Präsenzseminar Controlling im Vertrieb

Vertriebscontrolling bildet das Fundament für datenbasierte Vertriebsentscheidungen und nachhaltige Umsatzsteigerung. Sie lernen, wie Sie relevante Kennzahlen systematisch erheben, auswerten und für die Vertriebssteuerung nutzen. Das Seminar vermittelt Ihnen praxiserprobte Methoden zur Analyse von Vertriebsperformance, Pipeline-Management und Forecast-Qualität. Sie entwickeln ein strukturiertes Verständnis für die Zusammenhänge zwischen operativen Vertriebsaktivitäten und strategischen Unternehmenszielen. Bewährte Controlling-Instrumente wie Vertriebskennzahlen-Systeme, Abweichungsanalysen und Reporting-Strukturen bilden dabei den methodischen Kern, ergänzt durch moderne Ansätze zur Vertriebsdatenanalyse und KPI-Dashboard-Gestaltung.

Systematische Vertriebssteuerung durch professionelles Controlling

Sie erarbeiten sich fundierte Kompetenz in der Konzeption und Implementierung von Vertriebscontrolling-Systemen für verschiedene Vertriebskanäle und Geschäftsmodelle. Zentrale KPIs wie Conversion Rate, Customer Lifetime Value, Pipeline-Velocity und Sales-Cycle-Length analysieren Sie im Kontext Ihrer Branche und Ihrer Vertriebsstrategie. Das Seminar befähigt Sie, aussagekräftige Vertriebsreports zu gestalten, die Führungskräften schnelle und fundierte Entscheidungen ermöglichen. Sie lernen, wie Sie Vertriebscontrolling als strategisches Steuerungsinstrument etablieren und dabei typische Fallstricke wie unzureichende Datenqualität, fehlende Akzeptanz im Vertriebsteam oder überkomplexe Kennzahlensysteme vermeiden. Praxisnahe Fallstudien und Übungen mit realistischen Vertriebsdaten vertiefen Ihr Verständnis nachhaltig.