Seminar Vertriebsführung

Online-Seminar Vertriebsführung

Führung im Vertrieb unterscheidet sich grundlegend vom Management in anderen Abteilungen. Um sich im Vertrieb durchzusetzen, müssen Ihre Mitarbeiter ein hohes Maß an Selbstsicherheit und Unabhängigkeit aufweisen. Charaktereigenschaften, die für Sie als Führungskraft zur Herausforderung werden können. Vertriebsmitarbeiter haben zumeist sehr klare Vorstellungen von ihren Aufgaben, von ihrer Rolle im Unternehmen und von dem, was Sie als Führungskraft erwarten können - sei es Motivation, Vorbildfunktion in Sachen Leistungsbereitschaft oder auch tatkräftige Unterstützung bei ihrer individuellen Entwicklung als Fachkräfte. Unser Seminar „Vertriebsführung“ bietet Ihnen alles, was Sie brauchen, um diesen hohen Anforderungen gerecht zu werden. Sie lernen, aus Ihrem Team eine starke Mannschaft zu machen, deren Mitarbeiter sich gegenseitig unterstützen, anspornen und synergetisch ergänzen.

Führung im Vertrieb

Im Seminar „Vertriebsführung“ widmen Sie sich zunächst den Grundlagen des Vertriebs, um Ihre eigene Rolle als Führungskraft genau in den Blick zu fassen. Zu diesem Zweck setzen Sie sich mit den vertriebsspezifischen Führungsaufgaben wie Marktanalyse, Kundenbindung und Prozessoptimierung auseinander. Anhand praxisnaher Übungen trainieren Sie anschließend verschiedene Aspekte des Teammanagements im Vertrieb. Neben Mitarbeiterführung, Aufgabenstrukturierung und klaren Zielvereinbarungen steht hier auch Ihr Selbstmanagement als Führungskraft im Fokus: Um ein Team aus starken, leistungsbereiten Persönlichkeiten sicher zu führen, ist es schließlich unabdingbar, Ihre eigene Leistungsfähigkeit als Vertriebsleiter auf konstant hohem Niveau zu halten.

  • Grundlagen des Vertriebs

    > Definition Vertrieb
    > Vertrieb in der Organisation
    > Direkter und indirekter Absatz
    > Die Rolle des Vertriebes heute
    > Die Vertriebsphasen
    > Rolle der Führung im Vertrieb

     

    Führungsaufgaben

    > Marktanalysen
    > Vertriebsprozesse effektiv gestalten
    > Auswahl und Einsatz von effizienten Vertriebsmitarbeitern
    > Der sichere Führungsstil
    > Die markenorientierte Vertriebsorganisation
    > Kundenbeziehung, Entwicklung und Gewinnung

     

    Das Team managen

    > Selbst- und Zeitmanagement
    > Ideale Strukturierungen von Aufgaben
    > Analyse der Aufgabenprozesse
    > Steuerung von Mitarbeitern
    > Mitarbeiterführung als Vertriebsleiter
    > Zielvereinbarungen treffen

  • Sie machen sich mit unterschiedlichen Führungsstilen und Führungstechniken vertraut, die es Ihnen erlauben, Arbeitsabläufe im Vertrieb zu optimieren. Zudem lernen Sie, sich durch souveräne Mitarbeiterführung als Führungskraft im Vertrieb zu behaupten, mit Ihrem Team klare Zielvereinbarungen zu treffen und Aufgaben so zu strukturieren und zu verteilen, dass Sie die individuellen Stärken Ihrer Mitarbeiter als Ressourcen für effektive Sales-Politik nutzen können.

  • Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich, um die Inhalte unseres Seminars „Vertriebsführung“ zu erfassen und die vorgestellten Organisationsmethoden und Führungstechniken in den eigenen Arbeitsalltag als Führungskraft im Vertrieb zu integrieren.

Ob Geschäftsführung oder Vertriebsleiter: Das Seminar „Vertriebsführung“ richtet sich an alle Führungskräfte, die Verantwortung für Vertriebs- und Außendienstmitarbeiter tragen. Fachkräfte, die zum erste Mal Führungsaufgaben im Sales übernehmen, können die Weiterbildung außerdem nutzen, um sich auf die Herausforderungen der Mitarbeiterführung im Vertrieb vorzubereiten. Teilnehmer, die gezielt an ihrem Führungsstil arbeiten und sich weitere Techniken zur effizienten Mitarbeiterführung aneignen möchten, können dabei unser „Der ergebnisorientierte Führungsstil“ zur Vertiefung des hier Gelernten nutzen.

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SI-EL-VT-021

Präsenz
Online
eLearning Seminar
1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer einfach, Raum und Zeit für Wissen zu schaffen. Ob von Unterwegs oder im Büro: Mit unseren Webinaren kommen unsere Seminare zu Ihnen, von wo Sie wollen. Während der gesamten Liveschaltung stehen Sie in direktem Kontakt zu unseren Referenten, dies ermöglicht Ihnen ein direktes Feedback.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 bis 17:00 Uhr
  • Genügend freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt. 1.249,50 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere effektivste Lernmethode, da der Fokus während eines Seminartages ausschließlich auf einer Person liegt. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Sie können zudem selbst festlegen, wann und wo das Seminar realisiert werden soll. Unabhängig von Ihrer Auswahl, bleibt die Seminargebühr unverändert.

1. Auswahl der Lernumgebung:

Ort nach Absprache
In einer unserer Lernumgebungen

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunsch Termin
calender

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die Ihren Mitarbeitern gezielte Trainings anbieten möchten. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Jedes Angebot wird individuell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens hin kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunsch Termin
calender

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

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