Sie, was erfolgreiche Telesales ausmacht, und erstellen Ihren persönlichen Leitfaden für Verkaufsgespräche am Telefon.
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Effektive Terminvereinbarung am Telefon [eL]
Die telefonische Terminvereinbarung öffnet Tür und Tor für erfolgreiche Verkaufsgespräche. In unserem Seminar „Effektive Terminvereinbarung am Telefon“ lernen Sie, im Kundentelefonat verbindliche Termine für den Außendienst zu generieren.
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Quoten und Zahlen im Vertrieb [eL]
Unser Seminar „Quoten und Zahlen im Vertrieb“ führt Sie vom Forecast im Controlling zu effektiven Verkaufsstrategien und steigert durch Kundenbewertungssysteme und Key Performance Indicators Ihre Abschlussquote im Verkaufsgespräch.
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Effektive Verhandlungstechniken [eL]
Unser Verhandlungstraining für mehr Erfolg im Vertrieb: Lernen Sie in unserem Seminar „Effektive Verhandlungstechniken“, den Harvard-Ansatz zur Verhandlungsführung einzusetzen, und überzeugen Sie durch sachliche Argumentation!
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Reklamations- und Beschwerdemanagement [eL]
In unserem Seminar „Reklamations- und Beschwerdemanagement“ zeigen wir Ihnen, wie Sie durch professionelles Reklamationsmanagement unzufriedene Kunden und ihre Beschwerden als Chance nutzen, nachhaltige Kundenbindung zu betreiben.
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Effektives Key Account Management [eL]
In unserem Seminar „Effektives Key Account Management“ lernen Sie die Bedeutung der Key Accounts für Ihr Unternehmen kennen. Wir zeigen Ihnen, wie Sie als Key Account Manager durch Beziehungspflege effektive Kundenbindung betreiben.
1.190,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.416,10 €

Online

2 Tage

Telefonkommunikation [eL]
Unser Telefontraining für den Vertrieb: Lernen Sie in unserem Seminar „Telefonkommunikation“, Verkaufsgespräche am Telefon strategisch vorzubereiten und den Griff zum Telefon als effektives Mittel der Bestandskundenpflege zu nutzen.
990,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.178,10 €

Online

2 Tage

Erfolgreiches Vertriebsmanagement [eL]
Entdecken Sie in unserem Seminar „Erfolgreiches Vertriebsmanagement“ Management Tools für die effektive Prozessoptimierung im Vertrieb. Wir zeigen Ihnen, wie Sie überzeugende Verkaufsargumente entwickeln und Kundenpotentiale erschließen.
1.190,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 1.416,10 €

Online

2 Tage

Bewertungen lesen, schreiben und diskutieren... mehr

Seminarbewertungen

4.6
(33 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.8
Bezug zur Praxis 4.7
Seminarinhalte 4.5
Orientierung am Bedarf 4.5
Seminarunterlagen 4.5
Lernumgebung 4.8

Teilnehmerstimmen

Unsere Referenzen

BOSCH Power Tec BOSCH Power Tec
Sparda Bank Hessen Sparda Bank Hessen
Continental Continental
Koelnmesse Koelnmesse
 Walser Privatbank Walser Privatbank
ING-DIBA ING-DIBA
intel intel
NOMOS Glashütte NOMOS Glashütte
H&M H&M
Deutscher Olympischer Sportbund Deutscher Olympischer Sportbund
 Ludwig Stocker Hofpfisterei Ludwig Stocker Hofpfisterei
AOK Bayern AOK Bayern
Westfalen Westfalen
MEILLER MEILLER
SANOFI SANOFI
Carglass Carglass
ABUS ABUS
Santander Santander
MEIKO MEIKO
bonprix bonprix
Bayerisches Landeskriminalamt Bayerisches Landeskriminalamt
AIRBUS AIRBUS
 TUI Cruises TUI Cruises
Allianz SE Allianz SE
DYWIDAG DYWIDAG
DencoHappel DencoHappel
Stiftung Warentest Stiftung Warentest
SportScheck SportScheck
Deutsche Messe Deutsche Messe
Thyssenkrupp Thyssenkrupp
ABB ABB
TÜV Nord TÜV Nord
Mitteldeutsche Rundfunk Mitteldeutsche Rundfunk
COMMERZBANK COMMERZBANK
VORWERK VORWERK
BMW Bank BMW Bank
Bayer HealthCare Bayer HealthCare
SONY SONY
Deutsche Bahn Deutsche Bahn
ebmpapst ebmpapst
RheinEnergieStadion RheinEnergieStadion
unicef unicef
SAP SAP
PUMA SE PUMA SE
Haufe Lexware Haufe Lexware
BAVARIA Yachtbau BAVARIA Yachtbau
VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
WAGNER WAGNER
SOS Kinderdorf SOS Kinderdorf
BioNTech BioNTech
Bundesdruckerei Bundesdruckerei
acxiom acxiom
KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
AOK Plus AOK Plus
TÜV Süd TÜV Süd
Outotec Outotec
DEKRA DEKRA
REEMTSMA REEMTSMA
Bilfinger HSG Bilfinger HSG
Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen
IHK Stuttgart IHK Stuttgart
Berliner Sparkasse Berliner Sparkasse
VARTA VARTA
Arbeiter-Samariter-Bund Arbeiter-Samariter-Bund
Roche Diagnostics Roche Diagnostics
LOTTO Land Brandenburg LOTTO Land Brandenburg
MAN MAN
 WWK Versicherungsgruppe WWK Versicherungsgruppe
Deutsche Rentenversicherung Deutsche Rentenversicherung
Wir sind online! Ihre Anfrage...
Sie erreichen uns:
Montag bis Freitag 08:30-17:00 Uhr
+49 (0)89 89559805
Ganz flexibel per E-Mail:
kontakt@SEMINAR-INSTITUT.de

Oder nutzen Sie einfach unser
Kontaktformular
Tel.