Seminar Verhandlungen professionell führen

Die Verhandlung zählt zu den Königsdisziplinen der Rhetorik - und auch im Berufsleben gewinnt sie zunehmend an Bedeutung. Von der Preisverhandlung im Einkauf bis hin zur Gehaltsverhandlung mit dem Personalverantwortlichen erweist sich Verhandlungskompetenz nicht nur für Führungskräfte als wertvolle Qualifikation. In unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“ lernen Sie daher, Verhandlungen im Job strategisch zu planen und erfolgreich durchzuführen. Unser Verhandlungstraining vermittelt Ihnen ein Gespür dafür, wie Sie Ihre Interessen in der Verhandlung charmant durchsetzen können, ohne sich dabei in die Karten schauen zu lassen. So managen Sie selbst schwierige Verhandlungssituationen und Gesprächspartner souverän.

Theorie und Praxis der Verhandlungsführung

In unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“ setzen Sie sich mit den rhetorischen Grundlagen des Verhandlungsgesprächs auseinander. Sie verschaffen sich einen Überblick über verschiedene Szenarien der Verhandlung (insbesondere Win-Win) und üben das A und O jeder erfolgreichen Verhandlung: Die Planung. Nur, wer eine solide Strategie vorbereitet und auch unter Stress sicher argumentiert, kann im Business erfolgreich verhandeln. Im Fokus dieses Seminars zur Verhandlungstechnik steht dabei die kooperative Business-Verhandlung. Sie lernen das bewährte Harvard-Modell der Verhandlung kennen, üben weiches und kompetitives Verhandeln sowie wirkungsvolle rhetorische Mittel, um ein Geschäft zum Abschluss zu bringen. Abgerundet wird unser Verhandlungstraining durch zahlreiche praktische Übungen: Anhand authentischer Fallbeispiele erarbeiten Sie Verhandlungsstrategien und üben sich in Rollenspielen darin, sich in Verhandlungen durchzusetzen.

  • Einführung in die Grundlagen von Verhandlungen

    > Das Vier-Seiten-Modell der Kommunikation
    > Ich-Botschaft und Du-Botschaft
    > Körpersprache effektiv einsetzen - Nonverbale Kommunikation
    > Die Bedeutung unserer Emotionen
    > Körpersprache sehen, verstehen und interpretieren
    > Verhandlungs-Typen
    > Win-Win Situationen

     

    Vorbereitung auf Verhandlungen

    > Zieldefinition
    > Analyse des Verhandlungspartners
    > Rahmenbedingungen bestimmen
    > Anspannung vermeiden

     

    Business-Verhandlungen

    > Taktisches Verhandeln
    > Lehren
    > Formen
    > Methoden

     

    Das kooperative Verhandeln

    > Aktives Zuhören
    > Der Harvard-Ansatz
    > Weich verhandeln
    > Kompetitives Verhandeln
    > Effiziente Kommunikation
    > Verhandlungs-Abschluss
    > Telefon-Verhandlungen
    > Schwierige Situationen erfolgreich bewältigen

  • Unser Seminar „Verhandlungen professionell führen“ bereitet Sie auf eines der schwierigsten beruflichen Szenarien vor: Die Verhandlung. Durch gute Vorbereitung, strategisches sowie taktisches Geschick, Routine im Umgang mit den eigenen wie auch fremden Interessen meistern Sie diese schwierige Aufgabe. Verhandeln Sie mithilfe dieser Weiterbildung nicht nur effektiv, sondern auch professionell. Das bedeutet, Sie schließen Ihre Verhandlungen mit Kunden und Geschäftspartnern so ab, dass danach Rapport und Vertrauen besteht. So legen Sie den Grundstein für weitere Zusammenarbeit und erfolgreiche Geschäfte.

  • Der erfolgreiche Besuch unseres Seminars „Verhandlungen professionell führen“ setzt keine spezifischen Vorkenntnisse voraus. Erste Erfahrungen in der Verhandlungsführung sind allerdings von Vorteil, da Sie Ihnen den Übertrag des Gelernten in die berufliche Praxis erleichtern - und sollten Sie offene Fragen zu spezifischen Verhandlungen aus Ihrem Berufsalltag haben, können Sie diese in Rücksprache mit unseren Dozenten auch gern als Fallbeispiele in das Seminar einbringen. Speziell für Einkäufer bieten wir außerdem unser Seminar „Verhandlungsführung für Einkäufer“ an: Hier trainieren Sie gezielt die erfolgreiche Verhandlung mit Lieferanten.

Das Seminar richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte, die im Berufsalltag Verhandlungen führen, beispielsweise als Einkäufer, Supply Chain Manager oder Lieferantenmanager. Zugleich ist es aber auch als Verhandlungstraining für Führungskräfte und Juristen geeignet, die Sicherheit im Umgang mit verschiedenen Verhandlungstechniken gewinnen möchten. Darüber hinaus eignet sich das Seminar „Verhandlungsführung“ außerdem als Vorbereitung für erfolgreiche Gehaltsverhandlungen: Wir zeigen Ihnen, wie Sie Ihre Gehaltsvorstellungen und angemessene Benefits in der Verhandlung durchsetzen - und wie Sie als Personaler in der Gehaltsverhandlung die Interessen Ihres Unternehmens souverän vertreten.

SI-PE-018

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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere effektivste Lernmethode, da der Fokus während eines Seminartages ausschließlich auf einer Person liegt. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Sie können zudem selbst festlegen, wann und wo das Seminar realisiert werden soll. Unabhängig von Ihrer Auswahl, bleibt die Seminargebühr unverändert.

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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die Ihren Mitarbeitern gezielte Trainings anbieten möchten. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Jedes Angebot wird individuell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens hin kalkuliert.

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Unsere Seminarmethoden

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Dauer
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Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
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Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
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Höchste Diskretion und Datenschutz
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* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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Seminarbewertungen

4.7
(11 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 4.9
Bezug zur Praxis 4.7
Seminarinhalte 4.6
Orientierung am Bedarf 4.8
Seminarunterlagen 4.5
Lernumgebung 4.6

Teilnehmerstimmen

Der Dozent hat mir alle Methoden und Möglichkeiten für meinen Bedarf zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung kompetent und sehr anschaulich vermittelt - in freundlicher und entspannter Atmosphäre - vielen Dank!

Bristol-Myers Squibb GmbH & Co. KGaA, Dr. Martin Herber

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Verantwortung, Zeit- und Erfolgsdruck: Stress im Beruf ist Alltag vieler Führungskräfte fest verankert. Stärken Sie im Seminar „Resilienz für Führungskräfte“ Ihre psychische Widerstandskraft und lernen Sie, Ausgleiche zu schaffen.
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