Kommunikation und Persönlichkeit

Gesprächsführung und Kommunikation

Gespräche führen statt nur reagieren: Sie lernen 6 essenzielle Fragetechniken und die 5 Grundregeln professioneller Gesprächsführung für Ihren Berufsalltag.

2 Tage Präsenz & Inhouse ab 1.490 € EUR
Das Seminar

Gesprächsführung: 6 Fragetechniken & 5 Grundregeln Präsenz-Seminar

Professionelle Gesprächsführung ist die Basis erfolgreicher Kommunikation im Beruf. Sie lernen, Gespräche systematisch vorzubereiten, den Verlauf zu steuern und Ihre Ziele durchzusetzen. Durch gezielte Fragetechniken lenken Sie Dialoge in die gewünschte Richtung und schaffen konstruktive Lösungen. Bewährte Kommunikationsmodelle wie das Vier-Seiten-Modell nach Schulz von Thun und die Transaktionsanalyse bilden die Grundlage für wirksame Gespräche. Die 5 Grundregeln professioneller Gesprächsführung helfen Ihnen, auch in schwierigen Situationen souverän zu bleiben.

6 Fragetechniken gezielt einsetzen

Sie trainieren 6 essenzielle Fragetechniken für unterschiedliche Gesprächssituationen: offene und geschlossene Fragen, Kontrollfragen, Skalierungsfragen, hypothetische und zirkuläre Fragen. Jede Technik setzen Sie situationsgerecht ein – vom Mitarbeitergespräch über Verhandlungen bis zur Konfliktklärung. Ihre Körpersprache und Stimme verstärken die Wirkung Ihrer Worte. Nach dem Seminar führen Sie Gespräche strukturiert und zielorientiert, erkennen nonverbale Signale und schaffen durch aktives Zuhören eine vertrauensvolle Gesprächsatmosphäre.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Sie beherrschen 6 essenzielle Fragetechniken und setzen diese situationsgerecht ein – von offenen Fragen für Informationsgewinnung bis zu zirkulären Fragen in Konflikten. Die 5 Grundregeln professioneller Gesprächsführung geben Ihnen Sicherheit auch in schwierigen Gesprächssituationen. Nach dem Seminar führen Sie Gespräche strukturiert statt reaktiv und erreichen Ihre Ziele durch gezielte Kommunikation.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Für dieses Seminar benötigen Sie keine spezifischen Vorkenntnisse. Grundlegende Berufserfahrung in Situationen mit Gesprächsbedarf ist hilfreich. Falls Sie bereits erste Kommunikationstrainings besucht haben, vertiefen wir hier gezielt Fragetechniken und deren praktische Anwendung. Für fortgeschrittene Rhetorik-Themen empfehlen wir unser Manager und Rhetorik Seminar.
Seminarinhalte

2 Tage — strukturiert, praxisnah, umsetzbar

  1. Kommunikationsgrundlagen verstehen und anwenden

    • Vier-Seiten-Modell nach Schulz von Thun in der Praxis
    • Sender-Empfänger-Prinzip für klare Botschaften nutzen
    • Transaktionsanalyse: Erwachsenen-Ich-Kommunikation
    • Aktives Zuhören als Grundlage für Vertrauen
    • Körpersprache und Stimme bewusst einsetzen
  2. Die 5 Grundregeln professioneller Gesprächsführung

    • Gesprächsziele klar definieren und kommunizieren
    • Fünf Phasen des Gesprächsverlaufs systematisch steuern
    • Aktives Zuhören statt voreiliger Antworten
    • Ich-Botschaften für konstruktive Dialoge nutzen
    • Verständnis durch gezieltes Nachfragen sichern
  3. Fragetechniken einsetzen und Gespräche steuern

    • Offene und geschlossene Fragen situationsgerecht nutzen
    • Kontrollfragen für gemeinsames Verständnis verwenden
    • Skalierungsfragen zur Meinungsbildung einsetzen
    • Hypothetische und zirkuläre Fragen in Konflikten
    • Gespräche systematisch vorbereiten und steuern
    • Einwände konstruktiv behandeln und Ergebnisse sichern
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte aller Branchen
  • die ihre Gesprächskompetenz systematisch entwickeln möchten. Besonders profitieren Sie
  • wenn Sie häufig Mitarbeitergespräche führen
  • in Verhandlungen überzeugen oder Konflikte klären müssen. Auch für Projektleiter
  • Berater und Vertriebsmitarbeiter
  • die durch gezielte Fragetechniken bessere Ergebnisse erzielen wollen
  • ist diese Weiterbildung wertvoll. Für spezifische Führungsthemen empfehlen wir unser Führungstechniken Seminar.
Ihre Trainer:innen

Praxiserfahrung auf höchstem Niveau

Portrait von Norbert Vooren
Trainer:in

Norbert Vooren

Norbert Vooren ist das, was man einen „alten Hasen“ nennt – doch seine Leidenschaft für den Vertrieb ist nach wie vor …

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Portrait von Malena Schulz
Trainer:in

Malena Schulz

Mit fundiertem Fachwissen und viel Einfühlungsvermögen begleitet M. Sc.-Psych. Malena Schulz schon seit vielen Jahren …

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Teilnehmerstimmen

Das sagen unsere Teilnehmer:innen

4.6
★★★★★
173 verifizierte Bewertungen
Dozenten/in Fachkompetenz
4.9
Bezug zur Praxis
4.7
Seminarinhalte
4.5
Orientierung am Bedarf
4.4
Seminarunterlagen
4.6
Lernumgebung
4.7
Praxistipp

Gut zu wissen

Die Qualität Ihrer Fragen bestimmt die Qualität Ihrer Gespräche. Geschlossene Fragen führen zu schnellen Entscheidungen, offene Fragen öffnen neue Perspektiven. In Konfliktsituationen zeigen zirkuläre Fragen wie "Wie würde Ihr Kollege diese Situation beschreiben?" erstaunliche Wirkung: Sie durchbrechen Argumentationsmuster und schaffen Verständnis für andere Sichtweisen. Die Kunst liegt darin, die Fragetechnik an Ihr Gesprächsziel anzupassen. Kombiniert mit aktivem Zuhören entwickeln Sie eine Gesprächsführung, die Vertrauen schafft. Für Konfliktszenarien empfehlen wir unser Konfliktmanagement Seminar.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Termine & Preise

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Format Präsenzseminar
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