29.07.25 08:30

SI-Blog

Controlling-Basics: Was Kennzahlen sichtbar machen

Controlling bringt Ordnung in die Zahlenwelt und erlaubt es, strategische Fragen mit betriebswirtschaftlicher Klarheit zu beantworten: Was funktioniert? Was kostet es? Und wo liegen versteckte Potenziale? All das und mehr wird mit den Methoden des Controllings sichtbar – und messbar!

Welche Tools unterstützen Vertriebscontrolling am besten?

Vertriebscontrolling-Tools umfassen CRM-Systeme mit Reporting-Funktionen, Business Intelligence Plattformen und Excel für Ad-hoc-Analysen. Sie nutzen Dashboard-Lösungen für Echtzeit-Monitoring, Forecasting-Tools für Umsatzprognosen und Data-Warehouse-Systeme für historische Analysen. Die Toolwahl hängt von Ihrem Vertriebsmodell und Budget ab. Integration schafft durchgängige Datenflüsse und reduziert manuellen Aufwand.

Wie funktioniert Vertriebscontrolling bei verteilten Teams?

Vertriebscontrolling bei verteilten Teams erfordert cloudbasierte Systeme, standardisierte Datenerfassung und transparente Dashboards. Sie etablieren einheitliche KPI-Definitionen, automatisieren Reporting und nutzen virtuelle Review-Meetings. Asynchrone Tools dokumentieren Abweichungen und Maßnahmen. Zeitzonenübergreifende Teams profitieren von Echtzeit-Dashboards. Erfolg zeigt sich in einheitlicher Datenbasis.

Welche Herausforderungen gibt es beim Vertriebscontrolling?

Herausforderungen umfassen Datenqualität, Systemintegration und User-Akzeptanz. Sie überwinden diese durch klare Datenerfassungs-Standards, schrittweise Tool-Einführung und kontinuierliche Schulung. Widerstand adressieren Sie durch Fokus auf Arbeitserleichterung. Schnittstellen zwischen CRM, ERP und BI-Tools erfordern technische Expertise. Change-Management sichert nachhaltige Nutzung. Quick Wins mit Dashboards schaffen Akzeptanz.