Seminar Mikro- und Körpersignale

Online-Seminar Mikro- und Körpersignale

Körpersprache im Verkauf entscheidet oft über Erfolg oder Misserfolg eines Gesprächs. Sie lernen, nonverbale Signale Ihrer Gesprächspartner präzise zu interpretieren und Ihre eigene Wirkung bewusst zu steuern. Mikroexpressionen verraten echte Emotionen in Sekundenbruchteilen – wer diese erkennt, versteht die wahren Bedürfnisse und Einwände von Kunden. Sie entwickeln ein geschärftes Gespür für Körperhaltung, Gestik, Mimik und Stimmlage und setzen dieses Wissen gezielt in Verkaufssituationen ein. Digitale Breakout-Räume ermöglichen intensives Üben mit Videofeedback.

Nonverbale Kommunikation als Verkaufsvorteil nutzen

Praktische Techniken zur Analyse von Körpersignalen in kritischen Verkaufsphasen stehen im Fokus. Sie stärken Ihre Wahrnehmungskompetenz gezielt für Einwandbehandlung und Abschlussgespräche. Nach dem Seminar deuten Sie Kundensignale sicher, passen Ihre Argumentation situativ an und schaffen durch authentische Körpersprache Vertrauen. In interaktiven Online-Rollenspielen mit Videofeedback trainieren Sie die praktische Anwendung und erhalten individuelles Feedback zu Ihrer nonverbalen Wirkung – auch in Videokonferenzen und digitalen Verkaufsgesprächen.

  • Grundlagen der Körpersprache im Verkauf

    > Mikroexpressionen erkennen und richtig interpretieren
    > Körperhaltung, Gestik und Mimik bewusst einsetzen
    > Stimme, Tonfall und Sprechgeschwindigkeit steuern
    > Kundentypen anhand nonverbaler Signale identifizieren

     

    Kritische Verkaufsphasen meistern

    > Kaufsignale und Zögern frühzeitig erkennen
    > Einwände durch Körpersprache vorhersehen
    > Vertrauen durch Spiegeltechnik aufbauen
    > Abschlusssignale sicher identifizieren

     

    Praxistraining mit Videofeedback

    > Eigene Körpersprache analysieren und optimieren
    > Typische Fehler in der nonverbalen Kommunikation
    > Authentizität wahren bei bewusster Steuerung
    > Situative Anpassung an Kundenpersönlichkeiten

     

  • Sie gewinnen Sicherheit in der Interpretation nonverbaler Kundensignale und erkennen Kaufbereitschaft oder Einwände frühzeitig. Ihre eigene Körpersprache setzen Sie bewusst und authentisch ein, um Vertrauen aufzubauen. Sie lernen flexibel von Ihrem Arbeitsplatz aus, ohne Reiseaufwand. Nach dem Seminar führen Sie Verkaufsgespräche überzeugender und schließen Abschlüsse sicherer ab.

  • Grundkenntnisse im Verkaufsgespräch sind von Vorteil. Erste Erfahrungen im Kundenkontakt erleichtern den Transfer in die Praxis. Keine spezifischen psychologischen Vorkenntnisse erforderlich.

Das Seminar richtet sich an Vertriebsmitarbeiter, Key Account Manager und Verkaufsleiter, die ihre Wahrnehmungskompetenz für nonverbale Signale professionalisieren möchten. Auch Berater und Führungskräfte mit regelmäßigem Kundenkontakt profitieren von den praxisnahen Techniken. Sie lernen flexibel und ortsunabhängig in einer interaktiven Online-Umgebung mit Live-Trainer. Erfahrung im B2B- oder B2C-Vertrieb ist hilfreich, aber keine Voraussetzung.

Der erste Eindruck entsteht in 7 Sekunden – rein nonverbal. Achten Sie auf offene Körperhaltung, Blickkontakt und ein authentisches Lächeln beim ersten Kundenkontakt. Verschränkte Arme oder hektische Bewegungen signalisieren Unsicherheit und Distanz. Üben Sie bewusst eine ruhige, zugewandte Körperhaltung, bevor Sie einen Raum betreten. Kunden entscheiden unbewusst in Sekunden, ob sie Ihnen vertrauen – lange bevor Sie ein Wort gesagt haben. Diese nonverbalen Signale prägen die gesamte weitere Verhandlungsatmosphäre und können durch spätere Argumente kaum korrigiert werden.

> PC/Laptop/Tablet/Smartphone mit Kamera und Mikrofon
> oder separate Webcam und Headset (Kopfhörer mit Mikrofon)
> eine gute und stabile Internetverbindung

SI-EL-VT-011

PRÄSENZ
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eLearning Seminar

SEMINAR-NR.: SI-EL-VT-011

Online

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Freie Plätze vorhanden

Flexibel weiterbilden, wann und wo Sie wollen.

Es ist nicht immer leicht, Raum und Zeit fürs Lernen zu finden. Ob unterwegs oder im Büro – mit unseren Online-Seminaren kommt das Seminar zu Ihnen, wo immer Sie gerade sind. Während der gesamten Live-Schaltung stehen Sie in direktem Austausch mit unseren Dozent:innen – für unmittelbares Feedback und ein persönliches Lernerlebnis in Echtzeit.

1. Auswahl der Lernumgebung:

1. Verfügbare Termine

  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
  09:00 - 17:00 Uhr
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  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

2. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
1

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Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
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2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Starke Geste oder versehentliches Signal?
Es ist nicht leicht, Körpersprache zu deuten. Viele Interpretationen erweisen sich im Nachhinein als nicht ganz korrekt und selbst gut durchdachte Gesten verfehlen bisweilen ihre Wirkung. Aber woran liegt das eigentlich – und was bedeutet es für erfolgreiche Kommunikation im Beruf? Die Rhetorik-Experten von SEMINAR INSTITUT sind der Frage für Sie nachgegangen.

Kann ich Körpersprache auch digital trainieren?

Ja, digitales Training ist hocheffektiv für Körpersprache-Analyse. Videokameras ermöglichen präzise Beobachtung von Mimik und Gestik. Breakout-Räume bieten intensive Übungsphasen mit direktem Videofeedback. Sie trainieren automatisch auch für Videokonferenzen und digitale Verkaufsgespräche, die im modernen Vertrieb zunehmen. Aufzeichnungen erlauben wiederholte Selbstanalyse nach dem Seminar – ein wertvoller Zusatznutzen.

Welche technischen Voraussetzungen benötige ich?

Sie benötigen einen Computer mit stabiler Internetverbindung, Webcam, Mikrofon und Headset. Eine ruhige Umgebung ohne Störungen ist wichtig für konzentriertes Arbeiten. Grundlegende Computerkenntnisse für Videokonferenz-Software reichen aus, technische Einführung erfolgt zu Beginn. Ein zweiter Bildschirm für Seminarunterlagen ist hilfreich. Spezielle Software-Installation entfällt, browserbasierte Tools genügen.

Wie interaktiv ist das Seminar gestaltet?

Das Seminar ist hochinteraktiv mit Live-Rollenspielen, Gruppendiskussionen in Breakout-Räumen und direktem Feedback vom Trainer. Sie aktivieren Ihre Kamera für praktische Übungen und erhalten individuelles Videofeedback zu Ihrer Körpersprache. Kleine Gruppengrößen ermöglichen intensive Betreuung und ausreichend Übungszeit. Chat- und Umfrage-Funktionen ergänzen die Interaktion. Passive Berieselung gibt es nicht – Sie sind aktiv eingebunden.

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