12.02.23 08:30

SI-Blog

Lernen, wie der Kunde tickt: Verkaufspsychologie

Erfolgreiche Verkaufsgespräche beginnen mit einem offenen Ohr – denn um Kunden genau das zu bieten, was sie überzeugt, braucht es eine gewisse Sensibilität dafür, wie ihre Interessen und Bedürfnisse die Kaufentscheidung beeinflussen. Lesen Sie hier, warum nicht nur Mitarbeiter aus dem Vertrieb von den Erkenntnissen der Verkaufspsychologie profitieren.

Wie entwickle ich eine erfolgreiche Produktstrategie?

Eine erfolgreiche Produktstrategie beginnt mit der Markt- und Wettbewerbsanalyse, gefolgt von der Definition Ihrer Zielgruppe und des Unique Selling Proposition. Entwickeln Sie dann Ihren Marketing-Mix mit Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik, definieren Sie klare KPIs und planen Sie die Go-to-Market-Phase. Im Individual-Seminar passen wir diese Schritte an Ihre spezifische Situation an.

Was macht eine erfolgreiche Markteinführung aus?

Eine erfolgreiche Markteinführung kombiniert strategische Planung mit operativer Exzellenz. Timing, Zielgruppenansprache, Kommunikationskanäle und Vertriebsstrategie müssen perfekt aufeinander abgestimmt sein. Kritische Erfolgsfaktoren sind klare Positionierung, überzeugendes Storytelling und messbare KPIs. Im Individual-Format entwickeln Sie Ihre konkrete Launch-Strategie direkt mit dem Dozenten.

Wie überwinde ich typische Produktmarketing-Herausforderungen?

Typische Herausforderungen im Produktmarketing sind unklare Zielgruppendefinition, schwache Produktpositionierung, ineffektive Kommunikation und mangelnde Marktforschung. Die Lösung liegt in strukturierter Vorgehensweise durch SWOT-Analyse für Positionierung, Personas für Zielgruppen und AIDA-Modell für Kommunikation. Im Individual-Format erarbeiten wir Lösungen für Ihre spezifischen Herausforderungen.

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Unsere Seminarmethoden

	Öffentliches Seminar	Individual Seminar	Inhouse Seminar
Dauer	2 Tage	1 Tag	Nach Absprache
Teilnehmerkreis	Offene Gruppe	Einzelcoaching	Firmenschulung
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* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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