+49 (0)89 89559805
HOTLINE +49 (0)89 89559805|[email protected]
KONTAKTFORMULAR
KONTAKTFORMULAR
Seminar Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Präsenzseminar Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Teilen Details als PDF

Erfolgreiches Vertriebsmanagement ist der Schlüssel zu nachhaltigem Unternehmenserfolg. Sie entwickeln systematische Vertriebssteuerung mit professionellen Management-Tools für Prozessoptimierung in Verkauf und Vertrieb. Die Vertriebsorganisation gestalten Sie strategisch, definieren messbare Vertriebsziele und verankern diese nachhaltig. Vertriebsprozesse analysieren Sie strukturiert und identifizieren Optimierungspotenziale für höhere Abschlussquoten. Ihr Vertriebsteam führen Sie ergebnisorientiert durch klare Ziele, transparentes Controlling und motivierende Anreize. Sales Management-Instrumente nutzen Sie zur fundierten Entscheidungsfindung.

Strategische Vertriebssteuerung für messbare Ergebnisse

Die Vertriebsoptimierung beginnt mit systematischer Analyse Ihrer Vertriebssituation und realistischer Potenzialeinschätzung. Sie entwickeln eine Vertriebsstrategie, die Marktgegebenheiten, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbssituation berücksichtigt. Vertriebskennzahlen definieren Sie präzise und nutzen diese als Frühwarnsystem für Abweichungen. Das Vertriebscontrolling etablieren Sie als kontinuierlichen Verbesserungsprozess mit regelmäßigen Reviews. Ihre Vertriebsmitarbeiter befähigen Sie durch Coaching, Schulungen und Feedback zur eigenverantwortlichen Zielerreichung. Best Practices transferieren Sie systematisch in Ihre Organisation und verankern diese nachhaltig.

  • Seminarinhalte

    Vertriebsanalyse und strategische Planung

    > Vertriebssituation systematisch analysieren und bewerten
    > Vertriebsziele definieren: qualitativ und quantitativ
    > Vertriebsstrategie entwickeln für Zielkunden und Märkte
    > Wettbewerbsanalyse nutzen für strategische Positionierung
    > Vertriebsorganisation aufbauen: Strukturen und Prozesse

     

    Vertriebssteuerung und Prozessoptimierung

    > Vertriebsprozesse definieren und dokumentieren
    > Vertriebskennzahlen etablieren: KPIs für Sales Management
    > Pipeline-Management für transparente Umsatzprognosen
    > Vertriebscontrolling implementieren mit Soll-Ist-Vergleich
    > Forecast-Methoden anwenden für realistische Planung

     

    Mitarbeiterführung im Vertrieb

    > Vertriebsteam motivieren durch klare Zielvorgaben
    > Leistungsbeurteilung durchführen: objektiv und fair
    > Coaching-Gespräche führen zur Kompetenzentwicklung
    > Anreizsysteme gestalten für nachhaltige Performance
    > Konflikte im Vertrieb lösen konstruktiv und zeitnah

     

  • Ihr Nutzen

    Sie entwickeln strategisches Vertriebsmanagement mit messbaren Erfolgskennzahlen. Vertriebsprozesse optimieren Sie systematisch und identifizieren Effizienzpotenziale für höhere Abschlussquoten. Management-Tools für Vertriebscontrolling, Forecast-Planung und Pipeline-Analyse wenden Sie souverän an. Ihr Vertriebsteam führen Sie ergebnisorientiert durch klare Ziele und motivierende Anreize.

  • Vorkenntnisse

    Für dieses Seminar benötigen Sie erste Erfahrungen im Vertriebsumfeld oder in der Führung von Vertriebsmitarbeitern. Grundlegendes betriebswirtschaftliches Verständnis erleichtert den Einstieg in Vertriebskennzahlen und Controlling-Instrumente. Als Ergänzung für Einsteiger ohne Vertriebserfahrung empfehlen wir unser Vertrieb Grundlagen Seminar zur systematischen Vorbereitung.

Zielgruppe

Das Seminar richtet sich an Führungskräfte aus dem Vertrieb, die ihre Vertriebssteuerung professionalisieren möchten, sowie an Geschäftsführer kleinerer und mittelständischer Unternehmen mit Vertriebsverantwortung. Vertriebsleiter, Sales Manager und Key-Account-Manager erweitern ihre Managementkompetenzen für strategische Vertriebsführung. Controller und Unternehmensberater mit Vertriebsfokus vertiefen ihr Methodenwissen für fundiertes Vertriebscontrolling. Auch Quereinsteiger in Vertriebsleitungsfunktionen profitieren von strukturierten Management-Tools. Als weiterführende Qualifikation bietet sich unser Customer Relationship Management Seminar für systematisches Kundenbeziehungsmanagement an.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Kombinieren Sie diese Weiterbildung mit unserem Intelligentes Zeitmanagement als Verkäufer Seminar für ganzheitliche Produktivitätssteigerung. Bringen Sie konkrete Vertriebsdaten mit und entwickeln Sie während des Seminars erste Analysen für Ihre Vertriebssituation. Nutzen Sie die Methoden innerhalb der ersten zwei Wochen und initiieren Sie ein Vertriebscontrolling-Projekt. Etablieren Sie regelmäßige Vertriebsreviews zur kontinuierlichen Prozessoptimierung.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-008

PRÄSENZ
LIVE-ONLINE
Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
1 2 3

SEMINAR-NR.: SI-VT-008

DE, AT, CH,

1.650,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.963,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
Individual
1 2 3

SEMINAR-NR.: SI-VT-008

DE, AT, CH,

1.650,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
1.963,50 €

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

At vero eos et accusam

Lorem ipsum dolor sit amet, consetetur sadipscing elir, sed diam nonumy eirmod tempor invidunt ut labore et ddolore magna aliquyam.

Was gehört zum Vertriebsmanagement?

Vertriebsmanagement umfasst Zielsetzung durch qualitative und quantitative Vorgaben, Vertriebsstrategie-Entwicklung für Zielkunden, Vertriebsprozess-Definition mit klaren Abläufen, Vertriebsteam-Führung durch Motivation und Coaching sowie Vertriebscontrolling mit KPIs und Forecast-Methoden. Pipeline-Management für Umsatzprognosen und Kundenbeziehungspflege für nachhaltige Geschäftsbeziehungen ergänzen systematisches Vertriebsmanagement.

Was ist eine Vertriebsmanagement-Schulung?

Eine Vertriebsmanagement-Schulung kombiniert Führungskompetenzen für Vertriebsteams, strategische Vertriebsplanung mit messbaren Zielen, Vertriebssteuerung durch Management-Tools sowie bewährte Branchenpraktiken. Sie vermittelt Vertriebsprozess-Optimierung, Controlling-Instrumente und Coaching-Methoden zur Mitarbeiterentwicklung. Praktische Werkzeuge wie Pipeline-Analyse und Forecast-Planung ergänzen das Methodenwissen für systematisches Vertriebsmanagement.

Welche Modelle gibt es im Vertriebsmanagement?

Bewährte Vertriebsmanagement-Modelle sind das Sales-Funnel-Modell für Pipeline-Visualisierung, das SPIN-Selling-Modell für bedarfsorientierte Gesprächsführung sowie der strategische Vertriebsprozess nach Homburg. Controlling-Modelle wie Balanced Scorecard im Vertrieb oder ABC-Analyse für Kundensegmentierung strukturieren die Vertriebssteuerung. Account-Planning-Frameworks systematisieren Großkundenbetreuung für strategisches Vertriebsmanagement.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
Menü schließen

Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

Ähnliche Seminare
Menü schließen

Ähnliche Seminare

Vertrieb Aufbau
Lernen Sie systematische Vertriebsmethoden für Innendienst und Außendienst. Digitalisierung nutzen, Prozesse optimieren und Vertriebsorganisation entwickeln.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Mikro- und Körpersignale
Erkennen Sie Mikrosignale und nonverbale Verkaufssignale im Kundengespräch. Lernen Sie Körpersprache professionell zu deuten für bessere Abschlussquoten im Vertrieb.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Vertrieb Grundlagen
Lernen Sie systematische Vertriebsstrategien von der Kundenakquise bis zum erfolgreichen Abschluss: Verkaufsgespräche strukturieren, Einwände behandeln und Kundenbeziehungen langfristig aufbauen.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Neukundengewinnung
Lernen Sie systematische B2B-Akquise mit bewährten Methoden für Kaltakquise, Warm-Akquise und digitale Kanäle. Praxisorientiert mit konkreten Strategien.
1.550,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Vertriebsführung
Lernen Sie die wichtigsten Aufgaben der Vertriebsleitung: Mitarbeiterführung, Zielvereinbarungen und Prozessoptimierung. Praxisnah, sofort umsetzbar. Jetzt buchen!
1.490,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Abschlüsse suchen und finden
Lernen Sie bewährte Abschlusstechniken und systematische Closing-Strategien. Kaufsignale erkennen, Einwände behandeln, Ablehnung souverän meistern.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Optimale Messeakquise
Lernen Sie professionelle Messevorbereitung, überzeugende Standkommunikation und systematische Lead-Qualifizierung für erfolgreiche Neukundengewinnung auf Fach- und Verbrauchermessen.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Vorwände und Einwände richtig nutzen
Lernen Sie professionelle Einwandbehandlung mit bewährten Methoden: Unterscheiden Sie Vorwände von echten Einwänden und meistern Sie souverän jede Verkaufssituation.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Customer Relationship Management (CRM)
Lernen Sie systematisches Kundenmanagement: Neukundenakquise, Bestandskundenpflege, strategische Kundenbindung. Messbare Ergebnisse für nachhaltiges Wachstum.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Professioneller Außendienst
Lernen Sie systematische Außendienst-Methoden von Zeitmanagement bis Abschlusstechniken. Professionelle Verkaufsstrategien für erfolgreiche Kundenbetreuung vor Ort.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Zielgerichtete Bedarfsermittlung
Lernen Sie professionelle Fragetechniken für präzise Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch. Profiling-Methoden und W-Fragen für Vertriebserfolg.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Das optimale Verkaufsgespräch
Lernen Sie strukturierte Verkaufsgesprächsführung nach dem 4-Phasen-Modell: Bedarfsermittlung, Nutzenargumentation, Einwandbehandlung. Professionell abschließen.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Professioneller Telesales
Steigern Sie Ihre Abschlussquote im Telefonverkauf durch professionelle Gesprächsführung, systematische Bedarfsanalyse und praxiserprobte Abschlusstechniken für B2B-Vertrieb.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Effektive Terminvereinbarung am Telefon
Professionelle Terminakquise am Telefon lernen: Gesprächsleitfäden entwickeln, Einwände meistern, B2B-Akquise rechtssicher gestalten. Systematische Methoden für messbar mehr Termine.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Quoten und Zahlen im Vertrieb
Lernen Sie Vertriebskennzahlen systematisch zu nutzen: KPIs definieren, Abschlussquoten berechnen und Excel-Tools für datenbasiertes Vertriebscontrolling einsetzen.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Effektive Verhandlungstechniken
Lernen Sie praxiserprobte Verhandlungstechniken und das Harvard-Konzept für Win-Win-Verhandlungen im Vertrieb. Souveräne Gesprächsführung statt Preiskampf.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Reklamations- und Beschwerdemanagement
Lernen Sie professionelles Beschwerdemanagement: Systematische Reklamationsbearbeitung, Deeskalationstechniken und Kommunikationsstrategien zur Kundenbindung.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Effektives Key Account Management
Lernen Sie strategische Key Account Betreuung mit systematischen Methoden für langfristige Kundenbindung und nachhaltige Umsatzsteigerung bei Schlüsselkunden.
1.650,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Telefonkommunikation
Professionelles Telefontraining für souveräne Gesprächsführung: Rhetorik, Stimmführung und Konfliktmanagement für erfolgreiche Telefongespräche im Vertrieb und Kundenservice.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Gesprächsleitfaden selbst entwickeln
Entwickeln Sie authentische Gesprächsleitfäden für den Vertrieb mit bewährten Methoden zur strukturierten Verkaufsgesprächsführung für nachhaltige Abschlusserfolge.
1.450,00 €

zzgl. 19% MwSt.

inkl. 19% MwSt. 0,00 €

DE, AT, CH

auch Online

2 Tage

Unsere Referenzen

DEKRA DEKRA
Walser Privatbank Walser Privatbank
IHK Stuttgart IHK Stuttgart
Sparda Bank Hessen Sparda Bank Hessen
SportScheck SportScheck
RheinEnergieStadion RheinEnergieStadion
Haufe Lexware Haufe Lexware
REEMTSMA REEMTSMA
Deutsche Messe Deutsche Messe
Mitteldeutsche Rundfunk Mitteldeutsche Rundfunk
Stiftung Warentest Stiftung Warentest
Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen Zentrale Polizeidirektion Niedersachsen
ebmpapst ebmpapst
TÜV Nord TÜV Nord
Bilfinger HSG Bilfinger HSG
Bayerisches Landeskriminalamt Bayerisches Landeskriminalamt
BMW Bank BMW Bank
BioNTech BioNTech
VORWERK VORWERK
AIRBUS AIRBUS
ABB ABB
BOSCH Power Tec BOSCH Power Tec
MAN MAN
Deutscher Olympischer Sportbund Deutscher Olympischer Sportbund
Berliner Sparkasse Berliner Sparkasse
ING-DIBA ING-DIBA
WWK Versicherungsgruppe WWK Versicherungsgruppe
Allianz SE Allianz SE
KfW Bankengruppe KfW Bankengruppe
SOS Kinderdorf SOS Kinderdorf
Thyssenkrupp Thyssenkrupp
VOLKSWOHL BUND VOLKSWOHL BUND
WAGNER WAGNER
ABUS ABUS
Deutsche Bahn Deutsche Bahn
SANOFI SANOFI
SAP SAP
MEIKO MEIKO
Santander Santander
intel intel
COMMERZBANK COMMERZBANK
TÜV Süd TÜV Süd
bonprix bonprix
Koelnmesse Koelnmesse
Bayer HealthCare Bayer HealthCare
AOK Bayern AOK Bayern
PUMA SE PUMA SE
Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft Duisburger Versorgungs und Verkehrsgesellschaft
Deutsche Rentenversicherung Deutsche Rentenversicherung
MEILLER MEILLER
VARTA VARTA
Carglass Carglass
Outotec Outotec
unicef unicef
Ludwig Stocker Hofpfisterei Ludwig Stocker Hofpfisterei
Westfalen Westfalen
BAVARIA Yachtbau BAVARIA Yachtbau
SONY SONY
Bundesdruckerei Bundesdruckerei
NOMOS Glashütte NOMOS Glashütte
Roche Diagnostics Roche Diagnostics
acxiom acxiom
AOK Plus AOK Plus
DYWIDAG DYWIDAG
Continental Continental
LOTTO Land Brandenburg LOTTO Land Brandenburg
DencoHappel DencoHappel
TUI Cruises TUI Cruises
H&M H&M
Arbeiter-Samariter-Bund Arbeiter-Samariter-Bund
Kontaktdaten Aktiv
Sie erreichen uns:
Montag bis Freitag 08:30-17:00 Uhr
+49 (0)89 89559805
Ganz flexibel per E-Mail:
[email protected]

Oder nutzen Sie einfach unser
Kontaktformular
Tel.