Online-Seminar Controlling im Vertrieb

Vertriebscontrolling bildet das Fundament für datenbasierte Vertriebsentscheidungen und nachhaltige Umsatzsteigerung in digitalen Vertriebsumgebungen. Sie lernen virtuell, wie Sie relevante Kennzahlen systematisch erheben, auswerten und für die Vertriebssteuerung nutzen. Das Online-Seminar vermittelt Ihnen praxiserprobte Methoden zur Analyse von Vertriebsperformance, Pipeline-Management und Forecast-Qualität mit Fokus auf digitale Tools und Remote-Vertriebsszenarien. Sie entwickeln ein strukturiertes Verständnis für die Zusammenhänge zwischen operativen Vertriebsaktivitäten und strategischen Unternehmenszielen im digitalen Kontext. Bewährte Controlling-Instrumente wie Vertriebskennzahlen-Systeme, Abweichungsanalysen und Reporting-Strukturen bilden dabei den methodischen Kern, ergänzt durch moderne Ansätze zur digitalen Vertriebsdatenanalyse und Online-Dashboard-Gestaltung.

Digitale Vertriebssteuerung mit modernen Tools

Sie erarbeiten sich fundierte Kompetenz in der Konzeption und Implementierung von Vertriebscontrolling-Systemen für digitale Vertriebskanäle und Remote-Vertriebsorganisationen. Zentrale KPIs wie Conversion Rate, Customer Lifetime Value, Pipeline-Velocity und Sales-Cycle-Length analysieren Sie im Kontext virtueller Vertriebsprozesse und digitaler Geschäftsmodelle. Das Seminar befähigt Sie, aussagekräftige digitale Vertriebsreports zu gestalten, die Führungskräften in Remote-Settings schnelle und fundierte Entscheidungen ermöglichen. Sie lernen, wie Sie Vertriebscontrolling als strategisches Steuerungsinstrument in verteilten Vertriebsorganisationen etablieren und dabei typische Herausforderungen wie dezentrale Datenerfassung, fehlende digitale Controlling-Kompetenz oder ineffiziente Online-Dashboards vermeiden. Praxisnahe Live-Übungen mit digitalen Controlling-Tools und interaktive Dashboard-Analysen vertiefen Ihr Verständnis nachhaltig.