Ausgezeichnete Weiterbildung
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Wie entwickle ich eine verkaufspsychologische Strategie?
Sie analysieren Ihre erfolgreichsten Verkaufsabschlüsse der letzten 12 Monate. Identifizieren Sie psychologische Muster, die diese Erfolge ermöglicht haben. Entwickeln Sie daraus Ihre persönliche Verkaufsformel mit klaren Prinzipien. Testen Sie diese in neuen Kundengesprächen und optimieren Sie. Customer Journey Mapping zeigt, wo psychologische Interventionen wirken. Die Strategie wächst aus Ihrer Erfahrung, nicht aus Lehrbuch-Theorien.
Was macht erfolgreiche Vertriebsteams aus?
Erfolgreiche Teams teilen eine gemeinsame Verkaufssprache und psychologische Grundprinzipien. Sie haben psychologische Sicherheit, um Fehler offen zu besprechen. Top-Performer teilen ihr Wissen systematisch statt es zu horten. Das Team nutzt datenbasierte Analysen für kontinuierliche Optimierung. Regelmäßige Praxis-Reviews verstärken erfolgreiche Verhaltensweisen. Führungskräfte coachen statt zu kontrollieren und schaffen Raum für Experimente.
Wie überwinde ich Kaufwiderstände?
Sie hören aktiv zu und validieren den Einwand als legitime Sorge. Unterscheiden Sie zwischen echten Hindernissen und Vorwänden durch gezielte Fragen. Nutzen Sie Reframing, um Einwände als Chance für Mehrwert zu präsentieren. Bei Preiseinwänden verschieben Sie den Fokus auf Wert und ROI. Bauen Sie Vertrauen durch ehrliche Einschätzungen. Social Proof von ähnlichen Kunden löst viele Widerstände elegant auf.
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Sehr nette Dozentin! Fragen wurden sehr professionell und bestens beantwortet. Ich habe mich super wohl und verstanden gefühlt. Hochmotiviert und vollkommen zufrieden freue ich mich das Erlernte anwenden zu dürfen!
Sehr schönes Seminar. Perfekt vorbereitete Unterlagen. Großes Lob an die Dozentin! Vielen Dank.
Das Seminar war exzellent. Die Dozentin war höchst motiviert, mir ein tolles und individuelles Seminar zu bieten.
Rundum sympathisch und empfehlenswert!