Profiling in der Verhandlung – Inhouse-Seminar (KI-generiertes Bild)

Inhouse-Schulung Profiling in der Verhandlung

Ihr Team verhandelt täglich, aber kennt es die Muster der Gegenseite? Lernen Sie Profiling-Techniken für systematische Lieferantenanalyse und einheitliche Verhandlungsstandards.

4.4 (4) 2 Tage Preis auf Anfrage

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Das Seminar

Profiling in der Verhandlung Inhouse-Seminar

Profiling in der Verhandlung ist die Fähigkeit, Verhandlungspartner:innen systematisch zu analysieren (ihre Interessen, Entscheidungswege und Druckmittel), bevor das erste Angebot auf dem Tisch liegt. Für Einkaufsteams bedeutet das: einheitliche Methoden statt Einzelkämpfertum. Zwei Einkäufer:innen aus demselben Team verhandeln mit demselben Lieferanten und kommen zu grundverschiedenen Ergebnissen. Der Unterschied liegt daran, wie gut jede einzelne Person das Gegenüber eingeschätzt hat. Das Inhouse-Seminar arbeitet mit Ihren realen Lieferantenstrukturen, echten Verhandlungsfällen und den spezifischen Herausforderungen Ihrer Beschaffungssituation.

Profiling-Kultur im Einkaufsteam aufbauen

Sie entwickeln als Team gemeinsame Standards für Partneranalyse und Verhandlungsvorbereitung. In Rollenspielen mit Ihren eigenen Szenarien trainieren Ihre Mitarbeiter:innen, Persönlichkeitstypen zu erkennen, Körpersignale zu deuten und Widerstände einzuschätzen. Die Seminarleitung gibt nach jeder Übung direktes Feedback. Nach dem Seminar nutzen Ihre Einkäufer:innen eine Profiling-Checkliste in Vorbesprechungen. Lieferantengespräche laufen strukturierter, weil alle auf demselben Stand sind. Aufbauend: Verhandlungsführung im Einkauf und Effektive Verhandlungstechniken.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

Ihr Team gewinnt einheitliche Methoden für die Vorbereitung und Führung von Einkaufsverhandlungen. Alle Einkäufer:innen lernen, Verhandlungspartner:innen nach klaren Profiling-Kriterien einzuschätzen. Die Qualität Ihrer Lieferantengespräche wird konsistenter, unabhängig davon, wer aus dem Team verhandelt. Ihr Team stärkt seine Handlungskompetenz in schwierigen Gesprächen nachhaltig.

Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Erste Erfahrungen in Einkaufsverhandlungen sind hilfreich, aber nicht zwingend. Das Inhouse-Seminar passt sich dem Erfahrungsstand Ihres Teams an. Kenntnisse im strategischen Einkauf erleichtern die Arbeit an komplexeren Fallbeispielen, sind aber keine Voraussetzung.

1
Verhandlungsvorbereitung mit System
- Eigene Ziele, BATNA und Verhandlungsbasis definieren
- Informationsquellen für Partneranalyse gemeinsam nutzen
- Profiling-Checkliste für das Einkaufsteam entwickeln
- Verhandlungsszenarien strukturiert durchplanen
2
Partner-Analyse: Profiling-Techniken für Teams
- Persönlichkeitstypen und Verhaltensmuster erkennen
- Körpersignale und Sprachmuster im Team auswerten
- Interessen hinter Positionen systematisch identifizieren
- Typische Lieferantenstrategien einordnen und antizipieren
3
Verhandlungsführung: Techniken für Einkaufsleiter
- Einheitliche Verhandlungsstrategie im Team etablieren
- Gesprächssteuerung und Emotions-Management trainieren
- Widerstände konstruktiv überwinden ohne Konfrontation
- Nachbereitung und Lessons Learned strukturieren

Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

Das Seminar richtet sich an Einkaufsteams, Lieferantenmanager und Beschaffungsabteilungen, die ihre Verhandlungskompetenz gemeinsam und einheitlich aufbauen möchten.
Auch Einkaufsleiter, die Profiling als Teamstandard einführen wollen, profitieren von diesem Format.
Ihr Team entwickelt gemeinsam praxisnahe Methoden für die eigenen Lieferantenstrukturen.

Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.4

★★★★☆

4 Bewertungen

Dozenten/in Fachkompetenz

4.8

Bezug zur Praxis

4.5

Seminarinhalte

3.8

Orientierung am Bedarf

4.3

Seminarunterlagen

5.0

Lernumgebung

4.0

Über alle Seminare: 3.145 Bewertungen, Ø 4,7 von 5. Grundlage sind die Feedbackbögen unserer Teilnehmer:innen und die Bewertungen auf unserer früheren Website. Zitate aus Feedbackbögen zeigen wir nur mit Zustimmung.

Praxistipp

Gut zu wissen

Eine Profiling-Checkliste mit fünf bis sieben Fragen reicht, um Verhandlungen spürbar besser vorzubereiten. Trainieren Sie Ihr Team, diese Fragen vor jedem wichtigen Lieferantengespräch kurz durchzugehen: Wer sitzt uns gegenüber? Was weiß diese Person über unsere Alternativen? Welche Signale haben frühere Gespräche geliefert? Schon eine fünfminütige Teambesprechung vor der Verhandlung auf Basis eines gemeinsamen Profiling-Rasters sorgt dafür, dass alle mit derselben Einschätzung in den Raum gehen. Profiling wird zur Teamgewohnheit, wenn es einfach und schnell anwendbar ist. Aufwendige Analysebögen bewirken das selten.

Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Wie implementiere ich Profiling-Techniken im Einkaufsteam?

Profiling im Einkaufsteam gelingt durch gemeinsame Workshops, standardisierte Analyse-Vorlagen und strukturierten Erfahrungsaustausch nach Verhandlungen. Inhouse-Trainings schaffen einheitliches Methodenverständnis und ermöglichen die Arbeit an realen Lieferantensituationen. Teams, die Profiling regelmäßig vor wichtigen Gesprächen nutzen, entwickeln gemeinsame Einschätzungskompetenz und konsistentere Verhandlungsergebnisse.

Wie bereite ich schwierige Lieferantenverhandlungen als Team vor?

Schwierige Lieferantenverhandlungen gelingen in Teams besser, wenn alle Beteiligten dieselbe Einschätzung des Partners teilen. Nutzen Sie eine gemeinsame Vorbesprechung zur Profiling-Analyse: Wer ist der Entscheider? Welche Interessen verfolgt die Gegenseite? Welche Druckmittel hat sie? Definieren Sie gemeinsam BATNA und Verhandlungsziele. Klare Rollenverteilung und Signalcodes erhöhen die Flexibilität während des Gesprächs.

Wie verankere ich nachhaltige Verhandlungsstandards im Unternehmen?

Nachhaltige Verhandlungsstandards entstehen durch regelmäßige Anwendung, Best-Practice-Austausch und strukturierte Nachbereitung von Verhandlungen. Etablieren Sie Profiling als festen Schritt in Ihrer Einkaufsvorbereitung und integrieren Sie kurze Reflexionsrunden nach wichtigen Gesprächen. Inhouse-Formate ermöglichen kontinuierliche Weiterentwicklung der Methoden direkt an Ihren Lieferantenstrukturen.

Auch als Präsenz verfügbar Auch als Online-Live verfügbar

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Dauer 2 Tage

Teilnehmer:innen Ihr Team

Format Inhouse-Seminar

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SEMINAR-INSTITUT

+49 (0)89 89559805

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