Seminar Verhandlungsführung für Einkäufer

Präsenzseminar Verhandlungsführung für Einkäufer

Ob bei Einkaufsverhandlungen, Preisverhandlungen oder rechtlich komplexen Vertragsverhandlungen: Allzu oft entscheidet Ihre Performance in der Verhandlung mit Lieferanten über Erfolg oder Misserfolg im Einkauf. Unser Seminar „Verhandlungsführung für Einkäufer“ vermittelt Ihnen das nötige Rüstzeug, um auch in stressigen Szenarien souverän zu reagieren und Ihre Verhandlungspartner langfristig an sich zu binden. Dabei lernen Sie zahlreiche Fallstricke des Verhandelns im Einkauf kennen, um sie in Zukunft zu vermeiden. Nachhaltiger Verhandlungserfolg ist kein Zufallsergebnis, sondern das Resultat kluger Strategie, kommunikativer Umsicht und sozialer Kompetenz. In dieser Weiterbildung üben Sie, Ihren Einkauf sicher zu verhandeln.

Erfolgreiche Verhandlungsführung: Fallen vermeiden, Gelegenheiten ergreifen, Partner gewinnen

In unserem Rhetoriktraining für Einkäufer üben Sie, hart aber fair, auf Augenhöhe und mit dem Ziel langfristiger Geschäftsbeziehungen zu verhandeln. Zu diesem Zweck üben Sie in unserem Seminar „Verhandlungsführung für Einkäufer“ vor allem, sich in die Lage der anderen Verhandlungspartei zu versetzen. Indem Sie sich mit Aufgaben und Interessen des Vertriebs vertraut machen, lernen Sie, Strategie und Taktik Ihrer Verhandlungspartner in Ihre eigene Planung einfließen lassen. Sie entwickeln den nötigen Blick fürs Detail, um beim Verhandeln schnell und souverän zu reagieren - und zugleich die Geschäftsbeziehung zu Ihrem Verhandlungspartner produktiv und stabil zu gestalten. So erzielen Sie als Einkäufer nicht nur kurzfristige Gewinne, sondern tragen zum langfristigen Wachstum Ihres Unternehmens bei.

  • Die häufigsten Fehler im Umgang mit Verkäufern

    > Wie sich Verkäufer inhaltlich und handwerklich auf Verhandlungen vorbereiten
    > Welche Sichtweisen, Ziele und Bedürfnisse Verkäufer leiten
    > Klassische Einkäufer-Taktiken versus Verkäufer-Taktiken im Verhandlungsgespräch
    > Erkennen von Verhandlungsstrategien der Verkäufer
    > Entwicklung einer optimalen Verhandlungsstrategie
    > Erfolgreiche Navigationstechniken entwickeln
    > Einwände und Manipulationstechniken von Verkäufern entschärfen und kontern
    > Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für schwierige Verkäufertypen
    > Preisverhandlungen führen - Preisvorstellungen durchsetzen
    > Harte Einkaufsgespräche intelligent und fair führen
    > Der optimale Gesprächsabschluss
    > Verhandlungsgegner zu Verhandlungspartnern machen
    > Die eigene Verhandlungsposition stärken und überzeugen
    > Verhandlungsziele konsequent, hart und fair durchsetzen

  • Sie lernen, sich als Einkäufer in Verhandlungen zu behaupten. Sie machen sich mit Zielen und Strategien des Verkaufs vertraut, um Ihre eigene Verhandlungsstrategie darauf auszurichten und sich erfolgreich gegen Manipulation und Einwände zu wehren. Durch geschicktes Gesprächsmanagement übernehmen Sie auch in schwierigen Verhandlungen die Führung und setzen Ihre Einkaufs- und Preispolitik durch.

  • Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich, um im Rahmen dieses Rhetorik-Seminars die erfolgreiche Verhandlung im Einkauf zu trainieren. Da das Seminar das Thema Verhandlung speziell aus der Perspektive des Einkäufers eröffnet, ist ein grundlegendes Verständnis der Abläufe und Aufgaben im Einkauf von großem Vorteil: Sie ermöglicht es Ihnen, die thematischen Teilbereiche „Verhandlungsführung“ und „Einkauf im Unternehmen“ effektiver miteinander zu verknüpfen und präzisere Verhandlungsstrategien zu entwickeln. Für interessierte Quereinsteiger lohnt sich daher die Kombination dieser Weiterbildung mit unserem Seminar „Einkauf Grundlagen“. Interessenten, die diese spezielle Perspektivierung nicht benötigen, können alternativ im Rahmen unseres Seminars „Professionell verhandeln“ an ihrer Verhandlungskompetenz arbeiten.

Das Seminar richtet sich an alle Fach- und Führungskräfte, die im Berufsalltag Verhandlungen mit Lieferanten führen - sei es als Lieferantenmanager, Einkäufer oder Supply Chain Manager. Besonders gut eignet sich das Seminar „Verhandlungsführung für Einkäufer“ außerdem für Gründer und Selbständige sowie für Führungskräfte in Betrieben ohne separate Einkaufsabteilung, die Preise und Lieferbedingungen selbst mit ihren Zulieferern aushandeln.

SI-EK-004

Präsenz
Online
Öffentliches Seminar
1.190,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt. 1.416,10 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Genügend freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Voraussichtliche Lernumgebung
(Bitte beachten Sie hierzu die Einladung).

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
1.190,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt. 1.416,10 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere effektivste Lernmethode, da der Fokus während eines Seminartages ausschließlich auf einer Person liegt. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Sie können zudem selbst festlegen, wann und wo das Seminar realisiert werden soll. Unabhängig von Ihrer Auswahl, bleibt die Seminargebühr unverändert.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin
calender

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die Ihren Mitarbeitern gezielte Trainings anbieten möchten. Es werden nur Themen behandelt, die im Vorfeld mit Ihnen definiert wurden. Jedes Angebot wird individuell auf die Anforderungen Ihres Unternehmens hin kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin
calender

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

SI-Blog: Win-Win-Situationen in Verhandlungen

Ob Gehaltsverhandlung oder Preisdiskussion im Einkauf: Allzu oft sehen wir Verhandlungen als Nullsummenspiel. Aber muss unser Gegenüber wirklich verlieren, damit wir gewinnen? Lesen Sie hier, wie das Harvard-Modell der Verhandlungsführung durch Win-Win-Situationen den Grundstein für beidseitig profitable Kooperationen legt.
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Öffentliches Seminar Individual Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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Seminarbewertungen

4.8
(11 Bewertungen)

Dozenten/in Fachkompetenz 5.0
Bezug zur Praxis 4.9
Seminarinhalte 4.5
Orientierung am Bedarf 4.8
Seminarunterlagen 4.7
Lernumgebung 4.9

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