Präsenzseminar Verhandlungsführung für Einkäufer

Die häufigsten Fehler im Umgang mit Verkäufern

> Wie sich Verkäufer inhaltlich und handwerklich auf Verhandlungen vorbereiten
> Welche Sichtweisen, Ziele und Bedürfnisse Verkäufer leiten
> Klassische Einkäufer-Taktiken versus Verkäufer-Taktiken im Verhandlungsgespräch
> Erkennen von Verhandlungsstrategien der Verkäufer
> Entwicklung einer optimalen Verhandlungsstrategie
> Erfolgreiche Navigationstechniken entwickeln
> Einwände und Manipulationstechniken von Verkäufern entschärfen und kontern
> Erfolgreiche Verhandlungsstrategien für schwierige Verkäufertypen
> Preisverhandlungen führen - Preisvorstellungen durchsetzen
> Harte Einkaufsgespräche intelligent und fair führen
> Der optimale Gesprächsabschluss
> Verhandlungsgegner zu Verhandlungspartnern machen
> Die eigene Verhandlungsposition stärken und überzeugen
> Verhandlungsziele konsequent, hart und fair durchsetzen

Es sind keine besonderen Vorkenntnisse erforderlich, um im Rahmen dieses Rhetorik-Seminars die erfolgreiche Verhandlung im Einkauf zu trainieren. Da das Seminar das Thema Verhandlung speziell aus der Perspektive des Einkäufers eröffnet, ist ein grundlegendes Verständnis der Abläufe und Aufgaben im Einkauf von großem Vorteil: Sie ermöglicht es Ihnen, die thematischen Teilbereiche „Verhandlungsführung“ und „Einkauf im Unternehmen“ effektiver miteinander zu verknüpfen und präzisere Verhandlungsstrategien zu entwickeln. Für interessierte Quereinsteiger lohnt sich daher die Kombination dieser Weiterbildung mit unserem Seminar „Einkauf Grundlagen“. Interessenten, die diese spezielle Perspektivierung nicht benötigen, können alternativ im Rahmen unseres Seminars „Professionell verhandeln“ an ihrer Verhandlungskompetenz arbeiten.