Seminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

Online-Seminar Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren

Eine gute Verhandlung endet mit einer Win-Win-Situation: Der Kunde profitiert davon ebenso wie Sie, alle Beteiligten sind mit dem Ergebnis zufrieden - und entsprechend groß sind die Chancen, dass Sie bald wieder Geschäfte miteinander machen werden. Diese Gegenseitigkeit ist besonders wichtig, wenn Ihnen daran gelegen ist, Kunden oder Geschäftspartner langfristig an sich zu binden. Gutes Image und Rapport zwischen Ihnen und Ihren Verhandlungspartnern sind das A und O auf schnelllebigen Märkten voller Konkurrenz. In unserem Seminar „Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren“ lernen Sie, kooperativ zu verhandeln und sowohl Ihre eigenen Interessen als auch die Ihrer Verhandlungspartner zu berücksichtigen. So bauen Sie langfristige Geschäftsbeziehungen auf und sichern Ihrem Unternehmen eine erfolgreiche Zukunft.

Mit der Harvard-Methode zum Win-Win-Erfolg in Verhandlungen

Zunächst widmen Sie sich in unserem Seminar „Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren“ der soliden Vorbereitung von Verhandlungen. Indem Sie die Interessen und Ressourcen Ihrer Verhandlungspartner gründlich analysieren, können Sie eine passende Strategie entwickeln und gezielt auf die Bedürfnisse der ‚anderen Seite‘ eingehen. Als Kern des Win-Win-Konzepts lernen Sie in dieser Weiterbildung das Harvard-Modell der Verhandlung kennen. Unter Anleitung unserer Experten trainieren Sie den Umgang mit verschiedenen Verhandlungssituationen und Verhandlungstechniken. Sie üben aktives Zuhören und lernen, Informationen über Ihren Verhandlungspartner in die Gesprächsführung einfließen zu lassen. Zuletzt beschäftigen Sie sich in diesem Seminar mit Konfliktmanagement, um auch in hitzigen Verhandlungen stets sachlich und strategisch vorgehen zu können.

  • Verhandlungen vorbereiten

    > Verhandlungsziele bestimmen
    > Analyse des Verhandlungspartners
    > Effektive Kommunikationstechniken

     

    Erfolgreiche Verhandlungen führen

    > Verhandlungsphasen
    > Das Harvard-Konzept der sachbezogenen Verhandlung
    > Gegenstimmen in Verhandlungen erfolgreich managen
    > Motivierende Fragemethoden
    > Aktives Zuhören
    > Wahrnehmung von nonverbaler Kommunikation
    > Körpersprache effektiv einsetzen
    > Aufregung vermeiden
    > Verhandlungen abschließen - Ergebnisse sichern
    > Analyse und Bewertung des Gesprächs

     

    Konflikte in Verhandlungen

    > Kerninhalte anschaulich darlegen
    > Konfliktpotential erkennen und vermeiden
    > Verhandlungsabläufe vorbereiten
    > Rahmenbedingungen optimal gestalten
    > Konfliktmanagement bei Verhandlungen
    > Richtiger Umgang mit schwierigen Verhandlungspartnern

  • Sie stärken Ihre Verhandlungskompetenz und lernen, Ihre Verhandlungsgrundlage und die Interessen Ihres Verhandlungspartners schnell und präzise einzuschätzen. So können Sie beidseitige Gewinnsituationen (Win-Win-Situationen) in Verhandlungen mit Kunden und Kollegen, Vorgesetzten und Geschäftspartnern erzeugen. Durch praxisnahes Verhandlungstraining gewinnen Sie dabei an Sicherheit in der Analyse Ihrer Verhandlungspartner - und selbstverständlich auch darin, durch aktives Zuhören und selbstsichere Körpersprache die Verhandlung in Ihrem Sinne zu lenken.

  • Für den erfolgreichen Abschluss dieses Seminars sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich. Eine gewisse Routine im Umgang mit den Methoden der professionellen Verhandlungsführung - insbesondere mit dem auf Win-Win-Situationen ausgerichteten Harvard-Konzept - ermöglicht allerdings größere Lernerfolge. Für Teilnehmer, die zunächst Handlungssicherheit in der Verhandlungsführung insgesamt gewinnen möchten, eignet sich daher die Kombination dieser Weiterbildung mit unserem Seminar „Verhandlungen professionell führen“.

Unser Seminar „Beidseitige Gewinnsituationen in Verhandlungen generieren“ richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte, die im Berufsalltag Verhandlungen führen: Von der Preisverhandlung mit Lieferanten bis hin zur Gehaltsverhandlung mit dem Personalverantwortlichen eignen sich die hier vermittelten Methoden der Verhandlungsführung für die Anwendung in jedem beruflichen Kontext. Neben der Geschäftsführung und Führungskräften, die Kooperationen mit Geschäftspartnern anbahnen, profitieren daher u.a. auch Personaler, Einkäufer in der Verhandlung mit Lieferanten sowie Fachkräfte aus dem Vertrieb von dieser Weiterbildung.

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SI-EL-MF-002

Präsenz
Online
eLearning Seminar
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Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer einfach, Raum und Zeit für Wissen zu schaffen. Ob von Unterwegs oder im Büro: Mit unseren Webinaren kommen unsere Seminare zu Ihnen, von wo Sie wollen. Während der gesamten Liveschaltung stehen Sie in direktem Kontakt zu unseren Referenten, dies ermöglicht Ihnen ein direktes Feedback.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
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  • Genügend freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
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2. Anzahl der Teilnehmer:

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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere effektivste Lernmethode, da der Fokus während eines Seminartages ausschließlich auf einer Person liegt. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Sie können zudem selbst festlegen, wann und wo das Seminar realisiert werden soll. Unabhängig von Ihrer Auswahl, bleibt die Seminargebühr unverändert.

1. Auswahl der Lernumgebung:

Ort nach Absprache
In einer unserer Lernumgebungen

2. Ihre Terminvorgabe:

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3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die Ihren Mitarbeitern gezielte Trainings anbieten möchten. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Jedes Angebot wird individuell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens hin kalkuliert.

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3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

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Seminarbewertungen

5
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Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 5.0
Seminarinhalte 5.0
Orientierung am Bedarf 5.0
Seminarunterlagen 5.0
Lernumgebung 5.0

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