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Online-Seminar Controlling im Vertrieb

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Vertriebscontrolling bildet die Grundlage für datenbasierte Entscheidungen im Verkauf. Sie lernen, relevante Kennzahlen zu definieren, Vertriebsdaten systematisch zu erfassen und aussagekräftige Berichte zu erstellen. Nur wer Conversion Rates, Customer Lifetime Value und Pipeline-Entwicklung versteht, steuert seinen Vertrieb gezielt statt nach Bauchgefühl. Bewährte Controlling-Methoden ermöglichen es Ihnen, Umsatzpotenziale zu identifizieren und Ressourcen effizient einzusetzen. Das Online-Format erlaubt flexible Teilnahme von Ihrem Arbeitsplatz aus.

Kennzahlen richtig nutzen und interpretieren

Sie entwickeln Kompetenzen für die Analyse von Vertriebskennzahlen und lernen, Abweichungen frühzeitig zu erkennen. Für Forecast-Genauigkeit und Pipeline-Management stärken Sie Ihre analytischen Fähigkeiten. Nach dem Seminar bewerten Sie Vertriebsperformance objektiv und leiten konkrete Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ab. Sie nutzen Kennzahlen nicht als Selbstzweck, sondern als Werkzeug für bessere Geschäftsentscheidungen. Praxisübungen führen Sie an realen Dashboard-Beispielen durch.

  • Seminarinhalte

    Grundlagen des Vertriebscontrollings

    > Aufgaben und Ziele im Vertriebscontrolling verstehen
    > Wichtige Kennzahlen für Vertriebssteuerung kennen
    > Datenquellen systematisch erschließen und nutzen
    > Zusammenhang zwischen Controlling und Vertriebserfolg

     

    Kennzahlen und KPIs im Vertrieb

    > Conversion Rates entlang der Sales-Pipeline berechnen
    > Customer Lifetime Value ermitteln und interpretieren
    > Vertriebskosten in Relation zum Umsatz setzen
    > Forecasting-Genauigkeit kontinuierlich verbessern

     

    Vertriebssteuerung in der Praxis

    > Abweichungsanalysen durchführen und bewerten
    > Berichte für Management und Vertriebsteam erstellen
    > Maßnahmen zur Umsatzsteigerung ableiten
    > Controlling-Prozesse im Vertriebsalltag verankern

     

  • Ihr Nutzen

    Sie gewinnen Sicherheit in der Interpretation von Vertriebskennzahlen und entwickeln ein Verständnis für Zusammenhänge zwischen Kennzahlen und Vertriebserfolg. Für Forecast-Erstellung und Abweichungsanalysen stärken Sie Ihre analytischen Kompetenzen. Nach dem Seminar steuern Sie Ihren Vertrieb datenbasiert statt nach Bauchgefühl. Das Online-Format ermöglicht flexible Teilnahme und Zugang zur Aufzeichnung für 30 Tage.

  • Vorkenntnisse

    Grundkenntnisse in Controlling Grundlagen oder Vertrieb Grundlagen sind hilfreich. Erste Erfahrungen mit Vertriebskennzahlen erleichtern den Einstieg, sind aber keine Voraussetzung.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Key Account Manager und Controller mit Vertriebsfokus. Auch Geschäftsführer in KMUs, die ihren Vertrieb professionalisieren möchten, profitieren von den praxisnahen Methoden. Sie lernen in einer interaktiven Lernumgebung und können Fragen direkt stellen. Das Online-Format ermöglicht flexible Teilnahme von überall.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Nicht jede Kennzahl ist ein Key Performance Indicator. Kennzahlen messen Fakten, KPIs bewerten Erfolg gegen definierte Ziele. Eine Conversion Rate von 8% ist eine Kennzahl. Ob das gut oder schlecht ist, zeigt erst der Vergleich mit Ihrem Zielwert oder Branchenbenchmark. Definieren Sie für jede wichtige Kennzahl einen Zielkorridor. So erkennen Sie auf einen Blick, wo Handlungsbedarf besteht. Ein Dashboard mit fünf echten KPIs ist wertvoller als eine Excel-Tabelle mit 30 Kennzahlen ohne Zielbezug. Mehr zum strategischen Einsatz von Kennzahlen im Controlling im Management.

Technische Voraussetzungen

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SEMINAR-NR.:

SI-EL-CT-004

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE

ONLINESEMINAR

eLearning Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-EL-CT-004

Online

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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1.249,50 €

Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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1

SEMINAR-NR.: SI-EL-CT-004

DE,

1.050,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Welche Tools unterstützen Vertriebscontrolling am besten?

Vertriebscontrolling-Tools umfassen CRM-Systeme mit Reporting-Funktionen, Business Intelligence Plattformen und Excel für Ad-hoc-Analysen. Sie nutzen Dashboard-Lösungen für Echtzeit-Monitoring, Forecasting-Tools für Umsatzprognosen und Data-Warehouse-Systeme für historische Analysen. Die Toolwahl hängt von Ihrem Vertriebsmodell und Budget ab. Integration schafft durchgängige Datenflüsse und reduziert manuellen Aufwand.

Wie funktioniert Vertriebscontrolling bei verteilten Teams?

Vertriebscontrolling bei verteilten Teams erfordert cloudbasierte Systeme, standardisierte Datenerfassung und transparente Dashboards. Sie etablieren einheitliche KPI-Definitionen, automatisieren Reporting und nutzen virtuelle Review-Meetings. Asynchrone Tools dokumentieren Abweichungen und Maßnahmen. Zeitzonenübergreifende Teams profitieren von Echtzeit-Dashboards. Erfolg zeigt sich in einheitlicher Datenbasis.

Welche Herausforderungen gibt es beim Vertriebscontrolling?

Herausforderungen umfassen Datenqualität, Systemintegration und User-Akzeptanz. Sie überwinden diese durch klare Datenerfassungs-Standards, schrittweise Tool-Einführung und kontinuierliche Schulung. Widerstand adressieren Sie durch Fokus auf Arbeitserleichterung. Schnittstellen zwischen CRM, ERP und BI-Tools erfordern technische Expertise. Change-Management sichert nachhaltige Nutzung. Quick Wins mit Dashboards schaffen Akzeptanz.

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