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Seminar Psychologie im Verkauf

Präsenzseminar Psychologie im Verkauf

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Verkaufspsychologie ist der Schlüssel zu nachhaltigen Abschlüssen in Ihren individuellen Verkaufssituationen. Sie lernen, wie Ihre spezifischen Kunden Entscheidungen treffen und welche psychologischen Prinzipien in Ihrer Branche besonders wirksam sind. Emotionale und rationale Kaufmotive Ihrer Zielgruppe erkennen Sie systematisch und nutzen diese Erkenntnisse für Ihre Argumentation. Bewährte Ansätze wie die Prinzipien von Cialdini passen wir gemeinsam an Ihre Verkaufsrealität an. Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für Verhaltensmuster Ihrer wichtigsten Kunden und lernen, diese konstruktiv zu adressieren.

Ihre persönliche Verkaufspsychologie

Sie erarbeiten praktische Werkzeuge zur Analyse Ihrer spezifischen Entscheidungsmuster und lernen, emotionale Trigger in Ihren Kundengesprächen professionell zu nutzen. Für Ihre schwierigsten Verhandlungssituationen entwickeln wir psychologische Strategien individuell. Körpersprache Ihrer Gesprächspartner lesen Sie sicher und setzen nonverbale Kommunikation bewusst ein. Nach dem Individual-Seminar führen Sie Ihre Verkaufsgespräche mit psychologischem Verständnis und erhöhen Ihre Abschlussquote durch maßgeschneiderte Anwendung bewährter Prinzipien.

  • Seminarinhalte

    Psychologische Prinzipien im Verkauf

    > Die 7 Prinzipien nach Cialdini verstehen und anwenden
    > Reziprozität und Social Proof gezielt nutzen
    > Verknappung als psychologisches Verkaufsinstrument
    > Autorität und Sympathie im B2B-Vertrieb aufbauen

     

    Kaufentscheidungen verstehen

    > Emotionale vs. rationale Kaufmotive erkennen
    > Entscheidungsmuster systematisch analysieren
    > Trigger für Kaufbereitschaft identifizieren
    > Verhaltenspsychologie im Verkaufsprozess nutzen

     

    Verkaufsgespräche psychologisch führen

    > Die 5 Phasen psychologisch fundiert gestalten
    > Körpersprache und Mikrosignale richtig deuten
    > Einwände mit psychologischem Verständnis behandeln
    > Abschluss durch psychologische Techniken sichern

     

  • Ihr Nutzen

    Sie verstehen, wie Kaufentscheidungen Ihrer Kunden psychologisch entstehen und nutzen dieses Wissen gezielt. Emotionale und rationale Kaufmotive erkennen Sie sicher und setzen bewährte Prinzipien individuell ein. Sie erhöhen Ihre Abschlussquote durch maßgeschneiderte Verkaufspsychologie und entwickeln Ihre einzigartige verkaufspsychologische Signatur.

  • Vorkenntnisse

    Sie bringen Vertriebserfahrung mit und kennen die Grundlagen von Verkaufsgesprächen. Psychologische Vorkenntnisse sind nicht erforderlich. Das Individual-Seminar richtet sich an erfahrene Vertriebsprofis, die ihre Abschlusstechniken durch psychologisches Verständnis erweitern möchten. Wir passen alle Inhalte an Ihre spezifische Verkaufsrealität an.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Vertriebsprofis mit spezifischen Herausforderungen in komplexen Verkaufssituationen. Key Account Manager mit anspruchsvollen Großkunden profitieren von individuell erarbeiteten Strategien. Sales Manager entwickeln ihre persönliche Führungs- und Verkaufspsychologie. Besonders geeignet ist das Individual-Training für B2B-Vertrieb mit erklärungsbedürftigen Produkten. Selbstständige Vertriebsexperten mit Erfahrung in Neukundengewinnung erweitern ihre Kompetenzen maßgeschneidert.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Das Prinzip der Reziprozität besagt, dass Menschen Gefallen erwidern möchten. Für Ihre individuelle Verkaufspraxis bedeutet dies: Entwickeln Sie Ihren einzigartigen Mehrwert vor Verkaufsgesprächen. Welche Expertise können nur Sie liefern? Welche Brancheneinblicke sind für Ihre Zielgruppe wertvoll? Im Individual-Seminar erarbeiten wir Ihre persönliche Mehrwert-Strategie, die zu Ihrer Persönlichkeit passt. Wichtig: Der Mehrwert muss authentisch sein, nicht kopiert. Nutzen Sie Verhandlungsstrategien die Ihre Stärken betonen. Ihre ethische Verkaufspsychologie schafft langfristige Kundenbeziehungen, die nur zu Ihnen passen.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-031

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Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
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SEMINAR-NR.: SI-VT-031

DE, AT, CH,

2.150,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
2.558,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Pro Person inkl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Wie entwickle ich meine verkaufspsychologische Strategie?

Entwickeln Sie Ihre Strategie durch Analyse erfolgreicher Verkaufsgespräche: Welche Prinzipien wirkten unbewusst? Identifizieren Sie Ihre Stärken in Kommunikation und Überzeugung. Passen Sie die 7 Cialdini-Prinzipien an Ihre Persönlichkeit an. Im Individual-Coaching erarbeiten wir Ihre Kombination aus Reziprozität, Autorität und Sympathie. Sie verfügen anschließend über maßgeschneiderte Techniken für Ihre Verkaufsrealität.

Wie nutze ich Verkaufspsychologie in komplexen Deals?

Komplexe B2B-Deals erfordern vielschichtige psychologische Strategien: Analysieren Sie alle Entscheidungsträger nach Kaufmotiven und Widerständen. Nutzen Sie Social Proof durch Referenzen in vergleichbaren Projekten. Schaffen Sie Autorität durch Branchen-Expertise und Verknappung durch limitierte Kapazitäten. Im Individual-Training entwickeln wir Strategien für Ihre Großkunden mit mehrstufigen Entscheidungsprozessen.

Wie messe ich meine verkaufspsychologischen Fortschritte?

Messen Sie Fortschritte durch KPIs: Abschlussquote vor und nach Training, Gesprächsdauer bis zur Kaufentscheidung, Einwandrate. Führen Sie Verkaufsprotokoll mit genutzten Prinzipien und deren Wirkung. Customer-Feedback zu Gesprächsqualität und Vertrauen sind qualitative Indikatoren. Im Individual-Coaching definieren wir messbare Ziele für Ihre wichtigsten Kundensegmente. Nach drei Monaten evaluieren Sie Ihre Entwicklung.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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