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Seminar Zielgerichtete Bedarfsermittlung

Präsenzseminar Zielgerichtete Bedarfsermittlung

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Sie ermitteln Kundenbedarf in Ihren spezifischen Verkaufssituationen systematisch und entwickeln dabei eine persönliche Fragestrategie, die exakt zu Ihrer Branche passt. Professionelle Bedarfsermittlung im Individual-Coaching bedeutet: Maßgeschneiderte Lösungen für Ihre konkreten Herausforderungen. Sie erarbeiten im persönlichen Vorgespräch mit Ihrem Dozenten individuelle Schwerpunkte für komplexe B2B-Verkäufe oder C-Level-Kunden. Durch strukturierte Bedarfsanalyse unterscheiden Sie in Ihren Verkaufssituationen zwischen vordergründigen Aussagen und tatsächlichen Entscheidungskriterien. Profiling-Methoden ermöglichen Ihnen, Ihre typischen Kundentypen zu erkennen und die Fragestrategie situativ anzupassen für maximale Verkaufschancen in anspruchsvollen Gesprächen.

Wie entwickeln Sie eine Fragestrategie für komplexe Verkaufssituationen?

Sie beherrschen fünf bewährte Fragetechniken speziell für Ihre Anforderungen: Offene W-Fragen für mehrstufige Entscheidungsprozesse, geschlossene Fragen zur Bestätigung bei C-Level-Kunden, Alternativfragen zur Eingrenzung komplexer Bedarfe, hypothetische Fragen für Bedarfserweiterung in Ihrer Branche sowie Kontrollfragen zur Absicherung bei Investitionsentscheidungen. Jede Technik passen Sie an Ihre persönlichen Verkaufssituationen an. Die Erlaubnis zur Bedarfsanalyse holen Sie auch bei begrenzter Gesprächszeit professionell ein, stellen ROI-orientierte Kriterienfragen und erkennen Kaufmotive Ihrer spezifischen Zielgruppen zuverlässig. Intensive Video-Feedback-Sessions zu Ihrer individuellen Gesprächsführung sichern Transfer in Ihren Berufsalltag nachhaltig ab.

  • Seminarinhalte

    Ihre persönliche Bedarfsermittlungs-Strategie entwickeln

    > Analyse Ihrer aktuellen Fragetechniken und Verkaufspraxis
    > Herausforderungen in Ihren spezifischen Situationen
    > Individuelle Zielsetzung für Ihre Bedarfsermittlung
    > Erfolgsmessung: Fortschritte in Ihrer Praxis erkennen
    > Schwerpunkte während des Coachings flexibel anpassen

     

    Fragetechniken für Ihre anspruchsvollen Gespräche

    > W-Fragen für Ihre komplexen B2B-Verkaufsprozesse
    > Bedarfsermittlung bei Ihren mehrstufigen Entscheidungen
    > Fragetechniken für Ihre C-Level-Kunden individuell
    > Umgang mit begrenzter Zeit in Ihren Führungsgesprächen
    > Vertiefende Strategien für Ihre Produktkomplexität

     

    Hochspezialisierte Bedarfsanalyse für Ihre Branche

    > Erlaubnis zur Befragung in Ihren Verkaufssituationen
    > Kriterienfragen zu Ihren spezifischen Angeboten
    > Kaufmotive Ihrer Branche systematisch identifizieren
    > Widerstände in Ihrer Bedarfsphase individuell überwinden
    > ROI-orientierte Ermittlung für Ihre Investitionsgüter

     

    Ihr persönlicher Bedarfsermittlungsplan erstellen

    > Branchenspezifischer Fragenkatalog für Ihre Produkte
    > Profiling-Techniken für Ihre typischen Kundentypen
    > Video-Feedback zu Ihrer individuellen Gesprächsführung
    > Verkaufsargumente aus Ihrer persönlichen Praxis ableiten
    > Follow-Up-Strategie für Ihre kontinuierliche Entwicklung

     

  • Ihr Nutzen

    Sie entwickeln eine hochspezialisierte Bedarfsermittlungs-Strategie, die exakt auf Ihre Verkaufssituationen zugeschnitten ist und dabei persönliche Herausforderungen vertraulich adressiert. Profiling-Methoden befähigen Sie, Ihre typischen Kundentypen präzise zu analysieren. Verkaufsargumente entwickeln Sie aus Ihrer persönlichen Praxis, wodurch Abschlussquoten in Ihren anspruchsvollen Gesprächen messbar verbessern. 1:1-Betreuung sichert maximale Intensität für Ihre individuelle Entwicklung.

  • Vorkenntnisse

    Sie verfügen über Vertriebserfahrung und führen bereits anspruchsvolle Verkaufsgespräche. Das Coaching richtet sich an Professionals, die ihre Bedarfsermittlung auf Expertenebene weiterentwickeln möchten. Grundlegende Verkaufsphasen setzen wir voraus. Als Ergänzung empfehlen wir unser Individual-Seminar Verkaufsgespräche führen für ganzheitliche Entwicklung Ihrer persönlichen Verkaufskompetenz.

Zielgruppe

Sie sind Führungskraft im Vertrieb, Senior Sales Manager, Key Account Manager oder Vertriebsexperte mit komplexen Verkaufssituationen. Das Coaching eignet sich für alle, die B2B-Verkaufsprozesse betreuen, hochpreisige Investitionsgüter verkaufen oder C-Level-Kunden als Gesprächspartner haben. Als persönliche Weiterentwicklung kombinieren Sie dieses Coaching mit unserem Individual-Seminar Verhandlungsführung für vollständigen individuellen Verkaufsprozess.

So machen Sie mehr aus Ihrer Weiterbildung

Sie kombinieren dieses Individual-Coaching mit unserem Seminar Einwandbehandlung für souveräne Handhabung kritischer Verkaufsphasen in Ihren spezifischen Situationen. Vertiefen Sie Ihre Fragetechniken durch Praxis-Übungen in Ihrem Berufsalltag zwischen den Coaching-Tagen und dokumentieren erfolgreiche Gesprächsverläufe systematisch. Video-Feedback ermöglicht präzise Selbstreflexion Ihrer persönlichen Körpersprache und individuellen Frageformulierungen. Nutzen Sie Follow-Up-Sessions drei Monate nach dem Coaching für Erfahrungsaustausch zu branchenspezifischen Fragetechniken mit Ihrem Dozenten.

SEMINAR-NR.:

SI-VT-023

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Öffentliches
Seminar
Individual
Seminar
Inhouse
Seminar
Öffentliches Seminar
Öffentliches Seminar
1 2 3

SEMINAR-NR.: SI-VT-023

DE, AT, CH,

1.950,00 €

Pro Person zzgl. 19% MwSt.
Pro Person inkl. 19% MwSt.
2.320,50 €

Freie Plätze vorhanden

1. Auswahl der Lernumgebung:

2. Verfügbare Termine

  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  Je Tag / 09:00 - 17:00 Uhr
  • Noch freie Plätze verfügbar.
  • Noch wenige Plätze verfügbar.
  • Keine Plätze mehr verfügbar.

* Der genaue Veranstaltungsort wird Ihnen
rechtzeitig mit der Einladung mitgeteilt.

3. Anzahl der Teilnehmer:

Individual
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Pro Person zzgl. 19% MwSt.
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Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität im Einzelcoaching

Unsere wirksamste Lernform, weil der Fokus an beiden Seminartagen ganz bei Ihnen liegt – bei Ihren Themen, Zielen und individuellen Fragen. Gemeinsam mit Ihrer Dozentin oder Ihrem Dozenten gestalten Sie ein Seminar, das exakt auf Ihre Situation zugeschnitten ist. Sie entscheiden selbst, wann und wo das Seminar stattfindet – in Ihrer vertrauten Umgebung oder online.

1. Auswahl der Lernumgebung:

In Ihren Räumen
In einem unserer Räume

2. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

3. Anzahl der Teilnehmer:

Inhouse
Inhouse
Seminargebühr wird individuell kalkuliert

Freie Plätze vorhanden

Maximaler Lernerfolg & höchste Flexibilität für Ihr Unternehmen

Optimal für Unternehmen, die ihren Mitarbeiter:innen gezielte und passgenaue Trainings ermöglichen möchten. Behandelt werden ausschließlich Themen, die im Vorfeld gemeinsam mit Ihnen abgestimmt werden. Jedes Angebot wird individuell auf die Ziele und Anforderungen Ihres Unternehmens zugeschnitten und kalkuliert.

1. Ihre Terminvorgabe:

Termin nach Absprache
Wunschtermin

2. Gewünschte Seminardauer in Tagen:

3. Gewünschte Teilnehmerzahl:

Ausgezeichnete Weiterbildung

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Wie entwickle ich Fragestrategie für komplexe B2B-Verkäufe?

Erfolgreiche B2B-Fragestrategie berücksichtigt die Decision-Making-Unit, mehrstufige Verkaufsprozesse sowie branchenspezifische Anforderungen. Sie analysieren Ihre spezifischen Verkaufssituationen systematisch, identifizieren Stakeholder-Rollen und entwickeln phasengerechte Fragetechniken. Professionelle Verkäufer passen W-Fragen an Entscheider-Level an, nutzen ROI-orientierte Kriterienfragen und sichern Kaufmotive über alle Hierarchie-Ebenen hinweg ab.

Was macht Bedarfsermittlung bei Führungskräften erfolgreich?

Erfolgreiche Bedarfsermittlung bei C-Level-Kunden nutzt Zeit-Effizienz, ROI-Orientierung und strategischen statt operativen Fokus. Sie fokussieren Fragen auf Geschäftsziele, Wettbewerbsvorteile sowie messbare Ergebnisse statt auf Produkt-Features. Führungskräfte erwarten prägnante Bedarfsanalysen, die Investitionsentscheidungen transparent machen. Aktives Zuhören kombiniert mit hypothetischen Fragen zu Business-Impact schaffen Vertrauen auch bei begrenzter Gesprächszeit.

Wie überwinde ich Widerstände in der Bedarfsphase?

Widerstände überwinden Sie durch Erlaubnis-Einholung vor Befragung, Vertrauensaufbau mittels aktivem Zuhören sowie transparente Nutzen-Kommunikation der Bedarfsermittlung. Professionelle Verkäufer identifizieren Ursachen wie Zeitdruck oder Skepsis, adressieren diese direkt und nutzen offene Fragen, um Bedenken aufzulösen. Empathie kombiniert mit strukturierter Fragestrategie wandelt Widerstände in Kooperationsbereitschaft, wodurch tiefere Bedarfsanalysen möglich werden.

Seminarmethoden Ähnliche Seminare
Unsere Seminarmethoden
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Unsere Seminarmethoden

Öffentliches Seminar Individual Seminar Inhouse Seminar
Dauer
2 Tage
1 Tag
Nach Absprache
Teilnehmerkreis Offene Gruppe Einzelcoaching Firmenschulung
Garantierte Durchführung*
Verfügbar in DE, AT, CH
Monatlich buchbar
Personalisiertes Zertifikat
Mittags- und Pausenverpflegung vor Ort
Professionelle Seminarunterlagen
Bei Ihnen vor Ort (optional ohne Aufpreis)
Berücksichtigung Ihres Wunschtermins
Persönliches Vorgespräch zum Dozenten
Schwerpunkt liegt auf Ihrer Branche
Individuelle Seminarinhalte
Höchste Diskretion und Datenschutz
Persönliche Nachbetreuung
Einplanung Ihrer Vorgaben zur Seminardauer

* Wir garantieren eine Durchführung unserer öffentlichen Seminare bereits ab einer Mindestteilnehmerzahl von 2 Personen. Nähere Informationen zu den kommenden Garantieterminen erhalten Sie nach Auswahl der Lernumgebung.

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