Wie verhandle ich Lizenzverträge erfolgreich?

Erfolgreiche Lizenzverhandlungen basieren auf: Klare Zielsetzung (Was will ich erreichen? Exklusivität? Kostendeckelung?), Marktanalyse (Übliche Lizenzgebühren in der Branche?), Alternative Szenarien (BATNA vorbereiten), Win-Win-Mentalität (nachhaltige Partnerschaften statt Einmaldeals), Juristische Absicherung (Anwalt frühzeitig einbinden). Häufige Fehler: Zu früh nachgeben, Nebenkosten übersehen (Wartung, Updates), Exit-Strategien vergessen.

Welche Lizenzmodelle passen zu meinem Geschäftsmodell?

Die Wahl des Lizenzmodells hängt vom Geschäftsmodell ab: SaaS/Software: Subscription-Modell (monatlich/jährlich), User-based-Licensing. Produktion: Stücklizenz pro hergestellter Einheit. Franchising: Pauschallizenz + Umsatzbeteiligung. F&E-intensiv: Technologie-Lizenz mit Milestone-Payments. Medien/Content: Nutzungslizenz nach Reichweite (CPM, Views). Hybrid-Modelle kombinieren mehrere Ansätze für Risiko-Diversifikation.

Wie schütze ich mein geistiges Eigentum bei Lizenzierung?

IP-Schutz bei Lizenzierung erfordert: Vorherige Schutzrechts-Anmeldung (Patent, Marke registrieren BEVOR Sie lizenzieren), Geheimhaltungsvereinbarung (NDA vor Verhandlungen), Vertragsklauseln: Nutzungsbeschränkung, Unterlizenzierungs-Verbot, Rückgaberechte bei Vertragsende, Auditrechte (Kontrolle der Lizenznutzung), Monitoring (Marktbeobachtung auf Rechtsverletzungen), Exit-Szenarien (Was passiert bei Insolvenz des Lizenznehmers?).

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