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Preisverhandlungen erfolgreich führen – Inhouse-Seminar (KI-generiertes Bild)

Preisverhandlungen erfolgreich führen

Preisverhandlungen kosten Zeit und Nerven. Ihr Team lernt wirksame Techniken für nachhaltige Erfolge und Win-Win-Lösungen mit Kund:innen und Lieferanten.

2 Tage ab 1.250 € zzgl. MwSt.

SIAI zeigt Ihnen, was wirklich zu Ihrem Anliegen passt

KI-gestützt · AWS Bedrock EU · Datenschutz
Das Seminar

Preisverhandlungen erfolgreich führen Inhouse-Seminar

Preisverhandlungen gehören zum Alltag in Vertrieb und Einkauf, doch oft fehlen systematische Methoden für tragfähige Ergebnisse. Ihr Team lernt, wie Verhandlungen professionell vorbereitet werden, Positionen überzeugend vertreten und dabei Geschäftsbeziehungen langfristig gestärkt werden. Das Seminar vermittelt praxiserprobte Techniken für beide Seiten des Verhandlungstisches: Im Verkauf verteidigen Ihre Mitarbeiter:innen Preise selbstsicher, im Einkauf erzielen sie faire Konditionen. Psychologische Prinzipien und strukturierte Gesprächsführung bilden die Basis für nachhaltige Vereinbarungen.

Preisgespräche meistern | mit Strategie und Fingerspitzengefühl

Ihr Team entwickelt konkrete Strategien für unterschiedliche Verhandlungssituationen und übt diese in realitätsnahen Rollenspielen mit firmenspezifischen Szenarien. Für schwierige Momente wie Preiseinwände oder Rabattforderungen stärken Ihre Mitarbeiter:innen gezielt ihre Argumentations- und Kommunikationskompetenz. Nach dem Seminar führt Ihr Team Preisgespräche strukturiert und selbstsicher, von der Vorbereitung über die Durchführung bis zum erfolgreichen Abschluss. Im vertraulichen Rahmen entwickeln Sie gemeinsam Lösungsansätze für reale Verhandlungsherausforderungen.

Ihr Nutzen

Was Sie konkret mitnehmen

  • Ihr Team gewinnt Sicherheit in Vorbereitung und Durchführung von Preisverhandlungen und lernt, Positionen überzeugend zu vertreten. Für schwierige Situationen wie Preiseinwände oder Rabattforderungen entwickeln Ihre Mitarbeiter:innen wirksame Argumentationsstrategien. Nach dem Seminar führt Ihr Team Preisgespräche strukturiert und selbstsicher, mit einheitlichen Standards für Ihr Unternehmen.
Voraussetzungen

Das sollten Sie mitbringen

Keine fachlichen Vorkenntnisse erforderlich. Erfahrung im Vertrieb oder Einkauf ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung. Das Seminar eignet sich für Teams mit unterschiedlichen Erfahrungsstufen. Grundkenntnisse in Vertrieb erleichtern den Einstieg.
Seminarinhalte

2 Tage voller Praxis und Umsetzung

  1. Verhandlungsgrundlagen und Psychologie

    • Phasen erfolgreicher Preisverhandlungen verstehen
    • Psychologische Prinzipien in Verhandlungen nutzen
    • Team-Verhandlungsposition systematisch analysieren
    • Gemeinsame Verhandlungsziele klar definieren
  2. Strategien für Verkäufer:innen und Einkäufer:innen

    • Preisstärke im Verkauf überzeugend vertreten
    • Im Einkauf faire Konditionen aushandeln
    • Win-Win-Lösungen statt Rabattschlachten entwickeln
    • Preiseinwände im Team professionell entkräften
  3. Gesprächsführung und Abschlusstechniken

    • Verhandlungsgespräche strukturiert aufbauen
    • Mit Rabattforderungen souverän umgehen
    • Deadlock-Situationen konstruktiv auflösen
    • Vereinbarungen verbindlich abschließen
Zielgruppe

Für wen ist dieses Seminar?

  • Das Seminar richtet sich an Vertriebsteams, Einkaufsabteilungen und Key Account Manager:innen, die regelmäßig Preisgespräche führen.
  • Auch gemischte Teams aus Geschäftsführung, Vertrieb und Einkauf stärken ihre Vertriebskompetenz mit den praxiserprobten Werkzeugen.
  • Ihr Team entwickelt gemeinsam praxisnahe Lösungen für Ihr Unternehmen und stärkt den Teamzusammenhalt.
  • Auch Teams mit ersten Verhandlungserfahrungen vertiefen ihre Kompetenzen.
Praxistipp

Gut zu wissen

Wenn mehrere Personen aus Ihrem Team gemeinsam verhandeln, definieren Sie vorab klare Rollen: Wer führt das Gespräch, wer notiert, wer springt bei Fachfragen ein? Eine einfache 10-Minuten-Abstimmung vor dem Termin verhindert widersprüchliche Signale und stärkt Ihre Verhandlungsposition. Ein abgestimmtes Verhandlungsteam tritt geschlossener auf als eine unkoordinierte Gruppe. Vereinbaren Sie auch ein diskretes Signal für Gesprächspausen, wenn Sie sich intern abstimmen müssen. Mehr zur erfolgreichen Teamkommunikation lernen Sie in weiteren Seminaren.
Häufige Fragen

Was Sie wissen möchten

Wie bereite ich mein Team auf Preisverhandlungen vor?
Systematische Team-Vorbereitung beginnt mit Zielsetzung: Definieren Sie Schmerzgrenzen, Wunschziele und Alternativen. Verteilen Sie klare Rollen und legen Sie Eskalationsprozesse fest. Simulieren Sie kritische Situationen in Team-Workshops und entwickeln Sie einheitliche Argumentationsketten. Etablieren Sie Standards für Dokumentation. Professionelle Vorbereitung schafft Verbindlichkeit und vermeidet widersprüchliche Signale.
Wie schaffen wir einheitliche Verhandlungsstandards?
Einheitliche Standards entstehen durch Leitplanken und Training. Definieren Sie Verhandlungskorridore, Eskalationsstufen und Entscheidungsbefugnisse. Dokumentieren Sie bewährte Argumentationsketten in einem Team-Leitfaden. Etablieren Sie Peer-Reviews: Erfahrene Verhandler:innen begleiten Einsteiger:innen. Regelmäßige Retrospektiven schaffen Verbesserung. Standards erhöhen Professionalität und geben Ihrem Team Sicherheit.
Welche Verhandlungsrollen gibt es im Team?
Effektive Team-Verhandlungen nutzen klare Rollenverteilung: Der Lead-Verhandler:innen führt das Gespräch und trifft Entscheidungen. Der Fachexperte liefert Details und beantwortet Spezialfragen. Der Beobachter notiert Vereinbarungen und achtet auf nonverbale Signale. Der Bad Cop spricht kritische Punkte an, der Good Cop pflegt die Beziehung. Rollen werden vorab zugewiesen und abgestimmt. Diese Struktur stärkt Ihre Verhandlungsposition.
Termine & Preise

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Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
Nächster Termin Auf Anfrage
Dauer 2 Tage
Teilnehmer:innen Kleine Gruppe
Format Inhouse-Seminar
Inklusive
Seminarunterlagen SI Zertifikat PDF-Download
SI
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SEMINAR-INSTITUT
+49 (0)89 89559805
Kostenlose Stornierung bis 28 Tage vorher
25 % Mehrbucher-Rabatt ab dem:der zweiten Teilnehmer:in aus einem Unternehmen
SI Zertifikat inklusive – anerkannter Kompetenznachweis
Seminarunterlagen als PDF-Download – sofort nach dem Seminar
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2.150 € pro Person, netto zzgl. MwSt.
Glossar

Begriffe zu diesem Seminar

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