Was ist Neuromarketing?

Neuromarketing verbindet Erkenntnisse der Neurowissenschaften mit wirtschaftswissenschaftlichen Marketing-Konzepten. Es untersucht, wie das menschliche Gehirn auf Marketing-Reize reagiert und welche unbewussten Prozesse Kaufentscheidungen beeinflussen. Durch moderne Technologien wie EEG, fMRT und Eye-Tracking können Marketer emotionale Reaktionen messen und verstehen, warum Kunden bestimmte Produkte bevorzugen oder Marken langfristig treu bleiben.

Welche Methoden nutzt Neuromarketing?

Neuromarketing nutzt verschiedene neurowissenschaftliche Mess-Methoden: EEG (Elektroenzephalografie) misst elektrische Gehirnaktivität und zeigt emotionale Reaktionen in Echtzeit. Eye-Tracking analysiert Blickbewegungen und Aufmerksamkeits-Schwerpunkte bei Werbung oder Produktdesign. fMRT (funktionelle Magnetresonanztomografie) visualisiert Gehirnareale, die bei Marketing-Reizen aktiviert werden. Facial Coding erkennt Emotionen anhand von Gesichtsausdrücken.

Wie funktioniert Neuromarketing in der Praxis?

In der Praxis analysiert Neuromarketing, welche Marketing-Strategien welche Hirn-Reaktionen auslösen. Eye-Tracking zeigt bei Produktdesign, welche Verpackungs-Elemente Aufmerksamkeit erregen. EEG misst emotionale Peaks bei TV-Spots und optimiert Storytelling. fMRT-Studien zeigen, dass runde Preise wie 10€ andere Gehirnareale aktivieren als krumme Preise wie 9,99€. Diese Erkenntnisse fließen in Kampagnen-Optimierung, Produktentwicklung und Pricing-Strategien ein.

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