Ausgezeichnete Weiterbildung
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Was gehört zum Vertriebsmanagement?
Vertriebsmanagement umfasst die systematische Planung, Steuerung und Kontrolle aller Vertriebsaktivitäten. Sie definieren Vertriebsziele, entwickeln Strategien und organisieren Vertriebsprozesse strukturiert. Kernbereiche sind Vertriebsplanung, Mitarbeiterführung, Controlling und Kundenbeziehungsmanagement. Erfolgreiche Vertriebssteuerung verbindet operative Verkaufsaktivitäten mit strategischer Marktbearbeitung.
Was ist eine Vertriebsmanagement-Schulung?
Eine Vertriebsmanagement-Schulung vermittelt Führungskompetenzen und Methoden zur professionellen Vertriebssteuerung. Sie lernen Vertriebsstrategien zu entwickeln, Teams zu führen und Vertriebscontrolling aufzubauen. Praxisorientierte Schulungen kombinieren bewährte Management-Tools mit aktuellen Vertriebsansätzen. Nach der Weiterbildung steuern Sie Vertriebsprozesse systematisch und erreichen Verkaufsziele strukturiert.
Welche Modelle gibt es im Vertriebsmanagement?
Im Vertriebsmanagement existieren verschiedene Steuerungsmodelle: Vertriebstrichter-Modelle visualisieren Verkaufsphasen von Erstkontakt bis Abschluss. Das Key-Account-Management fokussiert strategische Großkunden. Territory-Management strukturiert Verkaufsgebiete systematisch. Vertriebscontrolling-Modelle nutzen Kennzahlen zur Leistungssteuerung. Die Wahl des Modells hängt von Branche, Produkten und Vertriebskanälen ab.
Unsere Referenzen
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Ich möchte gerne einen Lob an den Dozenten aussprechen für die abwechslungsreiche Gestaltung, die offene und vertrauliche Kommunikation, sowie Wegweiser! Kann ich nur weiterempfehlen!