Verhandlungen professionell führen

Verhandlungen bestimmen den beruflichen Alltag von Fach- und Führungskräften. Sie lernen systematische Strategien für erfolgreiche Verhandlungsführung und entwickeln Kompetenzen für schwierige Verhandlungssituationen. Dabei erwerben Sie fundiertes Wissen über Verhandlungspsychologie und bewährte Konzepte wie das Harvard-Modell. Sie trainieren praxisnah, wie Sie Verhandlungen strukturiert vorbereiten, souverän führen und nachhaltige Ergebnisse erzielen. Durch gezielte Übungen stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht und lernen, auch unter Druck überzeugend zu argumentieren.

Verhandlungserfolg durch Strategie und Psychologie

Sie erwerben konkrete Methoden für die Verhandlungsführung in Einkauf, Vertrieb und Teamkontexten. Rhetorische Techniken kombinieren Sie mit psychologischem Verständnis für Ihr Gegenüber. Die Fähigkeit, Körpersprache zu deuten und Emotionen zu steuern, verschafft Ihnen entscheidende Vorteile in schwierigen Verhandlungen. Nach dem Seminar verhandeln Sie selbstsicher auf Augenhöhe und erreichen Vereinbarungen, die beide Seiten überzeugen. Sie nutzen Verhandlungsspielräume gezielt, überwinden Blockaden konstruktiv und wandeln Einwände in Chancen um. Ihre Kommunikation wird klarer, und Sie arbeiten gezielt an einer höheren Abschlussquote.

Die Harvard-Methode: Sachbezogen statt positionsorientiert

Das Harvard-Konzept revolutionierte die Verhandlungsführung durch den Fokus auf Interessen statt Positionen. Sie trennen systematisch Menschen von Problemen und entwickeln Optionen zum beiderseitigen Vorteil. Statt harte Forderungen zu stellen, erkunden Sie die zugrundeliegenden Bedürfnisse Ihres Gegenübers. Diese Methode reduziert Konflikte und führt zu nachhaltigeren Vereinbarungen. In der Praxis bedeutet das: Sie fragen mehr, hören aktiv zu und entwickeln kreative Lösungen. Ihre BATNA gibt Ihnen dabei die nötige Verhandlungssicherheit. Weitere Kompetenzen zu Konfliktmanagement ergänzen diesen Ansatz.