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SI-Blog
Verhandlungen richtig vorbereitenWelche Verhandlungsstrategien werden im Seminar trainiert?
Sie trainieren das Harvard-Konzept für interessenbasierte Verhandlungen, kompetitive Strategien für Preisverhandlungen und kooperative Ansätze für Teamkontexte. Sie entwickeln BATNA-Strategien für starke Verhandlungspositionen und lernen integrative Verhandlungstechniken. Rhetorische Methoden kombinieren Sie mit psychologischem Verständnis für nachhaltige Verhandlungserfolge in Einkauf, Vertrieb und Projektverhandlungen.
Kann ich eigene Verhandlungssituationen einbringen?
Eigene Verhandlungsfälle bereichern das Seminar erheblich und ermöglichen direkte Praxisanwendung. Sie analysieren konkrete Situationen aus Ihrem Arbeitsalltag und entwickeln Lösungsstrategien gemeinsam mit anderen Teilnehmern. Trainer geben individuelles Feedback zu Ihrer Verhandlungsführung. Vertraulichkeit wird gewährleistet. Diese Fallarbeit macht Strategien sofort anwendbar und steigert Ihren Verhandlungserfolg nachhaltig.
Wie entwickle ich eine starke Verhandlungsposition?
Eine starke Verhandlungsposition entsteht durch systematische Vorbereitung und BATNA-Entwicklung. Sie analysieren Ihre Alternativen und definieren realistische Minimalziele. Informationsbeschaffung über Verhandlungspartner und Marktbedingungen schafft Wissensvorsprung. Sie identifizieren eigene Stärken gezielt und nutzen Verhandlungsspielräume. Emotionale Souveränität durch mentale Vorbereitung erhöht Ihre Verhandlungssicherheit.
Unsere Referenzen
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Der Dozent hat mir alle Methoden und Möglichkeiten für meinen Bedarf zu einer erfolgreichen Verhandlungsführung kompetent und sehr anschaulich vermittelt - in freundlicher und entspannter Atmosphäre - vielen Dank!
Das Seminar hat mir gut gefallen. Der Dozent hat das Thema sicher und sympathisch rüber gebracht.